Дорожная карта по продаже элитной недвижимости. Типичные ошибки собственников и выбор стратегии

Друзья, сегодня большой выпуск для собственников - настоящий альманах по продаже элитной недвижимости. Разберем плюсы и минусы разных стратегий продаж, которые отличаются трафиком целевой аудитории, количеством потраченных собственником усилий и эффективностью по срокам и по цене. Пошагово и во всех нюансах обсудим обидные ошибки, которые допускают многие собственники премиальных объектов.
Узнаете, почему невыгодно продавать свой дом или квартиру самому, гарантирует ли привлечение нескольких топовых компаний должный охват, чем эксклюзивный договор отличается от управления продажами и можно ли самому эффективно настроить работу со всем рынком.
Расскажу, как на самом деле устроен бизнес агентств элитной недвижимости, почему при продаже так важен охват, к чему приводят крысиные бега агентств элитной недвижимости, почему не стоит переоценивать площадки-агрегаторы, как работать с мотивацией брокера и много чего еще.
Дорогие собственники, принимайте взвешенные решения с открытыми глазами и не допускайте типичных ошибок!
Ну и бонус для моих подписчиков: полезные материалы!
ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Чек-лист по юридической подготовке объекта к продаже
t.me/vescoalex/1549
Персональная консультация
vesco.ru/online-zapis/
100+ агентств элитной недвижимости
vesco-realty.ru/blog/baza_age...
Открытые продажи Open Sales: практический курс по привлечению и продаже объектов элитной недвижимости open-sales.ru/
Пост “Хочу на руки Х, комиссия сверху”
t.me/vescoalex/811
СОДЕРЖАНИЕ
00:00 Введение
01:15 В этом выпуске
01:33 Выбор стратегии продаж
02:22 Стратегия №1. Самостоятельная продажа
04:17 У кого трафик?
07:16 Как продвинуть объявление?
07:55 Затраты собственника
09:32 Стратегия №2. Несколько агентств
10:30 Как устроен рынок?
13:10 Подбор объекта под покупателя
15:35 Стратегия №3. Эксклюзивный договор
18:30 Стратегия №4. Работа со всеми
19:13 Упаковка
19:56 Охват
22:00 Плюсы и минусы стратегии
24:11 Продавать ли самому
25:37 Стратегия №5. Управление продажей
26:22 Ускоряем процессы
27:05 Мотивированный эксперт
27:34 Закрытые инструменты
28:39 Экономия времени
28:55 Минусы стратегии
29:40 Как выбрать брокера
30:40 Ошибки собственников
30:55 Неверное ценообразование
33:26 Нет стратегии
33:59 Хочу на руки Х
34:27 Рынок покупателя
34:39 Недооценка недостатков
35:09 Мотивация собственника
36:09 Закрытые продажи
37:20 Готовность к показам
38:09 “Режим показа”
39:34 Homestaging
41:35 Собрать информацию
41:59 Выгнать арендаторов
42:36 Доступ к объекту
43:26 Собственник на показе
44:28 Юридическая подготовка
50:20 Разваливаем сделку
54:26 Закрывашка
АЛЕКСЕЙ АВЕРЬЯНОВ
Telegram VDT Алексея Аверьянова t.me/vescoalex
Instagram / araveryanov
TikTok / araveryanov
Facebook / araveryanov
VKontakte id8892169
E-mail: [e-mail]
#VDT​​ #ВладениеДвижениеТворение​​ #АлексейАверьянов #недвижимость​​ #элитнаянедвижимость​​ #продажа #управлениепродажами #эксклюзив #собственникнедвижимости #собственник #какпродать #ценообразование #ошибкисобственников #агентствонедвижимости #брокер #Homestaging #сделка #каккупить

[@VDT]

Друзья, как вам выпуск? Возможно, некоторые ошибки вам знакомы? Пишите в комментариях!

[@Michelle-Jeanne17]

Спасибо большое! Столько интересной информации в секунду!! Буду пересматривать несколько раз! Захотелось работать в этой сфере, благодаря Вашему увлекательному рассказу👍👍👍

[@perfections79]

Я как собственник элитного жилья в 27 кв .м. с интересом смотрю, т. к. смотрю с интересом почти все видео Алексея .

[@artemartem5825]

27 квадратов могут 30 мл. стоить )

[@j.weymann801]

@@artemartem5825 в Сочи есть недвижимость и по 5 млн за 1 кв. метр

[@swaperman]

Отличный выпуск 🤝 Я думаю, что информация полезна не только брокерам и собственникам, но и потенциальным покупателям, чтобы понимать, как устроен рынок, и оперировать этими знаниями, в процессе поиска дома мечты. Мы с супругой давно мечтаем об одном доме. Он уже год продаётся, но я пока не могу оттолкнуться с новым проектом, чтобы расчитывать на покупку этого дома, и для нас он стал мощной мотивацией. Так вот, если до этого я не понимал, почему же этот дом никто до сих пор не купил, то после этого выпуска я понял, какие ошибки допустил собственник при продаже, и забрезжил шанс, что дом нас дождётся, как бы цинично это не звучало)) Мы будем стремится, а Вашему каналу успехов и процветания 🙌

[@ludoedoed]

Чтобы продать что-нибудь элитное, нужно сначала купить что-нибудь элитное, а у нас денег нет! Пора искать клад! 😁

[@DrArc-zb4kg]

Алексей, форматы интервью или монолога - не хуже, а порой и интереснее чем обзоры домов! Расскажите, пожалуйста, как-нибудь в новом видео о том, что такое в России вообще элитная недвижимость? Какие характеристики, критерии, габариты, какой дизайн, месторасположение итд. Думаю многие из аудитории вообще не в курсе, но это было бы очень интересно и познавательно!

[@VDT]

Вот если бы была утвержденная общепринятая классификация… Но деталей и критериев настолько много, что точно сказать, где граница между бизнес-классом и элиткой в загороде практически невозможно. Но я услышал, подумаю на эту тему. Спасибо за предложение!

[@meizumeizunov1612]

Все что сказано - брокеры мешают собственникам продать свои объекты покупателям напрямую. Необходимы площадки для собственников и покупателей без агентств.

[@VDT]

Это вы описываете параллельную реальность, в которой все собственники хотят сами продавать свои объекты. Но это утопия. БОльшая часть собственников не хотят этим заниматься. Отсюда появилась риэлторская услуга. Но жадные собственники, которые хотели бы сами этим заняться никуда не исчезли. И, конечно, они входят в конфликт с риэлторами. Но на рынке сложился иной расклад. И об этом надо знать. Да, риэлторы мешают самостоятельным собственникам самим продавать, но они помогают всем остальным. И вторых гораздо больше.

[@user-ie4ly7qh7i]

@@VDT в этом случае жадные- только риелторы.

[@VDT]

Мы вообще не жадные, нам надо то всего 6%))

[@Ojimator]

@@VDT, 6%... Вообще эта процентов ка не ясно откуда взялась. Технически нет разницы продать дом за 1млн или за 2млн, однако с чего то во втором варианте риэлторы получает лишних 60$, которые собственник возможно зарабатывал кровью и потом.

[@VDT]

О, нет. Чем дороже, тем уже целевая аудитория. 6% - это стандарт американского рынка. 3% для брокера продавца, 3% для брокера покупателя. Высокая комиссия - это инструмент продажи. Как скальпель у хирурга))

[@MikiMur]

Новый имидж. Одобряю )👍

[@EU-hj7xe]

Классно вы все подсуммировали! все в точку и сценарии и основные боли всех сторон сделки. Еще бы владельцы осознали, что агентство может делать в разы лучше и для чего стоит работать с агентствами.

[@user-qs2he3xk5y]

Недавно нашла Алексея в ютюбе и просто в восторге и от него и от тех проектов, которые демонстрирцет ведущий. Это супер!!!! Вам всех благ, Алексей😊👍

[@VDT]

Спасибо!😉

[@ZAUR.]

Сменил прическу и помолодел на несколько лет :)

[@sergmarkov399]

Спасибо. Очень вовремя, ценно, по делу! Очень много информации для осмысления!

[@user-ji8bc1tu2v]

Алексей, спасибо за видео) Рынок будет жить!

[@talgat8572]

Вывод: при продаже через агентство больше проблем чем пользы, скрытые и ненужные расходы в пользу нахлебников. Эта суета выдуманная риэлторами чтобы поднять свой статус перед другими агентствами. Если есть время лучше продавать напрямую без заморочек, потому-что все условия должен диктовать только собственник.

[@VDT]

Вы явно не все видео посмотрели и какую-то другую реальность описываете))

[@user-rr1sn9jy3g]

Алексей, хорошо, что Вы не экаете - большая редкость! Тема не зашла.

[@MariTersaakova]

Алексей, все было бы прекрасно конечно, если бы 90% агентов по недвижимости не были необразованными и неквалифицированными людьми, которые абсолютно не умеют ни презентовать продукт, ни грамотно сфотографировать и представить. Я сейчас не про элитный сегмент, возможно там другая ситуация. Ваш пример это огромное исключение. Но не случайно к риэлторам предвзятое отношение, в большинстве случаев это просто по-хамски ведущие себя индивидуумы, которые хотят получить деньги за то, что приехали на объект и открыли дверь ключом 🤷🏻‍♀️

[@VDT]

Я абсолютно с вами согласен. Но есть 10% и из них можно выбрать)) В элитке и правда выбор гораздо больше.

[@AlexNedvij]

Тут еще добавлю, в любой сфере нужно найти своего человека- барбер, официант, автомеханик, юрист, везде люди работают с людьми и везде есть те кто любят свою работу и их цель сделать клиента счастливым, а есть все остальные

[@Ojimator]

6:35 хотели сказать "сэкономит продавец"

[@VDT]

Нет, сказал именно то, что хотел сказать. Сэкономить хочет именно покупатель, который пробует искать прямых собственников. Он ожидает, что за счет отсутствия комиссии по такому объекту будут лучше условия.

[@user-ql9yl6rn3l]

Полезный и подготовленный аналитический рассказ автора контента , о продаже недвижимости. Это информация не только полезна для простого зрителя, но и личный взгляд на современные концепции по продаже недвижемости, для проффесионального сообщества. Интересно.

[@geo_455]

Я только прохожу обучение на риэлтора,(по обычному жилью новостройки, вторичка) и ваше видео просто супер, смотрел с удовольствием. Почерпнул для себя несколько важных аспектов, как правильнее взаимодействовать с покупателем.

[@VDT]

Курс Open Sales еще пройдите - kzbin.info/www/bejne/raPWfYqNarWYaKssi=vQLwONIZgKqzJb0k

[@geo_455]

@@VDT спасибо с радостью ☺️

[@movietec9706]

Здравствуйте, Алексей. Какой утеплитель Вы используете в своих проектах частных домов. Интересует напольное покрытие первого этажа. Нашёл информацию, что пеноплекс выделяет вредное вещество - формальдегид.

[@VDT]

Я вот в эти детали ещё глубоко не вникал. Но если вы про пол говорите, то под стяжку же обычно керамзит делают.

[@RyabtsevVitaly]

У каждого хорошего поселка или ЖК есть чаты (группы) и там можно всегда найти варианты по продаже или покупке, всегда этим пользуюсь.👍🏼

[@VDT]

Вы пользуетесь как агент, покупатель или собственник?))

[@semenchelnokov8249]

Зашел посмотреть хорошее видео. для чего? Да потому что надо к этому стремится! Если ничего не делать, ничего и не будет.

[@PRO-vv6cj]

Салам из Кыргызстана, очень интересный выпуск

[@banks119]

Подскажите а когда будет новое видео про постройку Вашего дома Югэн???

[@VDT]

Пока только проектируем, копим контент)) Но я думаю, что к концу мая будет уже очередной выпуск.

[@user-sx4zy5nh1x]

Подскажите пожалуйста, возможно ли новичку в риэлторстве заниматься элитной недвижимостью(прослушать ваш курс open sales) или лучше практиковаться на эконом и среднем сегменте, чтобы в дальнейшем рассматривать элитку, как повышение квалификации?

[@VDT]

Очень сложно, но можно. Такие кейсы редкие, но они есть. Эконом - это другой рынок, другие процессы, другое мышление. Эконом затягивает и вырваться потом в элитку ещё сложнее. Курс open-sales.ru - не панацея устроиться брокером в агентство элитной недвижимости, но составить свою дорожную карту, как на этот рынок попасть, однозначно поможет.

[@user-sx4zy5nh1x]

@@VDT так как лучше поступить в итоге, если хочется заниматься элиткой в дальнейшем?

[@VDT]

Лучше напишите мне на [e-mail], задайте конкретные вопросы, я отвечу. Тут очень много факторов и нет однозначного совета.

[@podnimite]

Спасибо, узнал о своих ошибках 🙏

[@badbush2414]

Голым бегал за женой на просмотрах?)

[@MariTersaakova]

Мне больше нравилась прежняя прическа Алексея, удлиненная 😏 Имидж тот был более оригинальный, нестандартный, как и сам Алексей

[@Salimgunn]

Алексей молодец. Хорошее видео получилось . Есть вопрос : дом кирпичный с облицовкой из европейского облицовочного кирпича может считаться бизнес классом или элитой если два этажа, 360 квадратов общая площадь , качественные материалы . Участок 12 соток и находится в прямом смысле 10 минут пешком от метро. Считается ли такой дом каким либо прикольным? Или это просто дом. )))

[@VDT]

К сожалению, нет четкой классификации и тут очень много нюансов может быть. Но дом 360 кв.м у метро Сокол в посёлке художников может стоить и 3-4 млн. долл. То есть вполне элитный дом))

[@Salimgunn]

@@VDT понял. Спасибо . Продолжайте снимать, очень красиво снимаете, нам всем нравится смотреть что то на богатом))! И побольше черно былых вставок. Это очень смешно))))!

[@user-wf5et5kn1x]

Во. Правильно, сливать все надо

[@modnayashtora]

Супер познавательное видео. Мне казалось , что вашем сегменте люди сами не продают.

[@VDT]

Некоторые пробуют))

[@modnayashtora]

@@VDT видимо думают, что экономика должна быть экономной и зарабатывать должны только они)))

[@entr_jasnovidenija996]

Алексей, бодрого времени суток. Можно разделить на два пункта, продажу и покупку недвижимости. Первый вариант - продаёшь сам, все вытекающие, с юр нарушениями прочей лабудой. Второй вариант - оплатить услугу компании VDT, тем самым избавив себя от многотонной рутины. Посмотрел видео на одном дыхании 👌.

[@Shafronov]

Алексей, спасибо огромное! Информация настолько сконцентрированная, что хочу пересмотреть второй раз. Пока до конца не уловил разницу между вариантами 1 (от собственника, 2 (несколько агентств) и 4 (полный охват). А также 3 (эксклюзив) и 5 (управление). Касательно 1, 2, 4, понял, что 1 вариант - это упаковка и продажа самостоятельно, 2 вариант - это упаковка и продажа несколькими агентствами, каждым агентством по-своему, 4 вариант - это упаковка покупателем, а продажа - несколькими агентствами. Касательно 3 и 5, понял, что разница в комиссионных. Но чего нет в 3-м варианте, что есть в 5-м?

[@VDT]

При 3-м варианте нет активных действий для обеспечения охвата. Или комиссия маленькая, или эксклюзивный агент не занимается активной работой с партнерами - не высылает им презентации, не просит их разместить информацию на своих сайтах, не организовывает брокер-туры и т.д. Если кратко, вариант 3 - это «продаю только я», вариант 5 - это «продаем всем рынком».

[@inspire300]

Алексей, прекрасная прическа! Вам очень идет!

[@VDT]

Спасибо!

[@badbush2414]

Ты неплохо прикололся))

[@gamedy012]

Привет, когда видео про твой дом?

[@VDT]

Пока ещё собираем контент))

[@gamedy012]

​@@VDT а строить то начали?

[@VDT]

Нет. Летом в лучшем случае.

[@ratnikovalexander]

Глядя ваши передачи, я пришел к выводу, что один туалет в доме недостаточен. Начинаю установку унитаза и в ванной, а стиралку перенесу в прихожую под лестницу. А в первом туалете поставлю гигиенический душ и будем жить красиво.

[@VDT]

Отличный вывод из ролика про ошибки собственников элитной недвижимости))

[@Ojimator]

Алексей, хочется по-дискутировать. Мне не понятно зачем делать поисковый запрос покупки недвижимости в яндексе(гугле), если всем известны 3 основных агригатора? Не проще сразу искать там, причём используя гибкие фильтры. Это все равно что подать объявление в газету "куплю элитный дом".

[@VDT]

Самое интересное, что так очень многие ищут)) Но я привел в пример высокочастотный запрос, а элитный трафик - это множество низкочастотных запросов. Например, «новый дом в Жуковке с бассейном» или «пентхаус на Остоженке». На агрегаторах не настроен нормальный контекстный поиск. И для многих пользователей проще искать так, чем настраивать фильтры. Почему многие пользователи заходят в Яндекс и в поиске набирают mail.ru?))) и таких миллионы.

[@Ojimator]

@@VDT, но мы же с вами даём себе отчет о том, что обведенная курсором Жуковка с выставленный галочкой "бассейн" даёт более быстрый результат с супер эффективной выборкой, по сравнению с вбиванием в текстового запроса в яндексе? Или это спорно?

[@VDT]

Вы, видимо, опытный пользователь)) ещё проблема общих площадок - это множественные дубли. На сайтах агентств зачастую более удобная база данных.

[@igorkaliberov967]

👏🏻👏🏻👏🏻

[@hamptonshome]

Алексей, вы говорите, что у агентств больше охват, есть свои сайты с каталогами и т.д. Вопрос: почему тогда агентства размещают все свои объекты на ЦИАНе? Смысл клиенту что-то искать на сайтах отдельных агентств, если известно, что все это собрано и отсортировано на агрегаторах. Возможно, все, что нужно обеспеченному клиенту, чтобы кто-то бегал, суетился за него, так сказать, обеспечивал сервис, а не самому шерстить объявления. Тут агент и может пригодиться.

[@VDT]

Совокупный трафик агентств элитной недвижимости по SEO в разы превышает трафик ЦИАНа. Речь идет именно по поисковые запросы, связанные с элитной недвижимостью. Попробуйте вбить в Яндексе «купить элитную квартиру» например. Я не знаю, сколько сейчас, но когда я замерял, было 8 сайтов из 10 в результатах выдачи - сайты АН или их маркет-плейсы. И так по множеству запросов. И да, клиенты ищут по сайтам агентств недвижимости. У нас сделок с наших сайтов больше, чем с ЦИАНа.

[@hamptonshome]

@@VDT Вы уверены, что именно сайт приводит клиента? Такую конверсию очень сложно отследить. Обычно от одного клиента бывает много заходов на протяжение длительного времени в разные каналы. Он потом и сам не вспомнит, откуда пришел, когда и если доходит до сделки. Достоверность такой статистики довольно низкая.

[@VDT]

Конечно уверены! У нас у каждого брокера для каждого источника свой номер телефона))

[@user-cf2se1ed9x]

Сам постоянно смотрю квартиры в своем регионе, на предмет покупки, 30 процентов квартир даже достаточно дорогих, нет элементарно нормальных фотографий, которые позволяют понять как квартира выглядит, наверно в элитке все не так плачевно, но это показывает, что люди продавая недвижимость, совсем не думают о тех кто у них должен это купить.

[@user-ws8dt5lk7y]

Прическа бомба

[@user-qx7lm1tb1h]

Есть опыт продажи домов в Лен. области в сегменте 20-40 млн. Удалось протестировать разные стратегии, в том числе и с крупными агентствами в Санкт-Петербурге топ 5 Возможно, то о чем рассказал Алексей и работает в сегменте дорогих домов , но в ценовой категории до 40 млн - толку от агенств ноль. Если при первом разговоре сказать, что на Авито и Циане сам размещать планируешь -80% говорят досвидания и вместе с ними пропадают все их супер базы, наработанные десятилетиями клиенты и т.д

[@VDT]

Да, для 20-40 млн. р это не работает. Это работает от 2 млн.р. общей комиссии. При 5-6% это как раз от 40 млн. р.

[@r1ru893]

Если продажа простая, то агент многим не нужен, а вот если цепочка с разменом, сертификатом и разными районами, вот тут уже без агента мало кто решится.

[@VDT]

Цепочки, сертификаты - это не про элитку. Но тут и своих заморочек хватает. Каждый раз какие-то уникальные кейсы))

[@user-qx7lm1tb1h]

@@r1ru893 в загородной недвижимости проще ,чем в городе.

[@r1ru893]

@@user-qx7lm1tb1h спрос меньше, требования другие, покупатель другой. А элитный сегмент для меня вообще тёмный лес

[@user-mj1bg3xk2t]

Привет!

[@VDT]

👋🏻

[@romanivanov7657]

С прошедшим.."разнгоняйтесь" дальше

[@VDT]

Спасибо!

[@102ses]

Подскажите, пожалуйста, я сейчас нахожусь за пределами России более 180 дней. Сколько нужно провести времени в России, чтобы срок нахождения внутри государства обнулился и не пришлось платить 30%. И вообще с какого момента идёт отсчёт, если я выезжаю из России по несколько месяцев в году?

[@VDT]

Речь о налоговом периоде, то есть календарном годе. Если вы совершаете сделку в 2023 году, то в этом году вы должны быть не в России не более 180 дней. Отсчет идет с момента пересечения границы по штампу в паспорте.

[@Matvey_M]

Делать ему больше нечива😏 Вы ещё скажите, самому дом убирать😁 Такими мелочами заниматься🤓 Беда тому у кого дом актиф🤓 современные дома они ведь как штаны - износились, купил новые😎🙃

[@039max]

Канал прекрасный, но риэлторов, конечно, ненавидят все. И есть за что: хитрость и обман, непомерно раздутые аппетиты, непрофессионализм и дилетантство, завышенная самооценка, таких 98%. Уверен, что автор представляет редкий 2% вид, но кому от этого легче.

[@user-ie4ly7qh7i]

с языка сняли!

[@Igor77784]

Самому продавать недвижимость это как самому машину чинить, самому дом убирать ну и т.д.

[@AlexNedvij]

Алексей, спасибо за видео, скоро приступлю к работе в Москве, будем коллегами) Честно, очень удивлен, что в элитной недвижимости, все так же как и на обычной вторичке в любом городе, колхозы, собственники которые не ценят труд брокера и свое время, покупатели, которые якобы самые хитрые и приезжают на объекты после показа брокером, чтобы сэкономить и тд

[@allkost3330]

У 7 нянек 14 молочных желёз, так маммологи ещё говорят)

[@VDT]

Это не защитит глаз ребенка))

[@badbush2414]

Этот шулер и мастер подковерной игры, часто сидит на сухом пайке, и грызется у ворот хозяев с другими риэлторами, чтоб ему позволили урвать свой кусок или кинули кость

[@user-ou6hj8bp8s]

В химках видал?

[@Dimitris163]

Нет в регионах нормальных проффесиональных риелторов. Они все в Москве 🙂 либо уезжают в столицу. Нахваливание и кучу "!!!" наоборот вижу в обявлениях рукожж....х риелторов.

[@VDT]

Да, это печально. Им просто даже конкурировать не с кем. Но и рынок очень узкий в регионах. Зато можно стать лидером))

[@badbush2414]

Просто представьте сколько такой шкуродер снимет с вас при продаже. И еще заставит вас потом его благодарить

[@user-bh4wd7it6y]

Да уж, хорошо конечно все звучит Почти все Говорить что вы ЯКОБЫ помогаете большему числу людей , мешая меньшему числу людей, это своего рода расизм Если один человек хочет сам продать свою недвигу,не от того что он жадный , а вот потому что интересно ему?

[@VDT]

Да пусть продает)) просто в сложившейся ситуации это неэффективно. Но хуже не это, а когда пользуются ресурсом риэлторов, а потом продают сами.

[@Mike-cy4fj]

Дорожная карта элитной недвижимости простая: продавай в полцены быстрее, иначе скоро просто раскулачат. Не забываем 1917г😊

[@VDT]

Ну не настолько все мрачно)) я вот считаю, что стакан наполовину полон.

[@Matvey_M]

удивительно, риелторы эти, люди, пбсчт, вообще без образования, хотят ещё чего-то, здесь и сразу, уже за то, что их пустили прикаснуться к миру успеха, труда, величия - должны работать за бисплатна, просто за то, что с ними вообще разговаривать стали🤣😏 40млнбл🤦🤣 чота думают о себе там, всю жизнь сидел бухал, сериалы смотрел (образна выражаясь) и приехал, такой, поиметь систему😎😁 это ещё вопросы к стоимости не заданы, аппетиты этих девелоперов, кнчн, вызывают вапросики🤓🙃 а где похать ну какое творчество🤓 только похабнае🤷 и хлавнаета людито не галадают, а творчиствам занимаются как из пад палки🙃

[@hs6600]

Алексей, Ваши носки слишком пёстрые, тянут на себя внимание.

[@VDT]

Так на то и расчет))

[@RUSGhostt95]

Из за профессионалов, сам хрен продашь.

[@badbush2414]

Будь честен - как впарить лоху

[@alekseydorohov4300]

Блин, Лёха, что у тебя на голове?

[@VDT]

😂 Аудитория проголосовала за смену имиджа)) Вот и результат.

[@faster.13]

@@VDT раньше было лучше

[@VDT]

С вами солидарны 48% опрошенных и я))

[@badbush2414]

Отдайте ему свои ключи, будете потом в камеры смотреть как он со своей любовницей в вашей кровати презентацию проводит )))

[@badbush2414]

Пихает свой сайт жалкий)

[@badbush2414]

Итог таков - продавайте сами, доверяйте агенту, хоть кроту доверяйте , но только не этому коню, и его агентству, если не хотите, чтоб продажа превратилась в цирк с клоунами

[@user-vi5uh6om5v]

Господи,ну какая муть...Сколько пафосных,клишированных и ровным счётом ничего не значащих фраз из забугорных кинофильмов)))))))))))).Жесть!!!)))Всё ж куда проще).Зачем усложнять?)))Да не продадите вы никакой дом-вот хоть соловьём заливайтесь перед клиентом-если дом ему по тем или иным причинам не нравится!А не нравится он практически всегда,ибо строился под другого,дизайн безбожно устарел(или слишком авангарден) и пр.,пр.,пр.Крохотная малость-и душа уже не лежит от слова "совсем".Состоятельный клиент=капризный клиент).Это "среднестатистический" клиент может пойти на тот или иной компромисс,богатый-никогда!Это ж аксиома и никакие псевдо философии и "дорожные карты" тут не помогут-не надо выдумывать!)))Готовые дома в люксовом сегменте продаются крайне редко.Не,не так...Крайне-крайне-крайне редко!!!))))))))))Лоты на сайтах,так называемых,"элитных"агентств недвижимости стоят многими и многими годами!А как иначе?Ценник ,мягко говоря,-конский,богатый клиент,поездив по миру,понимает,что за такие деньги,как правило,за бугром предлагают гораздо большее и лучшее,делает выводы,что при прочих равных-лучше строить под себя-и всё будет нравиться или купить за кордоном(устраивает не всех,но всё же).Есть ли выход из данной ситуации?Конечно!)И он прост,как всё гениальное!)Огромная скидка-вот рецепт,так сказать!)На неё продавец идёт,как правило,в одном случае из ста,ибо что?-правильно,жаден до денег до безумия и руководствуется "моралью",что мол,богатым надо ж быть здесь и сейчас,не так ли?))))))))))А покупатель до такого же безумия-скуп).Замкнутый круг).Вот вам и вся "философия"-низы не могут,верхи-не хотят))).Если вы понимаете-о чём я))).Ладно,всего наилучшего,философы-риэлторы!)))Удачных продаж!)))Добра!!!)))

[@VDT]

У каждого продукта есть свой покупатель, вопрос цены. Эффективность продажи заключается в том, чтобы охватить максимальное количество аудитории, кто мог бы этот дом купить. Чем больше потенциальных покупателей получится охватить, тем больше вероятность дороже продать свой объект. Собственно, этот ролик о том, как лучше этого добиться. А на счет того, что ничего не продается - ну мы бы, наверное, этим не занимались 20 лет)) На счету только нашего агентства сотни сделок. Если тысячу не перевалили))

[@ip4u]

Готовые дома в люксовом сегменте продаются крайне редко. Написал диванный критик. А я Княжье Озеро вспомнил. Который продали за неделю. :) и вот кому верить… теоретикам или своему опыту? :):)

[@user-vi5uh6om5v]

@@ip4u диванный продавец-мечтатель,работаешь тут на подпевках?)+15 рэ,как обычно?)Ты знаком со мной,что что то подобное писать,а?,нечто с мозгами рыбки гуппи?)Пиши в себя,болезное.Мне не интересен.

[@user-vi5uh6om5v]

@@VDT "...у каждого продукта есть свой покупатель,вопрос цены")))Неужели?А я вам о чём писал?)))К тому же,вы конкретно обозначили категорию в своём ролике-"элитная".Вот про неё я вам и написал.А именно,что продаётся она,мягко говоря,-ни шатко,ни валко.Многие дома,куда вы(блогеры от недвижки-имена назвать?) друг за другом ходите в тщетных попытках,прошу прощения,-"втюхать" за 100500 миллионов поделки а-ля "дорохо-бохато из 90-х"-я лично в качестве лотов помню ещё с 2013,когда впервые заинтересовался данной темой.Эти лоты до сих пор в портфелях предложений ведущих"элитных" агентств недвижимости Москвы-назвать сайты?Причины столь долгово "простоя" я тоже описал-в чём же я не прав,а?Повторяю,в какую обёртку вы это не завернёте-в этом сегменте,в подавляющем большинстве случаев,СПРОС(!)-рождает предложения,а не наоборот.Рекламируйте,скажем,100 метровые мегаяхты сколько душе угодно,-пока клиент не созреет к её покупке(допустим увидит подобную у друга)-все ваши усилия будут тщетны.В этом сегменте всё работает по другому от слова "совсем".Что же касаемо ваших продаж-дык я рад за вас!)Желаю и дальнейшего процветания,как говорится!)Вот только,повторюсь,-это ничуть не меняет актуальности того,что я написал выше!Всего доброго,удачи-но более не интересно.

[@user-vi5uh6om5v]

@@user-pp6ob7bi7d из всего вами написанного,верно только одно :"...мне кажется"))).Идите делать уроки,молодой человек-глаза сломать можно об ваш текст и мозг-об смысл).Хотя,казалось бы,-"смысл"...О чём это я?🤣Бывайте,я же написал,что мне эта тема более не интересна).

[@nabobbezranga5062]

Рынок скукоживпется а кушать хочется? Дак жто ж только начало

[@VDT]

Да он постоянно то скукоживается, то раскукоживается)) Мы за 20 лет уже привыкли. Но от этого подходы не меняются, так же как и ошибки продавцов.

[@nabobbezranga5062]

@@VDT Мудрый вы чкловек! Ить действительно в е по спирали развивается то скукоживается то раскукоживпется ...