Реальные звонки. 7 возражений подряд. Холодные продажи в колхозы. Максим Курбан

[@wrmusic_]

Максим, энергия офигенная! Красавчик. 🙏Всего тебе наилучшего! Покойся с Миром!

[@ТатьянаСагаян]

Смотрю в 2022,вроде бы времени прошло, но все актуально! Спасибо, супер полезно!! Прям сижу выписываю себе..

[@АлександрМС-л5ц]

не скажу, что профи. но молодец тем, что сам звонит. А то балаболы на тренингах учат звонить. А сами тренеры бояться при публике набрать хоть 1 звонок

[@Боецканалпопродажам]

Большинство тренеров - не продавали, они работают на уровне "осознанной компетенции:))

[@mikhailsklyarenko]

Лайк за пездку Максима в колхоз на продажу этих штук)))

[@ПавелКириленко-о9ч]

Работаю в активных продажах 7 лет. Как раз в сфере АПК. То, что автор выложил в видео, любой молодой менеджер по продажам делает через пару дней обучения внутри фирмы. Все это очень просто. Самое сложное - это довести сделку до конца, т.е. отгрузить товар и получить деньги на расчетный счет. Этого я не увидел. Тут только гонка за более красивой конверсией. Но цель другая ведь стоит. Работы с возражениями качественной я тоже не увидел. Максим, покажите реально продажу с оплатой в видео и я заберу свои слова назад (с отсрочкой платежа не в счет - вы не вернете потом своих денег) . У меня предоплата где-то 25-30% от отгрузки, работа 90% по телефону, конкуренция большая. К примеру тот же Сергей Филлипов намного качественнее ведет переговоры.

[@ПавелКириленко-о9ч]

извиняюсь Филиппов правильно. И еще, Максим, не смог найти информацию по вам, где вы работали в продажах и что за товар продавали.

[@АгентствоБрендирования]

Павел снимите тоже ваше видео продаж, интересно посмотреть на ваш опыт

[@VladimirLinnik1]

100%, сначала сделай лучше, а потом "имеешь право" критиковать..., а лучше не критиковать, а в мягкой форме подсказать...

[@ДенисКаширин-п3д]

По вашей логике, высказывать мнение о еде можно, только если вы шеф-повар, а о музыке, только если великий композитор.

[@alexandrpustovitov1937]

Критикуя- предлагай, предлагая- действуй!

[@lemesheva.e]

А вы, хейтеры, хоть знаете, что этого человека больше нет? снимаю шляпу за его достижения при такой короткой жизни. Вместо того, чтобы докапываться до внешности человека, который тяжело болел и помогал менеджерам преуспеть, сделайте сами практически полезное видео для людей!

[@ТатьянаАлександрова-о6ф]

​@@dorbrik3604,про того,кто на видео. Умер ,к сожалению

[@paytaxes]

А почему он умер

[@lemesheva.e]

@@paytaxes рак лимфы, насколько помню

[@3hunna781]

@@lemesheva.eафигеть...

[@baycalchic]

Да, лимфома. Ему было всего 28.💪Представляю, чего бы он достиг дальше. Жаль, жизнь его была короткая, но, парень сделал много больше, чем кто-то в свои 58.

[@ЛюдмилаБояринцева-д6в]

До чего ж люди простые.... Так с такими работать - никаких проблем! А секретари? Это просто пустое место. Задача секретаря - оградить руководителя от навязчивых звонков. Так что Беларуссия - не показатель для России, имею ввиду Москву и Питер.

[@termanat.ailbibekov]

Секретутки только ноги и умеют раздвигать перед начальством

[@valikhan]

Молодец, отлично держался, не зная даже продукта, общался на равных с профессионаами!

[@SArwen-yl8rt]

как продажник слабо идете работа с возражениями на нуле сначала выезжал что предложение дешевле уже имеющегося попался первый кто попросил выгоду показать - слез на шантаж со штрафами, а потом вообще сдулся так холодные звонки делают перводневки

[@sergg7180]

Согласен. В магазинах бытовой техники студенты на таком же уровне продают. Проблема в том, что Максим не знает конъюнктуры этого рынка, как тут уже сказали. Но тогда зачем выкладывать видео? Так может продавать кто-угодно что угодно кому угодно. На конкретные вопросы - нет конкретных ответов. Только совсем уж феерический мудак не сможет так пообщаться. Ни о чем, Максим.

[@konkurent111]

Serg G Не какой креативности, заучиный текст под капирку и то заикаеться. Показал бы разный подход, а так одно и тоже! Чем хвалиться?

[@live3512]

@@konkurent111 так в компаниях свои скрипты и так и будете одно и то же по ним говорить

[@eugeneatomanov9966]

Максим, отличные видео! Всегда с удовольствием смотрю все видео и применяю на практике. Большое спасибо и удачи!

[@СергейДейкун-в7и]

бред. На нормальном спк главный инженер бы его за секунды макнул бы в биоотходы чёткими вопросами на которые нужны четкие ответы, а не ги-ги -га-га.

[@igorkorobkoff9567]

забавно смотреть как он в теории базврит супер правильные вещи а в реале на нерваках понтует)

[@ЕвгенийБушуев-е2й]

Максим, будьте добры, в следующий раз, когда будете записывать видео с реальными звонками, вставляйте субтитры, потому что зачастую не понятно, что говорит клиент. А в целом видео очень полезное, спасибо Вам!

[@СергейПриземный-г3ш]

Я смеялся))) три раза директора разными именами назвал)))

[@heavens717]

Браво, хорошие звонки, лайк.

[@Pavelbrov]

Полезное видео, и появился вопрос. Максим, допустим, Вы бы сказали, что штрафы экологов огромные, а ЛПР бы ответил, что пока его всё устраивает, никаких штрафов нет, вот когда будут штрафы, тогда и будет думать. Что ему на такое ответить?

[@maxim2106]

+Pavelbrov а это уже совсем другая история

[@ЕвгенийИванов-т2ы]

по моему его самого надо учить холодным продажам)))

[@mikhail-adsf]

кому надо?

[@DontFuckwizme]

Бля, научи. Как начинающий в этой сфере специалист, я твоим постоянным подписчиком буду.

[@АлександрСаянов-л9ы]

Максим звонит клиенту, не знаю продвигаемый продукт. Это ахтунг полный. Работа с возражениями тоже на высоте, два не закрыл, пошел дальше угрожать штрафами. В принципе такая техника прокатит в деревнях, в крупном городе такого спеца просто пошлют.

[@maxim2106]

Александр Саянов а я звонил в крупный город или в деревню?

[@АлександрСаянов-л9ы]

В данном случае не имеет значения, т.к. забыты или проигнорированы основы. Знание техники у Вас будь здоров, но применения ее нет и в помине.

[@zNAAh]

нужен результат а не соблюдения основ и прочее..

[@Masterov777]

Правильно ли было добавить, что инсинераторы можно этими же отходами и топить, сделав предварительно кизок?( высушенный или переработанный навоз, используемый в качестве топлива)

[@DenisAMG63]

Что только люди не продают))) Действительно адовая тема))))

[@MrSergeyVladimirovich]

Спасибо Макс. Казалось бы всё и так понятно по звонкам, но смотреть интересно))

[@АлександрКудинов-ж1и]

Красавчик, мастер холодных звонков

[@good3422]

ни кто, ни у нас (РБ), ни в России, ни в Украине на экологию внимания не обращает! У нас даже толкового законодательства на этот счет нету! Конечно, этим можно было бы воспользоваться, но только загвоздка в том, что, люди, работающие в этой сфере, все нюансы знают и такой, извините, ерундой их не проведешь. P.S. с колхозами тяжело работать, они не платят. И ср...ть они хотели на договор (сроки оплаты и т.д.). Заключи ты хоть договор на 10.000 уе(хотя отпускная цена данного продукта, допустим, 1000 уе), его подпишут, но все равно не выплатят! и ни каких санкций для них не будет! Могут лет так через 5 продукцией отдавать потихоньку! и то!

[@AzLenar]

Круто, давайте с выездом..

[@sovsem_ryzhaya]

Максим, ты просто супер-переговорщик! Не могу не выразить свое восхищение :) А это видео вообще сплошной позитив! Прими огромный респект от меня и моих друзей-продажников. Мы взяли у тебя много новых полезных фишек и всегда с удовольствием смотрим твои новые видео :)

[@АНДРЕЙБОЧАРОВ-в1о]

Мне нравится. Давайте поедим в деревню.

[@KaidalovMS]

Ребят, попробуйте продать Банковскую гарантию в фирму выигрывшей госконтракт, которой по этой теме приходит 50 звонков в день...

[@nikitajibee9442]

вы особо не лошите его... он пример показывает, не зная ни товар, ни рынок, а технология вообще в двух предложениях у него.

[@Krakoz123]

Услышат речь не грамотную, с словами паразитами, сразу вычислят "холодного"

[@Mamamihalny]

хочу видево с колхоза!!!!

[@karasevsam]

Максим, сделайте, пожалуйста видео по продаже сайтов.

[@МихаилМаркелов-р7ъ]

Думаю для сельхоз. сферы и молодого продавана подобный эмоциональный формат зайдет. За активность в целом "+"! Рекомендую над невербальной частью поработать. Телефон, продать встречу - понятно, но на мой взгляд чувствуется неуверенность (суетливость, вошканье на стуле), что создает недоверие. Заранее извиняюсь за скудность речи. За активностью вкупе с вербальной неуверенностью и суетливостью опытный человек может увидеть желание продавца не продать, а "втюхать". Для B2B и больших продаж будет сложно. Ни кого обидеть не хотел, возможно автору будет полезно. В целом молодец.

[@sabr1324]

Все хорошо, только я так понял, что пройти секретаря без вранья не возможно?

[@maxim2106]

+SABR совершенно верно

[@sabr1324]

Максим Курбан Спасибо, прийдеться как то с этим жить а работать)

[@sabr1324]

Дмитрий Ерикин Практики, такие как Филипов и Курбан другого мнения да и я. Конечно, можно пройти и без вранья, но думаю в таком случае это займет намного больше времени и конверсия будет не большая.

[@sabr1324]

Дмитрий Ерикин Ну давайте по порядку и по фактам. "Филипов и Кубан - это теоретики красного уровня спирали" - не понял. Они как бы одни из первых начали на примерах показывать свои результаты, #saleschallenge организовал, где Курбан его поддержал, правда другое дело что Максим услугу продавал, которую и продавать особо не нужно, почти любой лидогенерацыю с прибылью после результата продаст) Дальше "ты располагаешь к себе центр информации офиса и можешь узнать нужные детали для более детального разговора с центром проблемы или ЛПР" - это что то типа воды. "Это всего лишь обман кого нибудь, посмотри на их тренинги и убедишься сам. К счастью можно по другому, создать доверительные отношения с клиентом и тогда откроется совсем другой мир (к счастью это практика жизни, а не голая теория)." - можно показать на практике пример такого?

[@sabr1324]

Дмитрий Ерикин Какие гости? Я тоже могу сказать, приезжай ко мне и я проведу тебе мастер класс. Это слив. Ты мне свои звонки дай послушать, как ты делаешь холодные, тогда будет по факту. Ну и цель в звонках во-первых пройти секератаря, а дальше уже назначить встречу. Хотя бы пару своих звонков как секертаря без врянья обходишь, я бы хотел увидел затраченное время на это и количество. Вот тогда будет конструктив

[@БрайанГриффин-й2ъ]

На секретарей в Бел СПК вообще можно не заморачиваться. Где то их вообще нет. А с теми что есть не нужно хитрить, просто сказать дайте директора и все

[@TV-pv5tf]

Больше таких видео Максим, лайк вам!

[@ВасилийСвистунов-й7ж]

Золотые слова , скрипт создается во время пробных звонков". И ни как иначе! Максим, почему начинаете разговор с запугивания штрафами или проверками? Ведь разумнее начинать с вопроса о потребности? Ну а потом по ходу пьесы уже пугать....

[@maxim2106]

+Василий Свистунов Это вы умных книжек теоретиков начитались? Начну с потребностей, пошлют в одно место.

[@ВасилийСвистунов-й7ж]

Когда вы сказали, что есть оборудование дешевле чем могильники, заинтересованности было у клиента больше, чем от пугания штрафами и законами. Пересмотрите ролик. Мало когда удается продать, начиная с запугивания. Да, вы выйдите на ЛПР гарантированно и поговорите с ЛПР, но продажи не будет. Раньше отрубали голову гонцу, который приносил плохую весть. С тех времен ничего не изменилось, кроме отрубания головы))))) С колхозникам вести диалог одно удовольствие. Они честные. Сейчас продаю фасовочно-упаковочное оборудование (фасовка зерна, семячек и т.д.) Нет колхозников которые посылают, сам удивлен, диалог строится хорошо. Но лишней копейки у них нет, они 30 раз подумают прежде чем определиться с приобретением. Запугиванием их не возьмешь))))

[@biztime1]

Вообщем я только аудио слушаю с видео, однако фон вообще жесткий, в стиле "деревенский шик " =)

[@borisboris520]

"Продавец", ты назвал на 5:51 директора Сергей Александрович, 6:17 этого же директора назвал Дмитрий Александрович и 7:34, этого же директора назвл Сергей Владимирович!!!!! Я бы тебя сразу послал к чертям!!!! продавец..хах..смешно

[@Taxa_ITS]

Boris Boris ты пиздец внимательный

[@tehnofrost]

Боря чухан скорее всего какой то или школьник. Сам попробуй хоть на 10% сделать то что Макс делает.

[@cattrends]

Я бы, будучи директором, после шантажа, перешел на политику динамо - это как минимум. Интересно посмотреть как он доведет после шантажа (даже намека на шантаж) сделку до конца. Кто хочет иметь дело с шантажерами? Для показухи сойдет, конечно...

[@lenkol]

Круто вышло!

[@aleksproremont5740]

Максим, Вы можете чаще выпускать свои видео? Пускай что-то из них будет повторяться, может что-то уже поменяли, и что-то новое применяете.

[@Krakoz123]

В Москве и крупных городах так не работает... Там в основном ещё на секретарях посылают....

[@zlata5372]

Максим обаяшка) С нетерпением жду видео с колхоза))

[@РоманБаженов-д8ч]

Тоже все входящие через мои уши проходят. Когда, как этот а..кают и э..кают, я с ними начинаю играть в слова. И 98% сливаются сами. А в обще я в этом ничё не понимаю.

[@БогданІгоровичФарафонов]

добрый день! А по какому скрипту вы разговариваете с клиентами, или у Вас есть свой скрипт продаж? Розкажите пожалуста в комментариях... Буду очень благодарен))))

[@ИльяПогодин-у5з]

Отличное видео) Максим что вы думаете относительно бизнес тренера Романа Павловского?

[@Насіння-ы3н]

Салют, Курбан, сделать встречу по холодномум звонку! Идея зачёт!))))

[@МазафакФакинщитович]

если ЛПРа зашугать штрафами по полной (например без этого оборудования), это сподвигнет к сделке? или отпугнёт?

[@elenam4940]

Как то слишком легко обошёл секретарей, в Москве такое не прокатывает

[@alexkeipa]

Продавать такой продукт, который реально несет выгоду в 2-3 раза, не сложно! не вижу сверх навыка именно в этой нише, тяжелые продажи, когда с таким продуктом почти все работают. Вот где техника нужна

[@КрасныйПерец-к5г]

Почему сразу презентация?! Где выявление потребностей?

[@termanat.ailbibekov]

Да пошел он со своими потребностями, пусть так покупает

[@onfact9399]

Ну по крайней мере послушать было интересно, но было бы куда интереснее смотреть если бы после таких возражений получилось дожать!.. ;)

[@ОльгаВихрова-и8ъ]

"Прошел слух, что вышел закон..." - было сказано во втором звонке. Ну, не знаю, стоит ли такое говорить клиенту.

[@1LCW-95]

Ольга Вихрова да уж, и следом спрашивать - а как вы избавляетесь от био-отходов ? Так директор мало того что рассказал, так ещё и встречу назначил......совсем бессмертный)

Зачетное видео, советую!

[@ilyavaryagin]

Тренер не в себе не много) : голову почёсывает, на месте не сидит все кружится, речь очень сбивчивая, куча лишних слов, такую речь запишешь и читать не сможешь! Мне звонят каждый день по 3 таких специалиста и все сами звучат как из колхоза: «колхозные холодные звонки». Это даже не охотник в продажах, который должен звучать как специалист в предмете и риторике в целом! Кто хочет у него научиться, тот станет таким же как он! Как пёс облезлый! Вечный новичек! Учится надо у лучшего продавца в своей компании! А этот пример стрельба в пустоту без результата! Хочется спросить, парень сколько ты зарабатываешь? Тысяч 300.000 есть? Это одноразовое видео, они у него все похожи! Покажи завершенную сделку хотя бы на 1 млн Рублей блогер?!? Это все для пацанов из двора!

[@katrinamirabella1609]

Илья, ты идиот

[@ilyavaryagin]

@@katrinamirabella1609 ты имела ввиду тренер идиот! Или ты его знакомая раз защищаешь? Раз ты так общаешься значит ты вообще соска! Имя и фамилия скрыты у тебя!) от кого прячешься?

[@romarioR787]

Понравилось! Едем в колхозы:))

[@ВасилийТатауров-ч4ж]

огонь!))) за поездку в колхоз!

[@СэмТабович]

очень уважаю вас, но как продажник, скажу вам. послушайте свою речь, много слов-паразитов, звучит пафосно, но не грамотно. Может в Москве у вас так положено разговаривать, но в нашей Дальнежопии нет)))))

[@maxim2106]

+Сэм Табович я из Беларуси

[@Shkur777]

всё у него нормально, парняга вообще молодец. Может быть предпоследнему надо было объяснить, что могильник это хлопотно по сравнению с инсинератором + более экологично + можно энергию в отопление пускать или подогрев воды и на этом тоже экономить. Ну и заодно намекнуть, что могильники это прошлый век и скорее всего их в ближайшем времени могут скоро запретить

[@mishelsax]

Сэм Табович так он же в колхоз звонил 😁

[@АлексейК-ь6е]

Проблема в большей степени не в речи самой, а знании(незнании) "продукта\товара" от этого и много лишних слов, имхо) Сам продавал рекламу и обучал людей этому. Там кстати куда сложнее чем с продажами чего то материального!!!

[@Shkur777]

Да, реклама это что-то с чем-то

[@kostenkovru]

*Отличное, позитивное видео*

[@officeglass9116]

Серега, ты оценил))

[@Боецканалпопродажам]

"А как зовут его?" - мягко выяснил) У нас база поменялась - норм ноу хау

[@МакЛап]

Сделайте свой телеграм канал, в котором будут Ваши разговоры.

[@Товарнабіржа-д4я]

Могу сказать только то что при разговоре нельзя использовать еееее, ааааа, мууууу так как в этом видео.

[@sergi2551]

сергей владимирович , дмитрий александрович , сергей александрович неужели нельзя запомнить ?

[@wayzlav]

Удивительные советы, но договариваться с колхоз сообществами - не воодушевляет

[@lilycrime6156]

То Сергей Александрович,то Владимирович. Путаться в ФИО некорректно как-то

[@elenakrylova3965]

И вообще продать можно все что угодно!!!... я тоже за видео из колхоза...хочу зрелище!!! сама люблю работу с возражением!!

[@MShramko]

поможете с продажей услуг ?)

[@divergent512]

А что тут сложного берешь и звонишь! Так можно и с транснациональными корпорациями договариваться.конечно с другим уровнем.чем здесь)) Но в любом случае парень молодец!

[@maxim2106]

Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/

[@MG-kn3qr]

Земля пухом....

[@DecorKazan]

Шикарно

[@100-ideas]

Влог из колхоза!

[@АйгеримКурманова-и9т]

Добрый вечер можете дать видео я работаю менеджером по продажам подшипников и ремней для сельскохозяйственной технике и промышленного оборудования

[@katrinamirabella1609]

Максим Курбан , к огромному сожалению, уже не в живых.. ...

[@АлексейКоробченко-х4ж]

Красавчик парень!)

[@wertop5907]

Макс красавчик!!!!!!!

[@mishelsax]

вы такой харизматичный!😍😀😀

[@go2daddy33]

он не харизматичный

[@АнтонН-р5ш]

К сожалению "воды" много в видео. По сути большинство преимуществ товара выдуманы на ровном месте, да и возражения не все закрыты были. Вариативность Максима зашкаливает, отличное пособие для начинающих. Так держать !

[@волгоградская-область]

Звук заставки громче ролика. Подправь.

[@elenagusa4073]

Блин, бесят эти секретари, просто ужас, с таким тоном разговаривают, с ленью, безразлично так, с раздражением, а некоторые еще и ржут в трубку.

[@OstrovSakhalin2014]

Максим, красавчик

[@СерыйНескажу-н9ю]

Выложите видео этого крематора посмотреть)

[@sansanich4707]

Не выявил потребность, на вопрос "сколько стоит?" сразу ляпнул цену.... не о чём

[@Artem.Pechenkin]

Давайте в колхоз ребятки)).видос красивый будет

[@Втренде-л1п]

Позитивный. Жаль что ушёл...

[@KVAJROCK]

Сергей Романцов куда ушёл?

[@1LCW-95]

Александр Сергеев откуда не возвращаются.

[@vady1111]

-Потеряли МЫ. Я бы после такого точно вам сбросил =)

[@MrBulletok]

О, Кобрин) родные места)

[@aleksa_anony6731]

СрЕдства - ударение на первый слог. Спасибо за новое видео!

[@Nsdimon]

Ужасная ГРОМКАЯ заставка между звонками. Прямо выбешивает!

[@mikhailgabulyan5134]

если это не фейк, то конечно приятно посмотреть

[@9116444]

Обои красивые!

[@kwoon6537]

Хочу ссылку на крематоры!

[@КириллДейнега-щ1ж]

иногда излишне нагло.

[@123strech123]

Максим, видео интересные. Хотелось бы посмотреть как вы бы смогли продать услуги брендингового/рекламного агентства. Например предложение по разработке дизайна чего-либо ) Это кардинально отличается от продаж физических материалов.

[@mikhail-adsf]

Вам для прибыли или ради академического интереса?

[@ВладСкворцов-й7д]

игра похоже на шантаж... человек думает если не куплю крематор пришлют экологов.... вы акула в данном бизнесе браво!!!!

[@cattrends]

я бы, будучи директором, после шантажа, перешел на политику динамо - это как минимум. Интересно посмотреть как он доведет после шантажа (даже намека на шантаж) сделку до конца. Кто хочет иметь дело с шантажерами?

[@lubimiy-gospodin]

Максим жду твоей встречи с клиентом, хочу видеть как ты денег заработаешь:)

[@TheShmrsh]

вот это угар, продажи как есть))

[@АнтонФедотов-э9щ]

Ищу сейчас менеджеров для холодного прозвона в отдел продаж. Продукты для продажи медиа-реклама на сайте, привлечение партнёров на маркетплейс, организация закупок. Т.е. такие продукты, которые продавать можно только в холод. Посоветуйте, кого-нибудь в качестве менеджера, ответы можно в инсту: instagram.com/fedotovant/

[@catroyale5872]

А что тут необычного было????

[@beartrader4183]

С колхозами так и есть хрен найдешь директора

[@sashamitis9714]

где предстовление невижу работы 5и 8

[@BoRLeX55]

Если дешевле, то конечно согласится любой.

[@artemkolenchenko5883]

Вот не понимаю тех, кто ставит дизлайки!!!

[@Madi_Ernar]

Ты никогда дизы не ставил?

[@artemkolenchenko5883]

Мади Ернар Ставил конечно. Я имел ввиду, за что ему их ставят?

[@Madi_Ernar]

Ты ж не телепат, причины самые разные бывают