銷售技巧 - 顧客到底在考慮什麼？｜張邁可

[@chang-mike]

有任何業務銷售或工作上的問題、或工作洽詢嗎？歡迎發訊息給我：lin.ee/kV9Fvyz

[@葉治-t1w]

1.先確定顧客是對產品感興趣但不確定還是沒興趣 2.不感興趣：好奇對方不感興趣的原因，是因為對方已經買了類似的東西.還是沒有這方面的需求.還是未來有可能會有這方面的需求 2.感興趣：不確定的原因有可能是不確定產品能夠解決他的問題 3.如果產品可以解決他的問題但他還是不買：款式問題.尺寸/配套問題 4.如果以上全部顧客都決定不錯：價格方面的問題 5.以上都不是問題：恐懼（害怕自己又做錯決定），用7天鑑賞期之類的行為解決 6.現在沒有急迫性是最後不購買的原因

[@A宇宙之大]

张先生你好，喜欢你的视频，重点突出。简短有力。真的很受益。非常非常感谢。

[@viviennechen5243]

今天的小劇場超讚 整個影片很有邏輯 很實用 非常感謝🙏

[@amy123150]

最近邁可老師的影片都有笑點在😂😂😂， 整體添加了點笑點讓影片整個活起來了❤❤❤，讓影片變得更耐看更容易重複多看幾次www 可以生活話當娛樂也是不錯的選擇，還是有教育性質的娛😆😆😆感覺很棒！！！更喜歡了💖💖💖

[@wongjoonhoong8224]

更🈶️信心了，謝老師用心分享

[@hsianing]

顧客小劇場好寫實😂

[@鍾晴華天麗美容師]

讚，說到心坎裡，我買東西也有這麼多小剧場..

[@A宇宙之大]

非常感谢，受益很多。

[@mohjie]

迈可这小剧场真有创造，你真有当编剧和演员天赋！继续加油！这集感觉上好像上了一堂心理课！谢谢迈克！

[@古古-h3p]

哈哈哈哈哈哈 今天有小劇場 讚👍

[@jefferyliem]

免費市場調查方向不錯

[@NaNaShuoMeiGu]

这道理就和追女生表白的道理是一样的。当男神对我表白的时候，我会马上点头如捣蒜: 愿意愿意我愿意。 万一等他清醒过来发现他只是喝多了脑子糊涂了怎么办。而不喜欢的男生对我表白时，我会说: 我考虑一下。考虑的原因有好几种，是完全对产品(人)不感兴趣，还是考虑能不能收为备胎，又或是目前没有交男友的急迫性，。。。

[@kimiliu1008]

有料喔

[@李小文-o5j]

謝謝分享🙏

[@茶米-b6g]

說白一點就是⋯⋯ 破 當一個業務就是要不要害怕點破疑問 因為沒有點破 你永遠都不會得到真正的需求

[@Hao487yu]

感謝分享

[@英國奶奶淡水]

謝謝邁可，被業務耽誤的演員😂

[@chang-mike]

好的業務通常也會是好的演員

[@jarba713]

張邁可 沒錯，業務和演員只在一線之間

[@AN-bn1cd]

今天的影片很棒重複看好幾次👍👍👍

[@jbelitedance8878]

感恩张老师❤️❤️～这次增加顾客的小剧场让我认真的看视频又爆笑了，是我笑点太低吗？😂😂😂 真的有趣的方式却又有很多重点🌟🌟

[@jasminezuo3167]

老师早🌹

[@jarba713]

說得好，就算不成交，也是一次免費的市場調查

[@chang-mike]

任何努力不會是白費的！ 順便告訴我你感興趣的主題！ www.surveycake.com/s/qD8ok

[@marcolilicoco]

每次看小劇場都覺得很靠北（貼切）XD

[@martinkho960]

01.厘清不感兴趣的东西给顾客 02.考虑1下，确定或不确定这2个答案

[@邱祐]

帥

[@香Q恩寶來囉]

怎麼找不到之前教的那個影片了？

[@hopefang5723]

那么好的有层次的节目那么少人看

[@chang-mike]

我也這麼認為啊😂

[@葉宥羚]

👍👍👍

[@derekchow4369]

hi！您有wechat吗？想跟您认识一下！

[@eaves0718]

如果很多人只希望不想花錢呢？😭

[@chang-mike]

不想花錢是因為消費者覺得產品沒有那個價值

[@注-e4m]

出來吧 客戶的心魔 你不坦承 我很難進入你世界

[@nashdidi13]

我有點好奇下半身是不是只穿短褲XDDD

[@mohjie]

张迈克:Andy我想要了解你真实的考量和需求，我冒昧的问你3个问题！你是对我的下半身有兴趣还是对我的短裤有兴趣！ Andy Chan心里就开始上演小剧场，我不能让迈可知道我对他下半身感兴趣的不然他会以为我变态！你就接着说:噢！我只是对你的短裤感兴趣罢了！ 张迈可:谢谢你对我的短裤感兴趣，你是否现在下单买下我的智能短裤，现在有优惠只需要10万8千就能买下！ Andy Chan ：真的吗！但...我还是要考虑一下！ 张迈可:Andy如果这个短裤适合你的话，是不是款式 尺寸或颜色 的问题！还是配套或保顾方案或配套问题！ 此时Andy Chan心里又是一番纠结！不行！不行！我不能那么冲动上次就是太冲动才买错东西，结果又不能退！也许其它家会更便宜万一买贵了怎么办。。。而且这智能短裤看起来很复杂如果买回去不会用怎么办！ 接着 Andy Chan：我只是想要回去和家人商量后才做决定啦 此时张迈可已经看透了他的心思！ 张迈可:Andy Chan 别担心这产品有7天试用期，而且有买贵退差价还有重点是我会亲自示范教你如何使用。 Andy Chan 心里立刻发出！Yeah！Yes,Yes,Yes！张迈可还可以亲自示范这钱花了值得，而且买贵还退差！ 结果这笔生意就敲下了！以上故事纯属虚构！

[@waterman_0205]

就是不能理解 銷售本身是自然且有趣的 台灣本身的顧客水準素質導致銷售人員頭痛 東想西想 搞得很麻煩 本身也是銷售業務 一個月大概50k那麼多年了 總結台灣顧客跟水準 讓銷售人員 要花更多時間跟功課去解決問 題 要更努力 唉..

[@蔡侑昇-m1l]

可以看到這問題非常好！👍 我們可以講深一點.. 有種理論叫做冰山理論。 其實...問題可以分為兩個層面 第一個是我們表面看的見的問題，這可以稱“冰山上”問題。冰山上的問題，我們可以靠學習，運用些方法來處理解決問題。 但...麻煩的是...同樣的問題一直發生怎麼辦... 這時就要來處理“冰山下”的問題，當處理完冰山下的問題時，就不會一直遇到同樣的問題，客戶會自動找向妳。 一但冰山下的問題處理完，不管是在“事業”、“財富”等各方面，都會有所提升！ 很高興可以認識妳。歡迎加line一起討論交流^^ ID：0909 414 354

[@peterwong1719]

問題在顧客？你真行

[@gideon.chiang]

@@蔡侑昇-m1l Hi, 能加您line一起討論交流?

[@蔡侑昇-m1l]

@@gideon.chiang 可以啊 很高興認識你 line手機收尋0909 414 354

[@YourKnowledgeBread]

把顾客搞烦 真的好吗？ 啰啰嗦嗦 顾客就走了

[@ETET113]

求你別再晃就好了