Как устроены B2B продажи в SaaS | Разбираемся вместе с K50, Callibri, Calltouch и Smartis.

B2B продажи в SaaS
Проект "Продажник +1" в лице Андрея Шапран в гостях у сервисов сквозной аналитики, коллтрекинга, лидогенерации и автоматизации.
Этот выпуск - попытка разобраться, как выстроены продажи у лидеров отрасли.
Сервис для работы с коммерческими предложениями - s.simbirsoft.com/kXRN - Реклама. ООО "СимбирСофт", simbirsoft.com, erid: Kra23hT8C
Курс-симулятор B2B продаж - sale-keds.ru/?
Участники выпуска:
Дмитрий Кравченко - коммерческий директор K50
Артур Саркисян - коммерческий директор Calltouch
Александр Калинин - директор по развитию Smartis
Станислав Лузгин - коммерческий директор Callibri
Выпуск состоит из 4-х блоков
Отдел продаж
- надо ли разделять вход\холод?
- сегментация клиентов | SMB и Enterprise;
- новые инструменты отдела продаж;
Личность продажника
- какой самый главный skill продажника;
- критерии найма продажников;
- может ли крутой продажник быть эффективным руководителем;
Мотивация
- как мотивировать продажников;
- микроменеджмент или доверие;
- руководитель-практик;
Продукт
- как продавать незримое;
- новые каналы продаж;
- как продавать SaaS продукт;
Тайм-коды для удобства
00:01 - вводное слово
00:22 - превью
00:59 - самый главный скил менеджера по продажам
05:18 - на что обращать внимание при найме нового менеджера по продажам
10:09 - сервис для отправки и мониторинга КП
11:41 - может ли хороший менеджер по продажам, быть эффективным руководителем
20:30 - как развивать менеджеров по продажам
26:51 - микроменеджмент или доверие
31:32 - большой % или большой оклад
35:00 - как выстроены продажи в Smartis
42:38 - как выстроены продажи в Calltouch
46:07 - как выстроены продажи в Callibri
49:00 - как выстроены продажи в К50
52:41 - новые инструменты для холодных продаж
54:52 - стоит ли разделять работы с входящими обращениями от работы с исходящими
59:23 - про удалёнку
01:09:00 - стоит ли работать с мудаками
01:15:54 - клиент всегда прав?
01:18:40 - мотивация вне денег
01:26:28 - как продавать SaaS
01:31:27 - новые инструменты продажника
01:35:00 - какой канал продаж заиграл новыми красками в 2022

[@sales_man]

Дмитрий Кравченко - коммерческий директор K50 Артур Саркисян - коммерческий директор Calltouch Александр Калинин - директор по развитию Smartis Станислав Лузгин - коммерческий директор Callibri

[@Salesnotes]

Андрей, отличная работа. Представляю, сколько трудов стояло за тем, чтобы сделать этот выпуск)

[@sales_man]

Спасибо!)

[@startupsecrets]

Спасибо за труд 🔥👍 получилось качественно и с большим количеством смысла

[@user-do2fm9jr7b]

🔥🔥🔥🔥🔥

[@evgenyus_mel]

Андрей, очень полезная работа! Браво!

[@sales_man]

Спасибо!)

[@sergeyhotyan667]

Добрый день, куда можно написать вам, чтобы узнать как на канале вашем провести интервью на тему построения эффективной системы продаж с самыми эффективными инструментами в 24 году?

[@STANISLAV_1979]

Хороший выпуск, интересно было посмотреть.

[@sales_man]

Мерси)

[@EgorGBizDev]

Плотный выпуск. Плотный.

[@lfdfqlfdfq]

Не плотный, просто кость широкая

[@user-vs4bd4lf2b]

Сервис Linkory крутой.