Возражение ДАЙТЕ СКИДКУ! Что ответить? 🔥6 МОЩНЕЙШИХ ПРИЕМОВ ПРОДАЖ | Тренинг продаж Олег Шевелев

[@olegcloser]

Всем привет! Давно не виделись)) Как дела с продажами? Как Вам видео? Пишите в комментах! Ставьте лайк, если полезно. Наберем 500 лайков и открою доступ к видео с реальными входящими звонками (уже записано). Если хотите больше контента, то заходите в мой инстаграм - там пишу намного чаще, чем здесь! Продавайте красиво и легко!

[@sakenrysbekov8868]

Единственный нормальный продажник в ютубе)) Мне в свое время очень помогли твои видео уроки. В общем вырос я с менеджера по продажам недвижимости, до директора департамента продаж (в строительной компании) и у меня в подчинении 11 отделов продаж. Так что огромный Рахмет

[@ДанилДибров-х8ж]

Очень крутое видео, БОЛЬШОЕ СПАСИБО!!!

[@РумынРумын-з2щ]

Отлично, спасибо и успехов тебе!!!

[@еленалатышева-н8к]

Добрый день, очень полезная информация, жаль у вас нет таких же советов, только по сетевому маркетингу. С удовольствием бы обучалась!

[@HedgehogLife63]

Олег! Спасибо огромное за Ваш контент! Боялся начинать заниматься продажами, а с Вами увидел как это может быть "безопасно" и даже интересно!

[@Abelic2]

ну наконец-то снял видео!!! смотрю с удовольствием!

[@ТаняДудкина-о2ц]

Очень ценная информация и приемы! Еще раз прослушаю. Спасибо!

[@ЖаннаСегейда]

Добрый день.Очень актуальная информация, спасибо.

[@baian1424]

Круто👍! Спасибо за бесплатная знания!

[@karishahurb]

Кайфую от этих техник! Спасибо) Вали видео один за одним хочется смотреть)))

[@Снежана-н8щ]

Спасибо! Очень полезная информация! Будем пробовать!

[@РоманФадеев-ц6ы]

Классное видео, очень актуальное, спасибо! Все хорошо систематизировано, прям очень понравилось.

[@olegcloser]

Спасибо!

[@Валерий-у3ъ]

Респект за свежие идеи. Особенно про обесценивание сделки зацепило .

[@Felix_Av]

Олег отличное видео) все понятно объяснили и еще мне понравилось, что нет "впаривания". Спасибо!

[@РамильВильданов-е4ф]

Вот сижу и смотрю все Ваши видео,так как завтра надо начинать искать новых дилеров.заранее спасибо, очень много нового

[@ДанилДибров-х8ж]

Однозначно подписка

[@РумынРумын-з2щ]

Давно ждал. Спасибо. 👍

[@olegcloser]

спасибо))

[@olgabelova5095]

Очень круто и доходчиво!👍Точно бы попалась на каждую Вашу уловку и все бы у вас купила))

[@olegcloser]

Ольга, спасибо за обратную связь! Теперь знаете эти уловки, в переговорах должно быть легче))

[@Aleksandr_Demin]

Молодец, грамотно

[@MikhailSmagin]

Где вы были раньше!! 😀 Удивительный оратор, столько полезности в вашем материале 👍👍👍

[@oliveroliver8177]

Смотрю Ваши ролики, и хочу сказать СПАСИБО!!)) Рботаю риэлтором уже 5 лет, вроде много знаю и умею, но каждый раз пересматриваю ролики и нахожу что то новое!

[@Полина-н1у4х]

Риелторы - гондоны

[@AlexandraMarshanskaya]

👍👍👍 как в тему!

[@ЯумамыЮтубер-ы7г]

Это отличные варианты! Олег Лайк!

[@TV-be4jt]

Очень классное видео. Значит я правильно сказала клиентке, когда она просила скидку - сделаю вам скидку, но тогда не более 3-х правок и она согласилась. А то обычно куча правок, а еще и по старым ценам ей)

[@apismnua8388]

Дякую.

[@asenaradrigas8268]

Спасибо☺

[@СергейСкляров-п6ж]

Олег спасибо 🤝

[@VladisLove701]

оч полезная инфа!

[@dimaso_marketolog]

Олег, спасибо тебе👍 Успеха тебе 😎

[@Всего178-у8и]

Очень полезное видео! Спасибо большое!

[@РумынРумын-з2щ]

Урааа!

[@danilstepanov4555]

Боги, это прекрасно! Я всегда говорю: да-да, конечно вот вам скидка 10 процентов при оплате в течении 3х дней, но даже не думал что можно перекинуть скидку на комплект либо бонус, либо изолировать. Спасибо за видео!

[@alexanders8416]

Олег, благодарю! Информативно и без воды. Скажите, холодные звонки ещё когда-то планируете записывать?

[@ignat_marketing]

Посмотрите на моем канале ролики на тему обработки лидов, тоже будет полезно.

[@dmitry.lisensky]

Отличное видео. Как раз хотел продавить клиента по скидке, но вовремя включил)))

[@evgy54rus]

Как всегда 🔥

[@soberboom1056]

Я всегда говорю что у нас не рынок. Все четко работает

[@siderealestate]

Каждое видео- кладезь ценной информации

[@ИльяСтепанов-ъ7х]

Два Менеджера , два прямых конкурента , оба насмотрелись Олега по полной и являются экспертами . Звонят одному клиенту ) я бы посмотрел на эту битву 😂😂😂

[@enotmebel]

Актуальная тема

[@АлибекАжигалиевА]

Супер

[@ololko1]

Нет ссылки на видео "главное слово переговорщика". А так полезно. Лоес

[@Vadim_SHikunov]

Олег жгешь , как всегда!!! Спасибо! Про подпись в электронной почте можешь видео сделать?! Или каким либо материалом поделиться , что важно написать, может какую продающую подпись или призывающую к действию!!! Будем благодарны!!!!

[@РумынРумын-з2щ]

Поддерживаю. Тоже интересно было бы

[@MrMazkov]

Только что попробовал ещё один вариант отказа в скидке. Использую его же для аргументированного уменьшения этой самой скидки. Когда покупатель спрашивает скидку, задаю встречный вопрос о наличии нашей бонусной карты, которая, в свою очередь, является накопительной и в том случае, если клиент остаётся постоянным, он получает значительные привилегии.

[@olegcloser]

Отличный приём, спасибо!

[@MrMazkov]

@@olegcloser намного сложнее работать с упрямыми клиентами, которые очень настойчиво просят уступить в цене. Иногда приходится соглашаться на эти условия. Постараюсь внедрить ваши способы работы для улучшения эффективности работы.

[@arkadiykalinichenko4748]

спасибо. а как лучше действовать в ситуации, когда клиент говорит, что у конкурентов товар/услуга дешевле?)

[@ignat_marketing]

Я конечно не Олег, но если помогу, будет супер. У БМ есть хороший ролик на данную тему, где Дашкиев прямо из зала девушку поднял и с ней разыгрывал диалог, не помню как называется. 1. Человек может обманывать таким способом( сливать вас), говорить типа у конкурентов лучше, все отвалите. Тогда тут нужно переводить разговор на презентацию в любой другой канал. 2. Если он реально дешевле, то нужно задать несколько уточняющих вопросов и узнать почему у них дешевле и найти в ответах причину, если причины в ответах не найдете, то скажите, что "Мы работаем с официальными поставщиками и дешевле физически быть не может, поэтому я настоятельно рекомендую вам узнать детальнее про данный продукт, потому что это очень подозрительно". Думаю логика понятна. 3. Если он реально дешевле при том же качестве или оказании услуг, то задуматься...

[@ЛарисаПашкевич-л6ф]

Благодарю, всё из книги Гевина Кеннеди - "Договориться можно обо всем"

[@olegcloser]

Лариса Пашкевич спасибо, Лариса! Посмотрю)

[@KiraNevada]

Вот это точно актуально! Любителей скидок и "халявы" как-то слишком уж много стало, причем какую только причину, для того чтобы выпросить "подешевле", они не придумывают....

[@Draculation1]

А где можно скачать или как получить таблицу о снижении рентабельности если давать скидки? Спасибо. Очень полезно и в тему.

[@olegcloser]

спасибо! Можно просто в поиске найти как картинку - www.google.com/search?q=%D1%82%D0%B0%D0%B1%D0%BB%D0%B8%D1%86%D0%B0+%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B4%D0%BE%D0%BA&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwia9s3utr7jAhXSdJoKHXIaBg8Q_AUIESgB&biw=1532&bih=821#imgrc=cK9KII7YS3r-LM:

[@Enjoy-the_silence]

Ой, а можно поподробнее момент: клиент просит скидку. А что можно попросить у него взамен? Что в этом случае будет адекватно попросить взамен у клиента?

[@iam_brightspark]

Можно обменять скидку на кэшбек за рекомендацию))

[@Ольга-ы2й8щ]

1. Ставить условие оплаты в более короткие сроки, например, "даю скидку при условии оплаты в течение суток/3 дней" 2. Ставить условие покупки большего количества товаров: "Даю скидку, если покупаете пакет товаров/товар в определённой комплектации"

[@ДонСамогон-ш9с]

Как автор видео сказал : МОЖЕМ ДАТЬ СКИДКУ ПРИ УСЛОВИИ 100% - ной ПРЕДОПЛАТЫ🤣🤣🤣👍

[@nikitaabashin6634]

Здравствуйте, задавал вопрос неоднократно, но надеюсь здесь увидете. Как выстроить систему продаж? В моей компании нет холодных зконков. Клиенты сами звонят в компании и уже в ней идёт распределение на менеджеров. В один день на 6 менеджеров может приходится 350 звонковч а в другой 60. Что делать в таком случае, цепляться за каждого клиента когтями или есть способ увеличивать количество звонков?

[@olegcloser]

Никита, добрый день! А звонки поступают от рекламы? Если да, то можно регулировать рекламные бюджеты / каналы и тд. Цеплять не за всех клиентов, а за тех, кто успешно пройдет квалификацию. У Вас какой бизнес?

[@nikitaabashin6634]

@@olegcloser мы бурим и обустраиваем скважины на воду, делаем дренажные системы, обвязку труб в доме, отопление и тд. Есть около 10-12 сайтов с разными названиями и разной геолокацией, но звонки со всех соответственно идут на нас.

[@ignat_marketing]

А почему Вы не наймете больше менеджеров?

[@nikitaabashin6634]

@@ignat_marketing как я увеличу количество звонков, наемом менеджеров?

[@samolet-plus.tambov]

Добрый вечер, Олег. Смотрю все Ваши видео. Всё очень круто объясняете! Но не могу в них найти ответ на одну ситуацию, с которой очень часто встречаюсь. Прихожу в магазин, где уже есть поставщики. Как заинтересовать владельца магазина, если я предлагаю такой же товар, по такой же цене? Только он уже работает с поставщиками несколько лет...

[@CargoBLG]

Андрей Попов было такое видео где то 3 поста назад

[@ignat_marketing]

УТП, сервис, коммуникация, креатив

[@alexaesthetics7122]

А я перестал давать скидки. Реально обесценивается твоя услуга. Я начал работать над своей компетентностью, качеством и сервисом и поднял только в 4 раза цены за год

[@ЮрийПромышленников-и6х]

Часто прошу у клиента прислать счёт от конкурента даже без названия компании, главное свежий. Объясняя это тем, что нужны основания для попытки согласовать ценник ниже.

[@AlexeyKuznetsov308]

Олег, я сейчас попрошу о, возможно, необычном: попробуй встать на сторону баррикады покупателя в следующей ситуации: Пример с маркером. Вы, как покупатель, уже знаете, что фактически этот маркер продавец готов продать при определенных условиях за 35 руб, вместо "розничных" 50-ти. Как склонить продавца сделать это без "определенных условий"?

[@Анастасия-о5ч9о]

Почему вы обсуждаете только так, будто мы можем дать скидку? Наша компания не представляет скидок вообще, а некоторые клиенты настырно просят её, и я ждала как им правильно отказать

[@ЕкатеринаЫ-ф8э]

А как общаться, если конкуренты, которые продают тот же товар, демпингуют жестко, делают скидки больше, а у тебя нет такой возможности?

[@piterparker5949]

Шевель.. Олех.. 😊 Шучу... Вот слушайте, а с банковскими работниками вы взаимодействуете? Очь специфические продукты, по мимо не выгодных займов для ф. л., существуют и продукты типа : нсж, исж иис... Вот на эту тему видос. Как предлагать, какие - то фишки можт, усиления коммуникаций. Убеждения людей, ведь продукт та не дя каждого... А как дойти до презентации😝 интересно как бы вы продавали, прям с самого начала, типа вы манагер, к вам пришёл клиент и и... Начали. Очь интересно посмотреть на вас в этом амплуа. Благодарю за ранее.

[@azsxdcfv7777]

А как продать товар, который у конкурентов дешевле? то есть идентичный товар. Строительные материалы одного производителя у нас дороже чем у конкурентов, конкуренты, это мелкие компании, дилеры итд. А у нас большая компания, которая работает в белую. Имеет площади , много сотрудников, получается если ставить цены как у конкурентов, компания в скором времени перестанет себя прокармливать, каких то дополнительных доводов, кроме большого шоурума нету, человеку нужна цена ниже, и это в 90 процентов случаев.

[@ignat_marketing]

Улучшать продукт, делать утп, выделяться

[@ricoooonn]

А если услуга оказывается индивидуально? И не возможно дать скидку за счет оборота, как на товаре. К чему лучше апеллировать в отставании стоимости?

[@Ольга-ы2й8щ]

Простите, не Олег, но можно оставлю свой ответ? Штучный товар всегда дороже ширпотреба. Индивидуальный подход требует бОльшего внимания, бОльших затрат. Да и специалист, оказывающий индивидуальные услуги, как правило, профессионал и мастер, его услуги стоят дороже.

[@janhose352]

Скидку не даем. Зачем это еще? Пусть по нормальный цене отличный продукт покупают!

[@dt5394]

Как быть, если боишься, что клиент не купит, если не дать ему скидку, которую он требует? А потом жалеть что не продал все таки

[@Olvada]

Их надо убрать совсем ! Это включает бедное мышление.

[@АлексейЗайцев-я9р]

Ага, стоит новый БМВ в салоне, и его вместо 6 миллионов продают за 2. Оп и сразу БМВ обесценился. Никто его не возьмет...

[@suyunbek2390]

Мыслишь однобоко

[@Marina_5588]

Спасибо 🙏🏻