Omgaan met tegenwerpingen bij koude acquisitie. Hoe doe je dat? Tips, advies en voorbeelden

In deze korte tip ga ik in op de vraag hoe je het beste om kunt gaan met tegenwerpingen bij koude acquisitie. Hoe kun je voorkomen dat je je er door laat verrassen maar ze gewoon netjes probeert 'af te handelen'.
Victor Bonke is expert op het gebied van koude acquisitie. Hij is professioneel spreker over dit onderwerp en geeft er training over. Op zijn KZbin-kanaal geeft hij tips, advies en voorbeelden hoe je koude acquisitie effectief kunt gebruiken. Niet alleen sales heeft baat bij deze adviezen, ook de ZZP’er en de MKB-ondernemer profiteren van zijn tips.
Victor is auteur van de bestseller “Koud bellen: brrr…’ ; dit boek is gratis te downloaden via bit.ly/koudbell.... In dit handboek voor acquisitie beschrijft hij de gespreksstructuur, de voorbereiding en organisatie van koude acquisitie. Dit doet hij aan de hand van de RATRACE: Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie.
Victor heeft ook een blog op zijn website met tientallen artikelen over (koude) acquisitie en over LinkedIn als acquisitietool: acquiro.nl/blog/
Het bedrijf van Victor heet Acquiro: www.acquiro.nl
Voor 18 gratis tips over koude acquisitie: acquiro.nl/zak...
Naast presentaties en trainingen over koude acquisitie geeft hij ook training, advies en spreekt hij over het gebruik van LinkedIn als acquisitietool. Zijn werkzaamheden met betrekking tot LinkedIn zijn ondergebracht in een apart label: www.LinkedIn4Biz.com
Daar houdt hij tevens een blog bij met tips en voorbeelden (voor beginners en gevorderden): www.linkedin4b...
Over LinkedIn heeft hij ook een eigen KZbin-kanaal: / channel
Voor gratis tips over LinkedIn als acquisitietool: www.linkedin4b...
ENGLISH
Victor Bonke is an expert in the field of cold-calling. He is a professional speaker on this subject and gives training. On his KZbin channel he gives tips, advice and examples on how to effectively use cold-calling. Not only sales benefits from this advice, but also the freelancer and the SME entrepreneur profit from his tips.
Victor is author of the (Dutch) bestseller "Koud Bellen: brrr ..."; this book can be downloaded for free from bit.ly/koudbell.... In this handbook for acquisition he describes the call-structure, the preparation and organization of cold calling. For this he uses the acronym RATRACE: Seven ingredients for successful cold-calling.
Victor also has a blog on his website with dozens of articles about (cold) acquisition and LinkedIn as an acquisition tool: acquiro.nl/blog/
Victor's company is called Acquiro: www.acquiro.nl
For 18 free tips on cold-calling: acquiro.nl/zak...
In addition to presentations and training on cold-calling, he also gives training, advice and speaks about the use of LinkedIn as an acquisition tool. His activities with regard to LinkedIn have been placed in a separate label: www.LinkedIn4Biz.com
There he also keeps a blog with tips and examples (for beginners and advanced users): www.linkedin4b...
About LinkedIn, he also has his own KZbin channel: / channel
For free tips on LinkedIn as an acquisition tool: www.linkedin4b...

[@KickBor]

Tja, het blijft een kwestie van gedrag. Mooi helder verhaal met een hoog waarheidsgehalte. Bedankt Victor, ik heb je e-boek al gekocht en zal zeker contact met je opnemen of een van je workshops volgen.

[@normenwagner4314]

Het 2e voorbeeld vond ik nou een mooie Victor. Je zou ook kunne zeggen : "Welke informatie hoopt u dan te ontvangen, als ik u wat toe stuur?" Of "Wat hoopt u te vinden in de informatie die ik u toe stuur?".

[@beholtbas]

ja die is erg mooi...ga ik gebruiken :-)

[@KevinKreleger]

Bedankt Victor! Erg handige tips. Stel voor dat een klant al gauw neigt naar het zeggen dat hij tevreden is met huidige leverancier (of al is voorzien). Op welke wijze zou jij dit dan tackelen? Alvast bedankt!

[@VictorBonke]

Hi Kevin: inderdaad een bekende tegenwerping. Je zou die bijvoorbeeld als volgt kunnen tackelen. 'Dat is goed om te horen; ik ben erg benieuwd wat u dan precies afneemt/gebruikt van uw huidige leverancier?" Vaak zul je zien dat ze dan nét iets anders aangeven dan dat jij kunt bieden en kun je daar op doorpakken... Succes!

[@KevinKreleger]

@@VictorBonke Hoi Victor. bedankt voor je snelle reactie! ik lees net toevallig een ander voorbeeld in jouw e-book: '' zou het voor u interessant zijn eens van een andere partij te vernemen wekle toegevoegde waarde zij voor u kunnen hebben?'' ook een zeer goed voorbeeld!

[@VictorBonke]

@@KevinKreleger haha, dat is inderdaad ook eentje die je kunt gebruiken. Benieuwd welke voor jou het beste past.

[@Joeytix-]

Bedankt Victor