谁带火了紧身裤外穿？千元瑜伽裤收割谁的钱包？- IC实验室出品

为什么lululemon敢把瑜伽裤卖到一千块钱？为什么一个几乎完全靠瑜伽服装撑起来的公司，如今能在市值上碾压安踏、阿迪这些全能型选手？
参考资料：
《12000字解读lululemon：“巫师”与“刺猬”的组合游戏》--增长黑盒
《Lululemon：一条瑜伽裤的底层增长逻辑》--元气资本
《瑜伽裤里的生意经：lululemon快速崛起启示录》--财经功守道
《Lululemon能靠社区瑜伽打开中国市场么？》--界面新闻
《Lululemon有个乱说话的创始人》--卢曦采访手记
《lululemon托起了蜜桃臀》--远川商业评论
《用23年追上70年的阿迪达斯，lululemon押对了什么？》--伯虎财经
《一文读懂Lululemon高增长秘诀》--新眸
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[@lanyuhe6682]

省流小助手：为什么一条秋裤能卖1000元，因为显屁股

[@user-it9ot6vw9m]

不单单是显，而是有修图般的效果。跟优衣库的弹力牛仔裤有类似的功力。

[@winsonlu3282]

身边女生反馈还有舒服，版型好，质量好，耐穿。

[@tanialok8730]

如果有能力買，什麼也可以，其實是個人喜好。

[@Steven-LIU]

這集滿滿的乾貨呀~!

[@kunyue_wang]

最近很常看到大推lululemon的影片～

[@WillaHong]

Lulu 能取胜的很大因素其实是材料舒适耐用，一旦开始使用就很难使用别的品牌，因为舒适度的确是有差距的。同样是leggings 其他牌子的穿上之后就不停的往下滑要不停的往上拉。体验完全不一样。

[@mimihappier1095]

也不完全啦。我最近就买了一条 Roots 的紧身裤，穿出来的效果与 Lululemon 的相同。而且原价与 Lululemon 的中档货不相上下。 这两个品牌都是加拿大的休闲装品牌。

[@GW-oz9sf]

@@mimihappier1095 大牌子都是差不多水平

[@user-dd6ml7dt1p]

@Adora Tsang Roots 是运动休闲服装品牌。

[@lindaxubc]

版型确实好看。我女儿打网球的，上周末买了一件LULU的一件拉链单外衣，一条运动短裤，花了250多加币。一上身我就知道我得掏钱了，虽然不便宜，但穿上太显好身材了。除了版型，另一个特点就是兜多，我有一件运动单外衣，不但左右各一兜，后面还有有一个兜可以放手机，太方便了，并且放后面很平衡，不会一边坠着。

[@GW-oz9sf]

各大運動牌子都設計得蠻好，真的是一上身 就想掏錢😂

[@persisling]

lulu的裤型真的很好看，完美遮掩身材缺陷，非常喜欢。现在机会天天都是lulu出门了…………

[@yaoli5675]

穿过各种品牌的瑜伽裤，真的lululemon 最舒服好看，他家运动裤也很棒

[@allezvenga7617]

謝謝分享

[@NeldaQingheBao]

材料真的好，夏天只敢穿lululemon的出去运动，透气轻薄柔软

[@user-wp5zs9rh9d]

好看

[@sherryn.3687]

Lululemon还给素人瑜伽和运动教练折扣，在他们教课的时候学员都看到他们穿的Lulu运动服饰，也会去门店买一样的服饰。

[@mananself]

很多年前我有个同事玩飞盘(ultimate). 他说看一个人玩不玩飞盘就看他穿不穿patagonia. 那时候patagonia 赞助飞盘运动。感觉和今天这期说的有点像

[@jimmyquian9047]

买lulu很大一个原因是时刻提醒自己要去坚持瑜伽。穿上lulu以后连饮食都会更加注意

[@user-sb9ho5jz3e]

我買條緊身褲一樣的效果

[@peterlam2155]

Athletically hip 可能是嬉皮士hipster的简写？ hip也有一定的时髦的意思

[@water1615]

作为一个至少有10条Lululemon 不停买运动服却又不爱运动的人，馆长实在是应该像LLM要广告费😊

[@user-it9ot6vw9m]

这个不是运动衣，是体型矫正内衣，你的用法没错。喜欢运动的穿这种尼龙内衣反而会导致皮肤干燥。

[@qiqili8626]

🎉

[@arthaschen4701]

这不是个传销公司吗

[@JustinWang]

我也10件Lululemon以上，他确实舒服啊

[@ricks88]

@@JustinWang看了下我女朋友也是Lululemon，几十块块钱，淘宝有很多

[@Gua2O5]

感觉穿紧身衣物其实跟开豪车戴大金表出门没啥区别

[@doggy_888]

只要人家不尴尬 尴尬的就是你。

[@mochismoothie4664]

分国家，在美国这是常见装扮

[@happycookwithjulia]

小扎的灰T可不是一般的T😅 Brunello Cucinelli这个牌子

[@user-qs1fz8rg4l]

通常这种街上很多瑜伽裤的地方，都是比较现代化的大城市，比较年轻有活力的地方，没有什么文化底蕴，人们不需要崇尚过去的穿着观念，还和天气地理因素挂钩，以前早上运动跑步和下班去运动的人就没多少，只有大妈在跳舞，现在健身房越来越多，人们逐渐开始有了日常运动的观念，还有社会工作文化的变化，不用再每天穿着穿着西装上班，从西裤到牛仔裤到休闲裤再到紧身裤，确实有这么一点潮流的意思，一种大众化的时尚观念，不过更多的是能起床打开衣柜随便穿上又舒适，再加一对运动鞋，就能出门去了。

[@maggie9598]

试过其他品牌的瑜伽裤 看上去都差不多 但穿在身上还是感觉lulu的裁剪好 舒服又显腿型

[@GW-oz9sf]

要選擇正確的運動類型 例如：至少分為瑜伽、跑步兩種

[@jinghao7708]

最后的歌是什么，好耳熟

[@turandotw2735]

看完我想去练瑜伽了

[@Jhkhk2345]

今年终于买了一条lululemon的瑜伽裤，真他妈的太好穿了，它质量真的很好！

[@zhangkaichen6226]

lululemon的abc jogger简直就是拯救了我这种腿粗男性

[@jacquelinewang4713]

一条lulu穿四五年都不会坏 做运动的时候拉伸又方便 为什么不值得买

[@vickyhuang9910]

一直关注馆长～Lululemon是我衣柜主打……太方便了，功勋后可以直接去运动🎉

[@cangshao4263]

瑜伽裤穿起来，屁股更翘。

[@zhengfang3619]

时尚产品基本都是过时期超短的智商税产品, 然而目标客户都是主动缴智商税的,甚至有不少高薪月光族就是这么被掏空的

[@winsonlu3282]

我老婆其中一条服役了8年，而且质量还很好。怎么办，是不是买到假货了？

[@beiwenzhang1482]

哈哈哈我這個品牌大使並沒有免費產品只有折扣 因為大使一般都有其他體育品牌的贊助商，避免合約衝突只能限下穿搭 lulu 體現身材 舒適 所以很受我們運動員的青睞 關鍵的一點是logo非常小巧 其他品牌的贊助商都會睜一隻眼閉一隻眼😂

[@ontheway1941X]

理解双赢这个词了

[@gsyg0205]

既然半佛老师都穿lululemon了怎么能不配一双UGG加一件beach外套呢这出门绝对是最靓的仔

[@HutjeSiu]

前面那段說得lululemon像是瞎貓剛好掉到風口裏碰死耗子還是坐了矽谷順風車太牽强了 時間也根本對不上 後面品牌自身的營銷策略才是成功的最大因素吧 小lin說就介紹過他這善用社群宣傳模式算是創始人

[@streetfighte6]

在2004年瑜伽裤就已经是加拿大女生的潮流，街上几乎全部都是

[@user-me9cl5qo3e]

重点是要真的去锻炼 衣服不是本质的东西

[@madterps]

LULULEMON聪明点是推销给女人的东西。女人殊荣心比较强，跟潮流心也很强，不强的是单独思考物价的经济效应。

[@priscillayang8214]

2014年我推荐给我教练，他说太贵了。现在我们都在穿，因为真的香！要不是品牌质量好还穿不坏，怎么玩也会衰退。

[@Commander_HW]

看来我是少数觉得它家东西又贵又难看了....... 我曾经在体育用品商店打工, 我们就有卖这个品牌, 当时他们品牌的人来我们店里挑了几个人穿他家的服装来工作(变相宣传) 其中就有我一个, 给了我之后我都没穿...... 因为太难看了. 我这是还在美国生活, 赚的是美国, 我都还觉得贵. 我都不能想象在中国赚人民币的人到底是怎么能买得起这么贵的东西...... 又不是个包儿, 就是个紧身裤而已..... 不理解.

[@jamiema8850]

我也是 完全不懂为啥有人喜欢买 尤其是胖子美国女人特别喜欢买 难道她们是因为穿其他裤子不舒服？ 坐标波士顿

[@user-it9ot6vw9m]

这种事情多了，美国许多大的品牌，说白了就一个字，土。即使爱疯和特斯拉，设计也总退化，靠全民洗脑才有现在的地位啊。

[@mabel-gao5097]

我也觉得。。。而且我买了两三条全起球了，还勒，这干得快透气那和泳衣材质又有啥区别呢。还不如买个专业运动品牌的

[@jamiema8850]

@@mabel-gao5097 其实说白了 这些运动衣基本都是塑料材质 成本能有多少钱？ 所以现在市场特别流行因为钱太好赚了

[@victoriaslife2140]

我之前下了很多单试穿，但只留下一件，真心觉得不怎么样啊，留下的那一件还是觉得全退不太好意思才。。。

[@feifei7540]

俺就看哪个品牌打折😂，当然也要看质量和款式是否合适，不跟钱包过不去

[@viennacao]

馆长找半佛，我的宇宙闭环了😂🎉

[@likeakon9794]

确实很棒 尤其身材好的女性 穿起来真的是吸引人啊 当然也有胖的人穿那效果看起来就很奇怪了 哈哈哈哈

[@SeanSpellblade]

不不不……大街小巷环肥燕瘦都一条瑜伽裤穿四季的景象你想象一下……加拿大就是这么一个神奇的地方 加拿大鹅表示同人同地不同命

[@user-it9ot6vw9m]

正好相反，身材好的女生根本不需要这种瑜伽裤的加持，而你感觉体型不错的穿瑜伽裤的女生，脱了瑜伽裤之后，可能会让你失望了。别问我是怎么知道的。

[@nchou646]

我覺得沒有經過鍛煉扁臀的女生（尤其是亞洲女生本來臀肌就不夠發達）穿起來感覺更是奇怪就會有一個斷崖下跌的視覺感

[@GW-oz9sf]

@@nchou646 對啊，亞洲人多數天生臀部需要多加鍛鍊。

[@lindazhao9075]

紧身裤外穿真是很方便又舒服，一旦习惯就一去不复返了😂当然不一定是lululemon的

[@jamiema8850]

舒服是舒服 可是有camel toe 好尴尬😅 个人还是觉得牛仔裤全能 😂

[@yundifei3242]

@@jamiema8850 lululemon不会有camel toe

[@KK-kg9hv]

对，它特别留了空间，男士的也一样，不会凸丁丁

[@glowingrosy]

@@jamiema8850 是真的，路上到处可见穿瑜伽裤的女生，欧洲小姐姐身材是真的好，腿型超美屁股还翘，但是10个中有9个的私密处看着真尴尬，不是有camel toe就是一个大鼓包都让人怀疑她是不是个jj小的男性😂。

[@jamiema8850]

@@glowingrosy 欧洲人除了英国都不大胖 我在美国 满街的胖妹妹穿着紧身秋裤 肥肉满街晃 我佩服人家自信的同时也觉得 太难看了吧……

[@zoedddd5907]

lulu的裤子孕期也能穿😂 就很神奇的不勒肚子

[@persistentcat]

恭喜馆长被百灵果点名推荐啦😜

[@ottoithegreat8434]

和我一起练瑜伽的一个印度哥们，坚持穿的传统的印度瑜伽服装，感觉比紧身裤好很多

[@user-wb4br3vk9q]

lululemon我查了一下，日本卖的不贵。我甚至自己有也是没当品牌买的。质量就那样吧。款式也没觉得多好。就是普通的工厂货。还没我20年前在北京买的浩沙好看呢。用了十几年才扔的，当年浩沙刚兴起时，我至少买了十几套各种功能的健身服。亮眼的很。然后再没看到了。耐克的也超级难穿。我内衣类的都买华歌尔做的运动

[@yztang2121]

太舒服了啊

[@catherinecocuo483]

我也是😂被种草了，但是没有坚持锻炼😂

[@biwenli2480]

Lululemon 穿起来的舒适性、遮羞性、耐用性、美观性，🫘是其他牌子甚至同厂的A货都是无法比的。从中可以看到研发费了多少心思。实至名归，并不是智商税。

[@GW-oz9sf]

沒錯，大牌子在各方面都有及格以上的水平

[@dorisxu118]

解放了女性穿衣束缚 一条紧身裤bra也可以穿出门， 可能lu做到的是更进一步的平权 但是 我以为自己做的选择难道真的是自由选择的么？还是已经被精心调配最后被放在面前 像是“它被选择了”

[@hadronquark]

lululemon是真的好穿，兜儿也多，买了第一件之后就回不去了😂😂😂😂

[@ryochou6255]

我也喜欢佛老师

[@kevinwyf2008]

怎么说呢 买过衣服裤子 也就那么回事吧 还是打折的时候买的 感觉还是不值得

[@user-wn6po6fy6m]

台灣地區的觀眾應該比較少人知道半佛老師 不過半噸老師倒是在B站知名度頗高

[@tl2245]

Under Armour 也差不多，设计也挺好，就是符合人运动习惯的衣服，穿上就喜欢了。 Nike和阿迪躺着挣钱太容易了，不琢磨消费者，所以活该。

[@chengtaogai5880]

不管怎么说 我都会去买lululemon ❤❤❤我的衣柜都是他家衣服😂😂😂

[@chiwang2971]

HIP 也可以解释为时髦

[@YDM955]

就应该是时髦…明显是副词修饰形容词

[@happycattac]

lulu的瑜伽裤太贵了，我都买优衣库的，想知道lulu的穿上有啥不一样吗

[@GW-oz9sf]

你可以先去買耐克的瑜珈褲，立刻知道原因 不用謝 😂

[@peanutcoco9683]

關於lululemon 的企業模式和成功策略 館長是目前為止華語頻道上解釋得最好的

[@HutjeSiu]

小lin說一年前也説過 論點大同小異 切入更生活化 推導也更邏輯 不過不知道爲啥刪了 搜了搜只有b站有別人搬運的 館長跟小lin比整理資料的功力還是差得遠 很多沒個人經驗的主題都是讀一下別人的稿子而已

[@L-iu]

@@HutjeSiu 确实，念稿的痕迹明显，不过是团队作业也能理解

[@tory910220]

我舅媽十年前買一條現在還在穿

[@judyl.7811]

4:14 北美人發明的「瑜伽要穿緊身褲」，不是運動品牌而是時尚品牌 5:02 時尚是什麼，在我看來，時尚及權力。能決定什麼是美的，是流行的，是莫大的權力。而權力遵循的是經濟邏輯。 5:52 東方各種養生玄學，矽谷菁英扮演很重要的中間人跟佈道者的角色。瑜伽是一種玄學。

[@cocoqvq9393]

该说不说 这个威尔逊我看到第一眼感觉很眼熟 想了想 原来是像灭霸

[@he3894]

这不比苹果抛光布面积大？

[@bamboogardenclermont4928]

可以考虑做空了

[@geoffreyhaoki916]

男人也需要一条legging这种的裤子！几乎什么场合都能穿！太羡慕女孩子了！

[@GW-oz9sf]

男人都不短褲、牛仔褲？😂

[@bigwolf3851]

在北美就不贵了，而且北美二手平台，很新的Lululemon平均不超过30刀😂😂😂😂十几就能买到

[@highTideWaves]

athletically hip的hip我猜應該要翻譯作「時髦」吧？不過真的必須說 這個雙關真好

[@john101eng]

對啊，hipster的Hip，不只是屁股的hip

[@user-nt8su9bw6k]

😂坐等大妈穿上街，把它搞成“广场舞”式时尚，就可以摧毁这个“时尚”了。

[@KPfans2023]

常常看到行走的腿庫，身材不好的穿上都會自我感覺變得良好，算是安慰劑

[@user-eq3ok2mz7e]

价格摆在那里，有几个广场舞大妈舍得花那么多钱买条这裤子？

[@user-nt8su9bw6k]

@@user-eq3ok2mz7e 正版lululemon买不起，类似的紧身裤还能买不起吗？在大街上有几个全是正版lululemon的。 况且，别小看大妈，他们常常比年轻人有钱，真的常常是！特别是跳广场舞那群时尚大妈，他们很可能是有钱有闲的一群人！

[@GW-oz9sf]

也不會 因為大媽穿起來肚子奇大無比，身材好又有練臀的 如虎添翼

[@xg1802]

讲真，冬奥那几件羽绒服真的真的太好看了，不止一次，忍不住要下单了，但每每止步于点开了后背图片。。。

[@gingin22]

我给爸妈买了，差点被从户口本除名.....

[@happycattac]

奇怪的是和加拿大人聊起来，她们说好丑🤐

[@xg1802]

@@gingin22 哈哈哈 之前真的没注意到 直到微博有人讨论到

[@Bcobcobcobco]

@@gingin22 😂

[@aereustea7820]

李寧？ 咁7 邊個著？

[@zoearthmoon]

👍👍👍👍

[@gooddistraction]

lululemon的褲子（長褲短褲）是我穿過最舒服的褲子。沒有之一。

[@Amber-yo3lq]

lululemon已经够良心了 alo yoga才是真的黑

[@betaman1133]

有适合较矮男生的28“， 29” 裤子

[@haoweihu1255]

所以這直到底是不是付費廣告，沒看明白

[@deean2928]

灌满瑜伽裤

[@hongyingliang9182]

短短一年时间，我已经被种草购买了20多件了😅😅😅😅

[@peilanhsu]

(1) Athletically hip != Athletic hip (2) what about the skinny jeans phenomenon?

[@stefanies7957]

硅谷没多少人穿去上班。疫情前去公司，当然是下班换衣服去运动。谁会天天穿瑜伽服啊，其他好看的衣服也都要好吗。疫情之后倒是全天候当家居服穿了。支持博主接广告。只是不必为了证明而证明😅

[@dragonregina468]

我也覺得是不是被業配加控評了…

[@user-ov9sp2pl9q]

穿着不难受吗

[@cyruscheng601]

紧身裤还是要看under armour，不接受反驳😅

[@yepan8321]

我女朋友给我送了一套 还是我的迪卡龙的上衣 其他的短裤好穿。

[@user-sh4tt5ts6g]

馆长 有兴趣做一期关于夹娃娃机的题材吗

[@nanyongzhu]

中国卖的太贵了美国有outlet一个短裤$20

[@persistentcat]

开场居然是半佛的表情包风格😂差点穿越了

[@meng6362]

本来很正经的馆长搭上半佛老师，画风突然就变得有点牛老师

[@user-de1hj4cd7y]

館長敢隻身前往半佛家搞不好門一關上牛老師就躲在門後給你來段深厚的友宜....

[@realhaofan]

其他品牌穿一季，他家可以穿几年。质量很不错

[@stevedong5117]

你们都是这么奢侈吗？我就没几件衣服穿不过5年的，家里还有几件十多年的运动服，从高中一直穿到现在。😅

[@realhaofan]

@@stevedong5117 不是奢侈，是衣服瘦了，没有办法。

[@stevedong5117]

@@realhaofan 🤣好吧原来是这个原因，我浅薄了

[@jiayu5963]

好牵强，lulu营销是有但绝对不是主要原因，lulu能火完全就是因为十年前运动服都丑而已

[@user-me9cl5qo3e]

除非是要治一些病 比如静脉曲张 颈椎病

[@user-it9ot6vw9m]

穿紧身裤运动，静脉曲张会恶化吧。

[@user-me9cl5qo3e]

@@user-it9ot6vw9m 这个问医生好一点

[@cpx1337]

我自己不穿啊，但是女人穿这个是真好看

[@ticktock4046]

难怪前段时间小红书上出现一大堆穿紧身裤玩飞盘的。。。

[@AAA_yedaoxyz_a]

生活本身的代价，更不是生活的讽刺和伤害

[@dragonregina468]

業配加控評嗎⋯⋯

[@user-hr9vo7oi4q]

艹 视频能早点发么 刚买完😭

[@TangToms]

裤子又松又薄又透气好洗 毛病就是贵

[@kanlunli]

只能说大家都好有钱

[@user-uv1kv3ov5h]

其实裸体才是王道

[@user-it9ot6vw9m]

穿瑜伽裤的女生，一般穿着裤子要漂亮的多，所以，这是伪运动品牌。

[@YDM955]

请问Athletically hip的hip是屁股吗……athletically难道不是个副词吗…… hip不应该是形容词潮的意思吗…… 我不懂英文语法你别骗我

[@daily2432121]

笑了，总不能是运动屁股。 我觉得这里也是时髦的意思，可以翻译成“运动潮流”吧。

[@Happiness113]

修肚腩 不顯駱駝指 就已經很能打

[@huaijiutv]

半佛老师：勿Que

[@jingjing64]

我的理念就是，什么火爆就不穿什么！最讨厌头脑热跟风了！

[@user-do8id1ck5n]

加拿大这边两百多人民币能搞到。。。

[@SeanSpellblade]

坐标加拿大，我表示这条视频我都不敢主动拿给我老婆看……😂

[@bettychen8392]

可能她早就看過了