#SalesChallenge

Получить бесплатно (документ) более 50 конкретных фраз для обработки возражений: goo.gl/JlMKuS
Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/
#SalesChallenge. Предприниматель и бизнес-тренер Максим Курбан демонстрирует навыки холодных звонков и вызывает тренеров по продажам показать себя на деле(в списке: Евгений Колотилов, Сергей Азимов, Евгений Котов, Борис Жалило, Николай Рысев, Евгений Жигилий, Тимур Асланов, Дмитрий Норка).
Цель - улучшить рынок бизнес образования и очистить его от теоретиков и псевдотренеров.
Вызов - • #SalesChallenge Реальн...
e-mail: [e-mail]
vk.com: m.kurban
facebook: maki.studion
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!
холодные звонки, активные продажи, техника продаж, тренинг по продажам, скрипты продаж, скрипт холодного звонка, исходящие звонки, обзвон клиентов, скрипт звонка, примеры скриптов, холодный звонок пример, телефонные продажи, примеры продаж, методы продаж, технология продаж, эффективные продажи, реальные звонки, работа с возражениями, холодные звонки, продажи и переговоры

[@Salestrening]

Максим Курбан - практик. Очень хороший холодный обзвон. Спасибо за практическую поддержку проекта #SalesChallenge.

[@user-ce2gl6ky2y]

Жаль, что сегодня Максима нет с нами

[@user-bx8hh1io7p]

Сергей Филиппов и Максим Курбан!! На мой взгляд лучшие ребята в СНГ по продажам! Могут показать то чему учат. Респект и уважение!

[@sergeytrofimov9002]

мне очень нравится подход Максима к холодным звонка, очень мягко и приятно на слух.

[@svetlanaivanova6530]

И Вы реально перевернули моё видение моей работы. Теперь я думаю, что она не совсем отстой, и в ней есть потенциал. Спасибо)

[@user-wx6kf2vs7i]

Макс ты реально в разы круче всех этих перечисленых экспертов. Реально работает все.

[@maxim2106]

А то!

[@user-vg8ll2pe6x]

Максим молодец. Человек дела. При этом доброжелательный и мягкий в общении (что для тренеров редкость).

[@russiancourses8344]

Максим, спасибо большое за Ваши видео! Отличные видео и множество полезной информации! Благодарю.

[@user-vx5lp4wn6v]

Максим , спасибо за показательную практику! Очень полезно , я в продажах 5 лет, но с холодными звонками только начала работать. Смотрю, записываю и внимаю. Очень полезно, спасибо

[@lenceh7174]

Спасибо большое за живые примеры!

[@maxusplus8]

Спасибо большое за данное видео, оно действительно помогает в работе. Желаю успехов в работе и ждем новых видео )

[@andreypodshivalov2135]

Не могу назвать эти звонки чрезвычайно продуктивными. Алексей, по сути послал звонящего, просто очень вежливо и он точно с ним не встретиться. НО респект и уважуха Максиму за невозмутимость, грамотность речи, самоконтроль и адекватность. У него есть чему поучиться молодежи. И, кстати, да - много раз проходил тренинги и никто никогда сам не мог показать как звонить - только теорию читали.

[@user-vv8zy7nz2v]

На мой взгляд предложение Алексея не заинтересовало, потому что Максим сразу предложил много клиентов, а Алексей работает с крупными заказчиками, а значит клиентов таких априори много не бывает. Просто не тот сегмент. А вот то как происходила беседа просто Браво! Разговорить клиента тоже надо уметь.

[@harleenquinzel9271]

Да Джорждан Белфорт не каждую встречу закрывает, что вы думаете что 10 раз позванили 10 раз встретились, никто не откажется и никто не шарит чтоли? Все по сути, звонки реальные, встречи назначаются...

[@ppavelcars]

Зачет! Особенно понравилось на 17:30 , красиво обыграл)

[@user-ms9io8ks8d]

Посмотрела много Ваших видео о холодных звонках, сама не знаю зачем))) Просто я не менеджер и скорее всего никогда им не буду. Но наверное это от природной любознательности и от того, как Вы подаёте материал. Приятно смотреть и вроде всё понятно и просто, нет ничего страшного, но тем не менее сердце в коленки падает от одной мысли о том, что мне завтра надо было бы прийти на работу и вот так звонить. И откуда этот страх, ведь умом понимаешь, что это всего лишь звонок и никто ничего тебе не сделает, даже если пошлёт на три буквы это не смертельно. Меня всегда восхищали люди, которые могут вот так подойти или позвонить незнакомому человеку и что-то предложить, а самое главное, если откажут, не падать духом и продолжать.

[@user-fh6mv2wg9s]

Макс, просто спасибо тебе. Лучший.

[@paveltat347]

Полностью согласен с Максимом. Я тоже придерживаюсь такой точки зрения! Приятно смотреть на таких профессионалов своего дела как Максим! 👍

[@user-tz2ow1pe2c]

Спасибо за опыт!!

[@margochkecka]

Максим, ваши видео единственные меня вдохновляют на работу. Посмотришь пару ваших холодных обзвонов и в бой! Все очень реально и четко и по делу. Буквально позавчера была похожая ситуация, как в конце видео, когда секретарь ни в какую не хочет называть ФИО. Что я сделала..позвонила просто в другой отдел и другой сотрудник менее принципиальный назвал все что мне нужно и даже дал телефон мобильный ЛПР. О Чудо!)) Только скрипт я стараюсь не использовать. Только в начале и при выяснении потребности, а дальше по ситуации..можно где-то и пошутить, спросить вообщем о делах..чтобы оппонент не думал, что говорит с роботом. Меня лично как манагера жутко раздражают эти скрипты и представляю как раздражают клиентов. Все хотят говорить с живым, нормальным человеком.

[@svetlanaivanova6530]

Класс! Надеюсь, Евгений Жигилин откликнется - его книга одна из моих любимых, много дала полезного. Но Ваши практические примеры просто потрясают! Спасибо!

[@user-qy2ig8uw1i]

Классно!👍

[@user-qt5nz5kj5b]

Красавчик, Максим!)))))

[@sert-3639]

Как всегда очень круто. Максим, научите наших менеджеров звонить по холодной базе. Тематика-оборудование.

[@SashaNem]

Без монтажа и обрезок ещё натуральнее спасибо Максим !

[@user-vf7ls3rn8i]

Молодец!

[@user-zt7vy2yw1v]

в 2021 это не работает, пробовал на все те же сегменты. По итогу каждый второй секретарь не пропускал. Видимо насмотрелись Ваших роликов и теперь их просто не пробить

[@proujm]

побольше таких видео

[@user-ts2er7ik6f]

Красава👍

[@TubeChanelOfficial]

Респект Макс!

[@ivannovosiolov8484]

Максим, конечно, молодец. Много хорошего сделал. Лично я не поклонник тематики, где вводят людей в заблуждение типа «я только что говорил с директором». Это не хитро, это просто обман. Плюс в СНГ был в том, что не знали что такое лидогегерпция, потому с испугу переключали многие)) Мы по США и Канаде продавали подобное в холодную тоже. Там народ в курсе всех этих тематик и при том, гораздо больше звонков прилетает им, плюс конкуренция выше. Это, конечно, совсем другие барьеры. Но по СНГ отличные примеры. Ещё не соглашусь со статистикой в назначенные встречи. Встреча назначена если есть конкретная дата, время, место, согласованные и принятые обеими сторонами. Этому видео ставлю «лайк». Максим помог многим, побольше бы таких людей как он.

[@user-nj2vn1ei4c]

Вообще полезно оставлять у клиента что-нибудь после встречи или переговоров. Тогда больше шансов, что вас запомнят. Мы для своих продажников заказали прикольные бумажные карандаши с логотипом и контактами, они на встрече или дарят клиентам, или "забывают", кто как)))) и реально директорам нравится, спрашивают, где такие можно заказать, но факт в том, что оставляют у себя, и получается бесплатная реклама, этакий партизанский маркетинг за копейки. Бумажные карандаши типа как из газет сделаны, но видно, что не в переходе куплены, по-любому директор еще кому то их показывает между делом)

[@Nikromant18]

Молодец Ты единственный кто в Минске дает инфу на таком уровне. Серия видео о звонках в таком формате очень интересны!!! Макс, когда у тебя следующий семинар по продажам!?

[@maxim2106]

Благодарю! 8 декабря в Минске буду проводить семинар по работе с возражениями. Огненные фишки уходящего года:) facebook.com/events/994699770587233/

[@user-ns4bw4fg9u]

Хорош!

[@user-ve4vj8tc8p]

ну и имена когда сложные типа Вактиянг Кардабуздилович это как накдаун в боксе,от которого нужно отойти за 1 сек))

[@user-yf3mp9oy3k]

Вроде неплохо в процентах, но абсолютная безэмоциональность в голосе (или отстраненность какая-то) и слишком быстрый темп разговора (не ловили обратную связь, не всегда внимательно слушали собеседника) у противоположной стороны может вызывать не очень положительное первое впечатление. Вы не придаете этому моменту значения, или просто это результат того, что звонки "тренировочные", "экспериментальные"?

[@ppavelcars]

+Вячеслав Ковалев Ждем пример без монтажа от вас)

[@user-qt5nz5kj5b]

А что он должен лпрам и секретарям стихи с выражением читать?) как раз излишняя эмоциональность и отпугивает

[@user-lf9vj8eq1m]

смотрю 2021 году все еще актуально

[@n1azar]

Признаюсь честно, Максима относил к теоретикам после того как посмотрел видео "как продать ручку". Сейчас отношение изменилось и явно в лучшую сторону. Считают проект #SalesChallenge который запустил Сергей Филиппов очень грамотный и отсидеться другим бизнес тренерам в стороне не получится. Спасибо и удачи. Больше таких примеров.

[@user-qh1cd6kr1h]

Хотелось бы аналогичное видео по продажам конечному потребителю! А то основная масса тренингов, уроков и видео по B2B... Я работаю в сфере продаж сельхозтехники фермерам... Что-то из этой области было бы очень полезно и интересно.

[@zlata5372]

Максим, браво!!! Круто! Ты - лучший!!!

[@Sander_6]

Результативные звонки по мелким конторам. Крупные фирмы не проходят. Но методика прикольная

[@user-ky1if4rp6x]

Максим , мы продаем аттестацию раб. мест. , обязательная процедура, проверяет наличие гит( труд. инспекция) холодный обзвон мало что дает , основное возражение - как придет инспектор , так будем проводить , мы решили попробовать партизанский маркетинг , это очень помогло , но увеличился только поток входящих обращений , раз в 10 , это конечно хорошо, но холодные звонки приносят больше драйва, но к сожалению по холодному у нас конверсия примерно из 50 звонков 5 клиентов.

[@mrkurshavel5597]

10 % конверсии по холодным звонкам. Это очень круто я считаю)

[@foxalex138]

Московские звонки на порядок неприятнее белорусских, да Максим?)

[@maxim2106]

Есть немного)

[@elterribleemlbb]

другое дело звонки по заводам россии ростов,челяба и тд))

[@alexvern3398]

@@elterribleemlbb совсем жестко?

[@elterribleemlbb]

@@alexvern3398 нет,это шутка. Для меня нет ничего жёстче чем общение с милыми секретарями и их прохождение. У меня достаточно сложная ниша,и половину слов секретарь как минимум не понимает. Обычно разговор заканчивается тем,что отправьте на info..

[@alexvern3398]

@@elterribleemlbb А я вот никак не могу собраться и преодолеть дискомфорт по холодным звонкам. Беру телефон в руку и хожу с ним час-два... Ладно, справлюсь...:)

[@user-di8ej1so8n]

А что посоветуете, если мне надо выйти на директора не важно какой компании, по поводу приглашения его в мэрию на концерт или на спектакль? Какой заход лучше использовать? Какую нибудь фразу вроде лидогенерации может посоветуете?

[@DIY-PropaCarlo]

+Тимур Юмачиков жжешь!))

[@user-hj8hl9bh8j]

Максим, Вы - супер! Только слишком много "ааа" и "окей" в лексиконе.

[@ilsur.gilfanov]

услугу самую легкую выбрали для соглашения встреч и т.д. кому клиенты не нужны)) ещё бы посмотреть как встречи проводите))

[@IrynaLytvynenko]

очень многим не нужны - реальный опыт

[@ivannovosiolov8484]

В этом и соль, что все правильно сформулировано. Этому стоило бы уделить внимание. По-сути услуга, которую предлагают - реклама в интернете, но сформулирована так, что люди продолжают слушать. В холодную продавать рекламу - ох, как непросто, поэтому услугу как раз выбрали как надо.

[@gamera4300]

Как говориться, очень легких офер, утп и т.д.) Щас такое тоже зайдет

[@termobutik7314]

Интересная статистика с отопительным оборудованием. Обе компании сразу отказали. При этом, одна из них - крупный оптовик, а вторая - средний интернет-магазин. Может есть таки своя специфика у рынка инженерной сантехники?)

[@Market_Wisdom]

Начало видео особенно актуально в 2019г.

[@user-je8yy4nu6m]

Максим, а какую конкретно услугу вы тут продавали?

[@aleksandrradchenko1]

Здравствуйте Максим!Профессионально,качественно,убедительно.У меня вопрос к Вам: как я могу это использовать делая холодные звонки постоянным клиентам,если я занимаюсь сетевым бизнесом в косметической компании?

[@maxim2106]

Не хватит места тут, чтобы объяснить. Можете воспользоваться услугой индивидуальной консультации.

[@user-qf1mo2lh6k]

Просто красавчик.Как у Вас пройти тренинг? Или короткую консультацию?

[@user-lr9oe2gt7l]

Класс)))) Очень полезное видео))

[@user-ms2rq3wn7u]

Макс ты молодец) случайно наткнулся на тебя еще год назад , до этого несколько спмозвнцев смотрел, и сразу понял что талант)) кстати благодаря тебе многое в жизни изменил в лучшую сторону да и жизнь иначе вижу) ты лучший)

[@Serhii_Kyiv]

как вариант построения отношений. я бы не смог обмануть, потому иду длинным путем. Этот путь короткий и эффективный, но требует стальных яиц. Думаю в сфере продажи услуг по другому не получилось бы добиться такого большого количества положительных результатов.

[@IrynaLytvynenko]

в чем обман?

[@edwardsilverio9627]

Максим, спасибо огромное! очень помогаешь в моей работе, если так пойдет😀, мне придется тебе ежемесячно выплачивать агентское вознаграждение.

[@nataliaivantsova9820]

можно получить примеры в работе продаж банковских услуг таких как зарплатно-карточные проекты, открытие счетов предприятий

[@maxim2106]

+Natalia Ivantsova только на платных курсах или индивидуальных консультациях. Подробности тут: Kurban.info

[@user-uk9gd5zk6f]

Добрый день! Не в укор, но все компании малые, даже очень, где секретарь это сосед директора. Попробуйте на реальные фирмы - исполины и покажите класс с первоклассными игроками как их раскручивать, а то получается что непонятен уровень.

[@furikuri7022]

Не используйте в общении слова "бесплатный" и синонимы. Эти слова не подкупают.

[@user-mo7pb1wj3i]

Для того чтобы лечить болезни не обязательно ими болеть)))

[@sergeilipchenko]

Идеально!!!!!

[@vkuznetsov44]

Многим бизнеса не нужны клиенты :-D

[@stanleybeckie]

По-моему это была продажа сервиса по определению контрактов посетителей сайта "Вонтрезалт"

[@AlexDrygin]

Здравствуйте, Максим! У меня небольшое производство дверей из дерева на заказ. Как Вы думаете, возможно ли мне выйти хоть на частицу Вашего уровня продаж, но при этом не вкладывая средств в образование?

[@maxim2106]

На частицу можно, материалов на моем канале хватает, изучайте!

[@AlexDrygin]

+Максим Курбан Спасибо, Максим. Только столкнулся с маркетингом. Хватало клиентов всегда, и сейчас хватает, но все мои клиенты обращаются ко мне тогда, когда ОНИ захотят. Хочется этот процесс все-таки научиться контролировать....

[@Cthulhu262]

@@AlexDrygin как успехи с продажами?

[@user-xh3mw7fv1g]

друг да ты сам на изжоге когда звонишь))))))))))))))))))))))

[@sergeytrofimov9002]

Еще Роман Рабичев в гонку #SalesChallenge включился

[@adwhale9101]

Супер и верю, что без монтажа. Но, чтобы другие не пользовались монтажом - делайте прямую трансляцию, а затем запись сюда.

[@maxim2106]

Добавляйтесь в перископ, там иногда провожу прямые трансляции тренингов и реальных звонков @makistudion

[@adwhale9101]

+Максим Курбан я это предлагаю не для вас, а чтобы другие тренеры не занимались махинациями. И "челендж" был максимально прозрачным и честным.

[@adwhale9101]

+Максим Курбан :)

[@maxim2106]

Они хотя бы с монтажом смогли позвонить😀

[@sabr1324]

+Максим Курбан Ну и четвертый раз давайте)

[@adamsleptsovsk3137]

КРАСАУЧИГ

[@Dolfitta]

На 28 минуте жесткий секретарь))) может она бы и соединила, но чисто из принципа не соединила. Потому что поняла что на*б. Или сама директор)))

[@user-ow8sd3bl5n]

класс!

[@olehyastrebov7803]

Максим, а вы звоните в скайпе? Это с какой целью сделано?

[@borsch_its_russian]

дешевле звонок, ip телефония

[@qwerty8655]

лидогенерация )))) мебельные компании такого слова сроду не слышали. надо говорить на языке клиентов

[@termobutik7314]

Ольга SH в том и прикол, обойти секретаря умными словами.

[@nikolayneustroev7959]

Я звоню и говорю "по поводу партнерской лидогенерации" 🤣

[@user-rk3qy8og1g]

ты путаешь, секретарь - не клиент, а барьер

[@maxim2106]

Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/

[@youorangetree]

bookmark 16:00

[@denisfrolovru]

Красавчик!

[@user-xh4yo4fj1o]

я гуру продаж, но, блин, в теории только. А так аж коленки трясутся позвонить, там злые тети и дяди сидят)))))))) аааааа

[@TheVatmanKing]

они тупорылые как пни! Что боятся то?

[@nikit8n61]

вастан

[@olegsokol2802]

Третий звонок в кейс не ушел. Только мыло :-)

[@user-dg6jw9kz8t]

супер!!!👏👏

[@maxdelcroftable]

Азимов так и не принял вызов?

[@panch387]

Достойно!

[@maxdelcroftable]

Дашкиева и Богачева нужно было также привлекать!

[@IzdeVajkin]

Чёт парень немного разочаровал. Смотрел его тренинги,вроде было интересно. Теперь после того как он сам сел на холодные звонки,вообще отвернуло. Поступок конечно смелый. Но он не поймал в итоге ни одного клиента. «Отправьте письмо» это как «простите до свидания» Встречи можно было бы засчитать если бы клиент сам сказал дату и место встречи,а не вытягивание из него типа «ну может в субботу,воскресенье».

[@jamescook3239]

Людей продают)))

[@user-po7ro7xg8j]

"Отправлю на почту" - никогда не работало, каждый звонок начинается с вранья, "отличный продажник." - у нас за это увольняют.

[@MuLLeR029]

Чтот здесь всякие древние комментарии. Дайка я обновлю это дремлющее болото =D. А так вообще чётко обрабатывает. Даже если не считать, что там ниже написали про скрипты.

[@TitovAndrei]

Как удаётся оставаться эмоционально-уравновешенным во время разговора?

[@maxim2106]

Опыт и тренировки. Практики меня поймут.

[@TitovAndrei]

Я без настойки Пустырника никак...

[@russiancourses8344]

+Максим Курбан Что Вы могли бы посоветовать начинающим? Есть ли специальные упражнения и как побороть страх?

[@user-bd5gc6tm1u]

Вот подпишитесь по ссылкам тут можно найти как страхи убираются надо работать над собой страх это проблема неустойчивости, в первой чакре обычно находится нужно разбираться почему у вас эта проблема! metapowershop.biz/5_meditation? Курсы проверенные сам занимаюсь, переходите смело и занимайтесь!

[@cvmarat]

срочно нужно учить секретарей чтобы, таких как вас отшивать, направляя их на ваши же курсы. потом когда он поймет, что его так поимели этож как в душу нас...ть.

[@AndreyMinsk]

так эти все практики действуют только на не подготовленных людей, достаточно 1-2 дня курсов НЛП и вы научите секретарей четко говорить НЕТ!

[@1jeanko]

Здравствуйте. Можете подсказать, где можно послушать/почитать учителей более лучших на ваш взгляд?

[@harleenquinzel9271]

а как бизнес вести будете, если ваши дуры на все нет будут отвечать?

[@harleenquinzel9271]

или они сами разберутся где выгодное предложение, а где лохотрон?

[@MKNPLLC]

Посмотрел данное видео ! да видно что не особо подготовился , видно что темп не держит , где то как робот , Но суть то понятно -Макс Молодец ! Посмотрите все его выпуски и вы поймете кто это !!!!! ! Что надо учить скрипты и развиваться и не бояться !! Посмотрел выпуски всех перечисленных имен !-Да там жопа ! много воды и общих понятий , нет чуства опыта и примеров , реальных звонков нет ! Просто парни хорошо себя продают и говорят заученные , фразы . скрипты и контролируют сценарий и все !!!!!!!!!

[@user-ib8pe6bn1t]

Максим здорово!!! Теория на практике!!! Есть результат!!!

[@mihailmiller4234]

...по вопросу лидогенерации, хотел уточнить вопрос)) То, есть ты звонишь , просишь директора. И говоришь вопрос хотел уточнить)) какой вопрос)

[@opttorg6]

Молодец! Профессионально отработал.

[@user-ye4hb5de2t]

СЕРГЕЮ ФИЛИПОВУ ВЫЗОВ СДЕЛАЙТЕ ДОСТОЙНЫЙ ОПОНЕНТ

[@user-bx8hh1io7p]

Он делает вызов тем кто не практикует, а Филиппов наверное первый кто показал класс на практике , и причем показал акуе..нно. Курбан тоже красавчик!

[@VitaKuzov]

Вот так оказывается.... чек 1500000, а что такое лид не знает. Так бывает? Как фирмы вырастают до таких объёмов не ведая о элементарном.....

[@maxim2106]

В СНГ почти все такие. Если создаете отдел продаж по всем канонам, не будет вам конкурентов.

[@evgenykudryashov4536]

Интересный подход к звонкам, но почему сразу не предлагать встречу?

[@maxim2106]

просто так никто не согласится тратить время, встречу нужно продать

[@DIY-PropaCarlo]

+Максим Курбан просто предлагает деньги в виде клиентов, но это узкая тема. Продукт предлагать сложней.

[@evgenykudryashov4536]

+Пропа Карло Доброго времени суток. Сама продажа это эмоция (не так важно, что продаешь), даже если это продажа встречи. Я согласен с Максимом, что нужно продавать встречу, но не согласен с: "просто так никто не согласится тратить время". Значит считается, что ты тратишь время клиентов? А звонок с множеством воды в разговоре это не трата времени? Разберем третий звонок. Клиент готов встретится, ему интересно, но Максим говорит, (изначально говорит сложное название продукта, ни кто не понимает, что он говорит), так же фразы: если получится, я вас не хочу задерживать, ну а если и т.д. Зачем много если? Поменять на: Я готов.., я предлагаю..., есть возможность... и т.д. Скажите вам когда удобно: завтра или после завтра? , а не пытаясь угадывать, вторник суббота и в итоге человеку, не удобно ни в то самое время, ни в другое из предложенного Максимом. Клиент сам знает и скажет когда ему удобно. В четвертом звонке Максима задавили вопросами, и ему не чего не оставалось, как отвечать. И в итоге этих двух звонков, не одной проданной встречи. А Максим отметил как результат. 5 звонок, начал хорошо, обошел секретаря, (это у Максима получается супер, его подход приводит к результату) и тут Максима понесло: Я Вам смогу выслать, сколько клиентов, и снова "если", сможете обслужить (вода), как то не уверенно. А если сделать так: (допустим обошли секретаря). Добрый день! Как к Вам обращаться? (если отвечают только имя, значит ты тоже называешь свое Имя, если говорят И.О., значит представляйся по имени и отчеству, а то как то Эльдар Родионович, а он просто Максим, (что там за Максим?) не принижайте себя, будьте равны с оппонентом. Эльдар - Максим, Эльдар Родионович - Максим Владимирович (это пример), если, Эдик - Макс, и называйте минимум пять раз имя клиента в течении разговора. В 5м звонке М. задал вопросы: сколько, если будет, сможете, и т.д. и клиент согласен обслужить 10-20, зачем задавать еще вопросы, все он готов. Как ответил бы я: Хорошо Эльдар Родионович, я готов предоставить эти 10-20, даже более клиентов, но для этого нам нужно встретиться, чтобы осудить детали, Эльдар Родионович, Вам когда удобно 10-11 числа? Э.Р. отвечает допустим 10, Скажите Вам удобно утром или вечером, Э.Р. утром, ага, сейчас посмотрю, в какое время в 10 или в 11 утра? (если не удобно в эти даты или время, вот только тогда, спроси когда Вам удобно?, Ты ведешь разговор, а не оппонент. Не рассказывайте о продукте подробности, сделайте интригу. У Вас есть клиенты? Готовы работать еще с 10-20 клиентами? когда удобно встретиться? Все больше нечего не нужно говорить. Максиму респект, за то, что он делает. P.S. Каждый звонок или встреча это 100% результат, даже негативный. Запрограммируйте себя на удачу, представьте перед каждым звонком и встречей, как вы пожимаете руку и уходите с подписанным договором. Улыбайтесь, при звонке это чувствуют на другом конце.

[@DIY-PropaCarlo]

+Evgeny Kudryashov все верно, легко после драки кулаками)) я счас сам на холодных звонках. скажу так: если люди реально не хотят, хоть пляши на этом конце провода. А из личного опыта: личная встреча это очень легко- едешь на объект где водится искомый клиент, и берешь его тепленьким без каких либо звонков! Ничего не сравнится с таким подходом, эффект 90-100%, если хоть чуть психологией владеете. А насчет обхода серкретаря- он тоже человек, не надо пытаться его (со стажем может лет 20) надуть. Простой разговор, мягкий, толково рассказать с позитивной стороны и записаться на прием. Или что, все уже забыли, что правила делового общения это допускают, и более того- обязывают начальников всех мастей принять тебя?

[@evgenykudryashov4536]

+Пропа Карло Согласен, опыт в холодных звонках у всех разный. Я изучаю и сразу внедряю.Например обход секретаря у Максима выходит хорошо, я готов протестировать, хоть и не часто встречаются в холодных звонках мне секретари. И если у Вас, есть свой инструмент для продажи встречи, поделитесь, изучим, протестируем, будем применять. И в случае, когда люди задают вопрос, они знают на 80% ответ. Как я подхожу к звонкам и продаже встречи, описывал выше. Если меньше, рассказываешь о продукте, тем больше вероятность заинтересовать потенциальных клиентов. Ведь как можно знать, чего желает клиент, и именно в этот момент, когда поступает звонок? Есть закон вероятности и т.п. Малый %. И зачем прыгать и танцевать на другом конце провода, задай вопросы. Из серии "Вы что то хотите продать мне? Ну что вы, как я могу Вам продать что то, не зная, что вы хотите купить?

[@gencurrent]

Я удивляюсь компаниям, которые не хотят больше клиентов! Зачем вы в бизнес идете??

[@tmfgroup4236]

все звонки пустые. хороший результат

[@koteykokoteykoff6863]

Максим, подскажите, какую цель преследует данное видео, какие выводы после его просмотра подразумевается должен сделать человек?

[@user-vv8zy7nz2v]

Максим молодец! На самом деле иметь воронку 10 звонков - 5 отвечают и переходят на следующий уровень продаж это нормально, гораздо сложнее удерживать себя в таком позитивном состоянии весь день. Я например не особо боюсь холодных звонков, позвонил и забыл, а вот тем кому надо перезванивать так не получается.

[@user-ok8cu9ri7w]

класс

[@magiyahobby]

Максим, есть ли пример говорилки(спича)? Хотя бы основы?

[@user-jv5cu2tn7e]

Молодец круто, пусть теперь эти тренеры покажут на что способны, а то смотришь тренинги, время тратишь, а везде одно и тоже, разводом занимаются. Я уверен, что почти все проигнорируют твой вызов, если не все!

[@user-zx4vx3uq1w]

Звонки на уровне конечно.