Переговоры при приёме на работу. 5 важных вопросов, которые помогут получить нужный результат.

🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 ryzov.ru/treaty?...
Время идет, меняются модели ведения переговоров, модели ведения продаж, способы продвижения товара, а на собеседованиях все также предлагают продать ручку…
И все те же вопросы из разряда «Каким вы себя видите через 5 лет?» Как вы считаете, насколько полезной будет эта информация будущему работодателю?
Прежде чем задавать какие-либо вопросы, подумайте, а что конкретно вы хотите получить? Какую информацию услышать о потенциальном сотруднике?
В этом видео, я поделюсь с Вами моим личным опытом проведения собеседований, и расскажу какие 5 основных вопросов помогают мне определить, подходит ли этот человек для сотрудничества или нет.
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
В области преподавания бизнес-технологий - 8 лет.
Автор книг:
«Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014),
“Я всегда знаю, что сказать” (2015)
“Кремлевская школа переговоров” (2016)
Победитель премии "Деловая книга года в России". Премия учреждена компанией PwC, с целью выявления и поощрения авторов нехудожественных произведений по бизнес-тематике, вызвавших интерес в российском деловом сообществе, а также повлиявших на формирование представлений о положении дел в той или иной сфере бизнеса, экономики, финансов.
Игорь Рызов в социальных сетях:
Facebook: / ryzov.igor
Telegram: t.me/ryzov_igor
Vkontakte: ryzov.igor

[@user-nm5nv4ve9e]

Игорь, гениально! По моему ощущению 99% рекрутеров не задают себе вопрос : « для чего?» И действительно приходиться глупо отвечать на глупев вопросы. Отбор идёт по шаблонным скриптам и анкетам(

[@leonidviktorov1354]

в 2021 году смотрю, видео не потеряло свою актуальность:)

[@user-sd3pi3ob5i]

Очень ценная информация! Спасибо, Игорь. Крепко жму руку Вам. Вы - великий человек в своем деле.

[@MrSorrow]

Ваши советы и обяснения как бальзам на душу. Ваша деятельность - функция маяка надежды, благодарю очень!

[@user-zm1gz5qw4f]

У меня спросили, кем вы видите себя через 5 лет? Я сказал, что вижу себя на её месте))) Не приняла)))) Лифтеру из анекдота респект)))

[@user-px9yy7dz9x]

Игорь, спасибо Вам за видео! Очень интересно, конкретно и познавательно!

[@user-ji4jv3jg8m]

Спасибо! Ваше видео бальзам на уши 👍

[@olga.shuprova]

Благодарю Вас!

[@user-zp2ne5xr5p]

Игорь, Гениально!!!!!

[@user-sl3nx6dd9s]

Благодарю Игорь

[@user-dj2fc3fk3z]

Отличное качество информации!

[@Red_Fox94]

Класс, спасибо большое!!!

[@burl201l]

Эти вопросы заставляют кандидата фантазировать, а значит у него есть возможность дать социально-ожидаемые ответы. Не факт, что кандидат действительно раскроется.

[@pokerynjke]

Спасибо.

[@user-ej3te3ql8b]

Супер ! спасибо большое. Пользуюсь тестами эйчарсканнер - по сути их тест резалт это и есть те самые вопросы которые вы описали.. + ещё вопрос об успехах в жизни в целом.. он звучит так: "Пожалуйста, приведите примеры чего-то сделанного или созданного Вами: чем Вы гордитесь в прошлом, настоящем или тем, что Вы планируете сделать. Это могут быть полученные Вами результаты и достижения, созданные проекты или вещи. Вопрос относится не только к работе, но и к жизни, спорту, учебе, семье." очень мощный вопрос.. если человек реально чего то достиг в этой жизни.. он напишет тут интересности.. и есть шанс что он придя к вам тоже чего то достигнет - изменит в лучшую сторону.. а если он нифига ничего в жизни не достиг- то какие шансы что он что то достигнет у вас на рабочем месте ?

[@_SLOleg]

я надеюсь что через 5 лет мы будем еще живы

[@alexander_santa]

Супер

[@loralove4282]

Игорь, подскажите, пожалуйста, что стоит спрашивать у работодателя на собеседовании? Спасибо.

[@DmitriyEnduro]

Так и молчишь на собеседованиях?

[@user-qw2bu8oq5r]

Конечно не все такие работодатели, но был случай, когда работодатель спросил, какой партии отдал бы свой голос на выборах.

[@user-mn5eq8zo1z]

Браво

[@golous1]

Добрый день! Мало для оценки мотивационной базы сотрудника. Есть ли у Вас опыт оценки мотиваций по методам, изложенным "гуру" HR Иваной, к примеру в книге "Мотивация на 100%. Где же у него кнопка?"

[@vilayatmusaev2128]

А вы не подскажите где находится детская библиотека?

[@user-oj2en4ku7u]

Очень разумно. Работодатель часто спрашивает, какую вы ожидаете зарплату? Отвечаю, это провокационный вопрос. Работодатель опять возвращается к нему и так до тех пор пока скажешь сумму. Работодатель говорит, что слишком много или мало, т.е. ты не попал в его ожидание. В результате отказывает. Подскажите пожалуйста, как вести себя в такой ситуации. Благодарю.

[@ezhfan]

У вас цель - угадать и попасть в "вилку", или работать за деньги? Ответьте себе на зарплатный вопрос, иначе нет смысла собеседоваться.

[@alexanderbobylev4811]

Возможно, работодатель оценивает Ваши амбиции, адекватность и то, как Вы сами оцениваете свой труд. Это тоже немаловажная информация.

[@user-uu9gj7jq2t]

👏👏👏

[@user-px9yy7dz9x]

Вопрос зависит от должности на которую человек к вам идет. Для управляющих должностей важен опыт. Какой у Вас опыт? Где вы получали знания и навыки управления(обучение, семинары, книги и т. Д.)? Что бы вы изменили уже сейчас? Для исполняющих должностей опыт менее важен(администратор и т. Д.) менее опытный это глина, из него можно лепить. Здесь уже конечно спрашиваешь о цели с которой человек пришел?! И все-же даже задав все вопросы не дав шанс человеку не поймешь. А резюме... Да) лично мне в резюме важна фотография и ссылка на соц. Сети

[@user-wi7ri2gy1d]

Извините, случайно прочитала ваш коммент. По поводу вопросов "Какой у Вас опыт? Где вы получали знания и навыки управления (обучение, семинары, книги и т.д.)" - разве в резюме не пишут опыт и названия учебных заведений/семинаров? Какой смысл переспрашивать, если это есть в резюме? Если работодатель не читает резюме, значит ему всё-равно на кого тратить своё время)) Любой уважающий себя специалист лишний раз задумается о профессиональных качествах такого работодателя. А на вопрос "Что бы вы изменили уже сейчас? " ответит только балобол, т.к. профи никогда с фонаря отвечать не будет. Чтобы принимать меры по изменению ситуации, нужна тщательная аналитика и глубокое изучение бизнес-процессов в компании. Это знает любой профессионал, это классика.

[@user-px9yy7dz9x]

Аданезия Эванс Аденезия) Вот такой у меня непрофессиональный подход балобола) Я как начальник имею право задавать любые вопросы. И часто через приметивные и дурацкие казалось бы вопросы!!! Можно найти решение важных проблем, и вообще их заметить. А пусть расскажет о том что в резюме) он хоть вкурсе что там сам написал, или ему написали) Вы наверное не часто проводите собеседование для работников) Попробуйте спросить. Пусть опишет хоть один метод управления и посмотрите! Если конечно Вы сами хоть немного понимаете в том что они могут рассказать. Но!!! Дай Бог что б нам попадались только квалифицированные кандидаты. Ведь бич 21 века-это высокомотивированные и низкоквалифицированные люди.

[@user-wi7ri2gy1d]

Спасибо, Александр, за Ваш ответ. Возьму на вооружение Ваши приёмы))

[@Lex-hu4gv]

Александр Коваленко для начала русский язык выучите, пишите с ошибками! Начальник)))

[@user-px9yy7dz9x]

александр цымбал Начальник имеет право писать как ему удобно. Для этого ему и нужны помощники, что б исправляли и корректировали в случае чего. Спасибо за замечание

[@user-ob7bd9wz4u]

Вот это по взрослому, абстрактные вопросы про кем видите через 5 лет обычно рекрутеры и психологи при компании задают, а если ещё девочка лет 20 у которой план по собеседованиям, ЛПР более адекватные в переговорах о работе.

[@user-zm1gz5qw4f]

Про ручку вообще жесть,я сразу вставала и уходила,когда просили продать ручку.

[@user-iv4jb7vs4n]

5 лет Лайк

[@TheGhostKasper]

Я, начальник лифтеров. В нашем Нурсултане очень мало профессиональных кадров. Выбора сейчас нет только один кандидат, подойдут даже ребята просто предоставляющие услуги ремонта и обслуживания и возможно монтажа лифтов в дальнейшем. Сейчас гонит один лифт, думаю дать испытание пока единственному кандидату. Как мне с ним договориться, или провести собеседование?

[@user-bi2ky7ph4c]

Если не бухает, не прогуливает и умеет ремонтировать лифты - отличный кандидат в вашем случае

[@TheGhostKasper]

@@user-bi2ky7ph4c прогуливает, т.к. типо у конкурентов подрабатывает.

[@user-gl6cq8xc4h]

Когда просят "продать ручку", то хотят услышать, как кандидат на должность продавца или менеджера по продажам умеет говорить в процессе свой непосредственной работы. Если кандидат теряется, мямлет или вовсе отказывается это делать, то он не годится на данную должность. Если он говорит складно, умеет заинтересовать своим разговором, увлечь, при этом не агрессивно и не навязчиво, то его можно рассматривать дальше. Естественно настоящая презентация ручки при собеседовании никому нафиг не нужна.

[@user-zm1gz5qw4f]

А вопрос-для чего я пришла работать? Деньги нужны, все!

[@m2i66]

Вопросы глупыми не бывают, бывают тупые ответы

[@user-nf7jr3hg1q]

Помню меня удивил вопрос про свои недостатки, что они хотели услышать? наверно хотели посмотреть как я буду врать

[@ezhfan]

Нет, они хотели узнать, какие свои особенности вы считаете недостатками.

[@alexanderbobylev4811]

@@ezhfan Скорее, ограничения. Ограничения задают вектор (граничные условия), в котором применение наших сильных сторон даст наилучший результат. И понимание своих недостатков и ограничений - один из признаков зрелой личности.

[@ezhfan]

@@alexanderbobylev4811 я немного другое имел в виду. К примеру, человек ленивый. Для работы официантом это может быть существенным недостатком. а вот для работы системным администратором это огромный плюс! Чем ленивее админ, тем лучше он автоматизирует процессы в своей зоне ответственности.

[@user-vf3iy6cj8b]

Я эколог, а кадровики спрашивают какую-то глупость. Я, если честно, даже дар речи от этого теряю. Понимаешь, что разговариваешь со столом

[@ZaharAbramovich]

Три лучших специалиста в твоей профессии. Кто твой наставник? Есть ли у тебя знакомые коллеги из этой же профессии?

[@ginifurik6493]

Ещё есть странный вопрос "Почему вы ушли с предыдущего места?" И уже давно известно, что нельзя говорить плохо о предыдущем месте, но если там всё было хорошо, то какого фига ты ушёл? То есть человек должен что-то соврать? для соискателя тоже не помешало бы подобное видео. Про продажу ручки уже какое-то есть (там ещё пример из "Саши-Тани").

[@user-ln5ii3iv3r]

Работодателя интересует почему вы не справились с обязанностями на предыдущем месте работы. Вот и весь секрет

[@ginifurik6493]

@@user-ln5ii3iv3r интересная формулировка, но вопросов не меньше. Например, зачем работодателю человек, который на предыдущем месте не справлялся?

[@alexanderbobylev4811]

@@ginifurik6493 Уйти можно по разным причинам. Одно дело, когда ушёл сам, потому что захотелось новых впечатлений и нового опыта. Другое - когда тебя уволили. И можно уйти, даже если всё хорошо. Здесь же важна мотивация. Глупо думать, что человек будет шевелить своими булками, только когда всё плохо. А когда хорошо, то что, нафиг надо?

[@ginifurik6493]

@@alexanderbobylev4811 всё верно. Не всегда инициатива увольнения по собственному исходит от работника. Уволить человека по инициативе работодателя - нужно очень постараться, и это оспаривается через суды (кому такой геморрой нужен?). Опять же: конфликтную ситуацию на собеседовании стоит скрыть, ибо будущему работодателю скандалисты не особо нужны. Но бывает так, что очень сильно усложняются условия труда, и работник понимает, что нужно искать место получше.

[@MrSorrow]

@@user-ln5ii3iv3r а с чего работодатель думает, что именно не справился кандидат, а не потому что скажем, была иная причина?