需要拡大中のパワー半導体市場！シェアを獲得するには『商社のビジネス』が参考に！？【東芝】【SiC】

＼これからの売り方は『カスタマイズ』だ！／
半導体業界総括３本目は、パワー半導体の業界動向から見る
市場開拓＆販売戦略について、大幸さんから多くの示唆をお届け！
いま、半導体商社がガッポリ儲かっているのはご存知ですか？
その理由はズバリ顧客の要望にしっかり応える売り方ができているから。
日本人は自社製品に誇りを持ち、プロダクトアウトなスタイルで商売を続けてきました。
ここで一つ視点を変えて「お客さまが何をしたいのか？どうしたら喜ばれるか？」
を追求してみると新しい販路が開拓できるかも！
Infineon Technologiesの牙城を崩し、目指せ世界シェアNo.1！
▼大幸秀成 プロフィール
徳島生まれ。1982年愛媛大学電気工学科卒、東芝（旧 東京芝浦電気）に入社。半導体の新規市場開拓やマーケティングに携わる。『エレクトロニクス在るところに半導体市場あり』がモットー。現在はCPSxデザイン部 デザイン統括室に所属し、共創パートナーや新規事業の開拓に注力している。スダチ好きで、学生時代は自転車ツーリングに明け暮れ、日本全国を走破。
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▼タイムコード
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11:08 半導体商社の成功例に見る、理想のビジネスモデル
■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。
Team Cross FA（チームクロスエフエー）|　
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#東芝 #半導体 #ファウンドリ #製造業 #Infineon # #セミコンダクター #大幸秀成 #ものづくり #日の丸半導体 #天野眞也

[@daish3953]

有益な対話ありがとうございます。ホワイトボードの記載内容を見れるようにしていただきたいです。

[@user-hg7oj3sl3t]

BGMが大きすぎて声が聞こえません…

[@masai8301]

大幸さん、わいわい♫＼(^o^)／♬