Pitch deck - презентация инвестору. Как презентовать стартап правильно?

[@StartupGirl]

мой курс про стартапы - www.udemy.com/course/startupgirl/?.com канал в телеграм - t.me/+E_ZVKVu_lblhNDEy

[@maskanews]

Чтобы инвестор заинтересовался, надо купить петличку за 350р

[@adeusexmachina]

Мы тут с командой сидим с конспектом записываем) Большое спасибо за ваш труд!

[@andrewa414]

Про аппендикс в питч-деке - это новое, что услышал. Это очень удобно! Можно добавлять для "жадных" слушателей или вообще не показывать для тех, кто не хочет заморачиваться подробностями.

[@StartupGirl]

Да, обязательно делайте аппендикс! Это очень эффектно, когда вы готовы к вопросам. Но это не сразу получается, сначала нужно понять, какие вопросы бывают. Это приходит с опытом питчинга.

[@tallinnlearning]

@@StartupGirl может быть есть список топ вопросов, чтобы заранее подготовиться?

[@StartupGirl]

@@tallinnlearning в целом pitch deck это есть ответы на вопросы, если вы следуете сценарию: проблема, решение, рынок, конкуренты, продукт, команда. Дальше могут быть вопросы индивидуально по вашему продукту

[@user-eg4uk3vs1n]

Спасибо, понятно и просто

[@linochki]

Мне так нравится ваше произношение фразы Startup girl, что я уже не понимаю - прихожу, чтобы снова это услышать или за полезной информацией 😄

[@StartupGirl]

😆😆😌😗

[@user-zo6in1uh9o]

Подписка - за полезный контент. Лайк - за привлекательность Оли.

[@yanakim746]

Отличное видео! Полезная информация емко. по делу, без шелухи! Удачи каналу!

[@zemamba]

Классно рассказываете, спасибо за информацию )

[@iam_brightspark]

Бесценная инфа ❤❤❤ спасибо огромное 🤩😎

[@AnnelyYooo]

Здорово, спасибо!

[@posinc3466]

Интересно 👍🏻

[@user-it6mi8wt5w]

Спасибо Оля.

[@StartupGirl]

Рада помочь!

[@hicsuntleones9383]

Очень полезное видео! Как раз делаем свою презентацию, информация оказалась очень актуальной.

[@StartupGirl]

Отлично, спасибо! На днях сделаю разбор деки подписчика.

[@StartupGirl]

Пишите в комментариях, если хотите, чтобы я сняла видео с примерами плохих и хороших презентаций!

[@adeusexmachina]

да, хотим!)

[@Djambavan]

Будет здорово

[@googleadmin4749]

Спасибо, хорошее видео ), еще бы пример вашей в описании к видео посмотреть презентации.

[@StartupGirl]

На канале есть видео с примерами презентаций

[@StartupGirl]

Где-то потерялся ваш комментарий про фонды, которые перепродают долю. Это не так. Фонд ‘сидит’ в стартапе достаточно долго, новые инвесторы берут акции у всех - фаундеров и прошлых инвесторов, размывая доли всех участников, деньги остаются в стартапе а не уходят прошлым инвесторам.

[@adeusexmachina]

Фразой "у нас нет конкурентов" многие фаундеры подчеркивают уникальность авторского решения. А инвесторы слышат эту фразу как "у нас нет рынка и нет боли", что умножает интерес на ноль, так как они думают что фаундер знает о чём он говорит и как их слышит инвестор. Если после фразы у нас нет конкурентов идёт описание большого рынка у инвестора возникает когнитивный диссонанс. Постойте-постойте, если есть рынок, есть и боль и есть те кто её уже решают хоть как-то. И этот сумбур в голове затрудняет понимание презентации.

[@StartupGirl]

Тут правильно говорить: у нас нет прямых конкурентов, но есть косвенные, мы хотим откусить их рынок.

[@Lehander100]

конкурентов можно использовать себе в пользу: упростить Pitch deck, сказав про своих конкурентов; уже 50% информации инвестору, можно считать, зашло

[@StartupGirl]

Конкурентов обязательно нужно обозначать. Инвестор сразу видит, реально ли с теми деньгами, что вы ищете, их, конкурентов, обойти.

[@Mikhail_Koks]

Опишите кратко почему такое полезное видео набирает так мало лайков? Может название не то?)

[@user-nq8gs1vp8x]

Всегда так

[@posinc3466]

Слайды - это хорошо) Как считаешь, если презентацию сделать в виде короткого 30-60 секунд мультфильме?

[@StartupGirl]

все же дух LA сказывается :-) думаю, интересно, но потом инвестор попросит ответы на вопросы, которых не было в мультфильме

[@adeusexmachina]

Если ведётся всесторонний трекшен и есть допустим четыре растущих метрики - можно / нужно ли представить на слайде четыре растущих графика? Усилит ли это презентацию или же ухудшит и лучше выбрать только одну / две метрики? Как лучше представлять разные метрики - каждую в своих величинах и координатах или же пересчитать все на процентный рост и соединить на одном большом графике в единой сетке?

[@StartupGirl]

Можно пример 4х метрик?

[@adeusexmachina]

Ольга, подскажите пожалуйста, как вы анализируете недельные метрики? Дело в том, что с 1 - 3 января 2021 математически это всё ещё 53-я неделя прошлого года и только с 4 января начинается 1-я неделя 2021 года. При этом если идёт последняя неделя года (53-я) то её нужно закончить анализировать именно 3 января а не под конец года? Если для красоты брать период в 1 месяц (например только Январь) то он тоже состоит не из ровных 4 недель по 28 дней, там ещё хвостики в конце из нескольких дней. Или же недели принято отсчитывать 7-дневными интервалами от 1-го числа года? Просто если искусственно отсекать данные то некоторые разорванные недели показывают падение и окрашивают графики в красные цвета и не бьются с зелеными ежемесячными. графиками.

[@StartupGirl]

Я не знаю, что у вас за продукт, но я не думаю, что в общем тренде это глобально важно. Мы точно вообще так не запариваемся, любой инвестор смотрит на рост в целом за период: например, мы за полгода выросли в 2 раза, растем по 20% в неделю (цифры вымышленные).

[@adeusexmachina]

@@StartupGirl понятно, спасибо! тогда первую и последнюю неделю года выбрасываем как "битые") а вообще считаем активных юзеров, созданный контент и посещения. с North Star метрикой ещё не определились.

[@adeusexmachina]

Про приложение к питч деку хотелось бы увидеть каким оно может быть. А то по объему допустимой информации кажется, что еще штук 5 слайдов расширения ). Если его присылать инвестору по почте оно будет лежать отдельно? Или после последнего слайда с пометками приложение.

[@StartupGirl]

Приложение лучше делать только к устной питч, тк в формате отправки это скорее напугает инвестора. Вообще всегда лучше питчить устно.

[@adeusexmachina]

Если решаемая проблема комплексная сколько основных можно выбрать для 2-го слайда?

[@StartupGirl]

Можно пример комплексной проблемы?

[@adeusexmachina]

как грамотно оценить желанный KPI к чему стартап желает в итоге прийти через 1-год 3, 5? Амбиции? Или должно соответствовать реальному трекшену роста с какой-то прикидкой как могло бы это вырасти с инвестициями? Стоит ли в такой слайд добавлять что-то продуктовое, например фичи, охват по языкам или выход на платформы, или лучше только бизнес-метрики - количество пользователей и выручка?

[@StartupGirl]

KPI это не то к чему вы хотите прийти, это метрика, за которой вы следите. Все мы хотим прийти к выручке в миллионы долл, но KPI у нас с вами разные: у меня количество заказов в сутки, а у приложения - количество скачиваний. У кого-то средний чек и тд

[@adeusexmachina]

​@@StartupGirl нет, имеется ввиду, когда на слайде указывается "Как вы видите свою компанию через 1 год 3 года 5 лет" и тут указывается у всех своё виденье. Так вот не важно что там за метрика, как оценивают то, что пишут? На основе имеющихся данных роста и тогда это прогноз? Или это мечта-желание-амбиция и тогда это цель? Или это какой-то KPI, который уже научились грамотно ставить и достигать? Но как правило KPI - это целая наука и правильно ставить и достигать его начинающий стартап вряд ли сможет. Или всё же именно это и нужно научиться и только это писать на слайде? Еще часто видели, что команды пишут процент достигнутого рынка. Вот только они сами не знают как они эти цифры сгенерировали и от какого рынка SOM или SAM. Пишут просто потому что у всех примерно так. Вкладывается ли в этот слайд контекст получения инвестиций? Допустим стартап с одной презентацией ищет год инвесторов, но год назад там было написано что они уже достигнут такого-то результата. Но время идет, они ищут и метрика на слайде не меняется. Инвесторы наверное через год: ну ка что там у них, они же обещали через год вырасти? А, нет не выросли их даже нет на рынке. Хорошо что не вложились. Так?)) Отсюда и вопрос - эта метрика учитывает свой органический рост или "если бы инвестировали".

[@opportunity812]

Расскажи, пожалуйста, по процесс получения инвестиций на счет - нашел людей, которые готовы инвестировать. Что дальше? Инкорпорировать C-Corp Delaware? Какие бумажки подписывать? Если знакомые не аккредитованные инвесторы или без этого никак?

[@adeusexmachina]

недавно с командой смотрели на все эти темы несколько подробных видео на этом канале, пробегитесь по каталогу, не ленитесь. Время спикера ценный ресурс, Оле надо раскрыть ещё много сложных тем))

[@StartupGirl]

Можно оформить юр лицо в сша, да про этого пошагово рассказывала в видео. И оформить инвестиции по safe. Очень простой договор. Бумага про аккредитацию - формальность, ее можно найти и дать инвестору подписать. Это как бы его гарантия, что он все понимает и не отдает вам все последние деньги и в случае чего не начнет требовать обратно, тк ему кушать нечего.

[@StartupGirl]

Сказать спасибо можно через Paypal - [e-mail]

[@Djambavan]

Ольга можно с Вами посоветоваться? Пойдёт или не пойдёт идея.

[@StartupGirl]

Я бы с радостью стала работать ясновидящей, но, к сожалению, никто не даст вам ответа, пойдет ваша идея или нет. Такого ответа вообще нет. Это зависит от вас и ваших действий.

[@Djambavan]

спасибо за отклик. Вы правы.

[@StartupGirl]

@@Djambavan присылайте более развернутое описание в taplink (где-то под видео есть ссылка), конкретный вопрос, обсудим на прямом эфире

[@adeusexmachina]

Как у нас шутят: -------- Мы разрабатываем Яндекс. Это Гугл для рунета. ------- Мы разрабатываем Гугл. Это Яндекс для американских пользователей. ------- Мы разрабатываем Android OS. Это Windows OS для смартфонов. ------- Мы разрабатываем Windows OS. Это Android OS для компьютеров.

[@StartupGirl]

Да именно так 😂 не все это любят, но это сильно облегчает объяснение.

[@Mikhail_Koks]

Опишите кратко почему такое полезное видео набирает так мало лайков? Может название не то?)

[@StartupGirl]

А почему я должна вам это кратко описывать?

[@Mikhail_Koks]

@@StartupGirl ну хотя бы для продвижения канала. И не мне а всем

[@StartupGirl]

Думаю тем, кто смотрит это видео важно, что включить в pitch deck, а не количество лайков

[@Mikhail_Koks]

@@StartupGirl солнце! ты слишком серьёзно отнеслась к моему комментарию=) видео хорошее. Без шуток. Лайк поставлен 😉