香水是怎么卖出高价的？国货香水能崛起吗？深度拆析香水营销！- IC实验室出品

嗅觉市场不同于视觉市场，即使大公司做了再多的努力，也无法操纵人们对气味的好恶。因此这一不理性市场，在当下就显得尤其好玩。
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#IC實驗室 #IC实验室 #香水 #营销 #經濟 #中國 #消费 #商业 #财经 #消費 #商業 #財經 #经济

[@user-kp8ff9bv6v]

身為一個香水和威士忌的愛好者，舉凡各種酒類、巧克力、茶、咖啡、雪茄等嗅味覺感官商品其實都有類似的情況

[@hedi_dreamland]

超認同！我也是聯想到這個！美食也是相同原理

[@user-cm7up2xn3i]

「有幸」买过几支上述国产香水的产品，只能说香料质量参差不齐，根本没办法和国外一些沙龙香的用料相比，味道的还原和扩散稍微对比一下就能感受出来

[@Shou789]

香水并不是越贵越好，还是要看味道自己喜不喜欢，但有一说一潘海利根的包装真的很吸引人

[@_lin6458]

我觉得倒是可以做一期关于鼻炎和鼻炎药物的视频，毕竟和这一期高度相关都是关于嗅觉的🤔

[@lenadong7848]

个人感觉就是香水不像大牌包包一样大家一看就知道是名牌，所以国货才有机会卖的很好。

[@beebaaboobilibili3630]

没试过国货，有推荐吗

[@user-ui9nh2bv6u]

@chad yang 你总结的太好了，笑死我了

[@lucy-ep4ce]

用奢侈品香水还能被人一看就知道，只能靠气质了，当一个人的人生段位与奢侈品相匹配时，用这个层次的香水才有可能被“看出来”，其实就是感受到。就如那些高定，普通人即便买得起，也没气质撑不起衣服

[@user-gj7xb5tq8l]

跟酒一樣，也是這樣玩。。。我記得以前一款威士忌剛出來便宜到爛大街，到10多年後，卻玩成一款投資等級威士忌。

[@micheal6356]

国货香水的具体数据咱也不知道😂但是如果国货香水混的还不错，肯定会列数据对标国际大牌😂如果没有，那么说明还在起步阶段。

[@ycchang6367]

歐美香水廣告就是一個主題概念 實際消費者還是會親自試香

[@yunshi7786]

大白兔味的香水一直想买来试试，可惜疫情四年没回去过，网购又不能寄液体。我挺喜欢用香水的，经常去百货商店试各种香，经验是大牌的香水不一定适合你，需要耐心来寻找适合自己的香型，但廉价的香水最好是别用。

[@ezezcompany]

如果味道浓郁到令他人不适，那么香水味与狐臭味没有任何区别－－请了解一下怎么用香水先……

[@mimihappier1095]

办公室规定，不许用古龙，不许用香水。但没规定不许用虎骨麝香贴片和麝香味花露水。不得不用一些中草药，不然……你懂。

[@hakkiwong3155]

没资格坐办公楼，所以我不懂，是不是太臭了？

[@johnchuang4403]

@@hakkiwong3155 是疼的坐不住

[@leonggao503]

哪里的办公室规定不许用香水 还有天理吗？

[@lucy-ep4ce]

中草药对抗流产吗？🤣

[@henrycao7275]

加拿大人尴尬了。这边很多室内地方都不让用香水，特别是高端，需要正装出席的地方几乎全都不让用。因为人群中总有那么几个会对你的香水过敏🤣

[@jingjing64]

用过无数香水的我....最后在我这封神的还是..唯一的绿玻璃瓶装的SIX-GOD！而且只有绿玻璃瓶装的！太赞了！

[@user-bo6gb4tu9w]

🎉🎉🎉赞爆，特别爱

[@mimihappier1095]

👍只用六神花露水！

[@d59011821]

Six god永远的神，永远的回忆

[@seang3070]

S I X G O D

[@averagejoec]

我用蜻蜓點水 六神 又名 天下無蚊

[@user-nt1gk9ux1q]

去逛了闻献的线下店，挺好闻的但真的好贵

[@landi4108]

香奈儿的香水不错 男用款也很不错

[@kww207]

馆长声音怎么怪怪，跟之前感觉不一样

[@hbthlw]

如果大V说的是你不熟悉的领域：讲的真好，全面透彻 如果是你熟悉的领域：讲的什么东西，肤浅错误，漏洞百出😂

[@user-it9ot6vw9m]

应该是外行吧，不然，至少不会犯对于天然香料和化学香水缺乏区别这种低级错误。最后一句很有理，失去兽性，就失去一切。现在社会往往致力于阉割和压制人的原欲。

[@tommylok98]

哪里漏洞百出了你需要指出来，而不是直接下定论

[@ephemeralrivers9624]

香水从业者，博主说得确实很好，唯一不认同的就是“国内的受众还没有对国际大牌香水产生高端滤镜”这一个点，现实是就是不如国外的。在这个意义上，所有奢侈品都一样。@@tommylok98

[@rosido7027]

如果想卖香水的话 得怎么样才能找到生产厂家生产呢

[@user-jv9nt5gg2p]

很好奇馆长讲国货那些段子的时候自己不会起鸡皮疙瘩吗？

[@jasonwang7768]

哈哈 已经有六瓶兽首了 我承认就是瓶子好看

[@anestablished]

好，為什麼沒有書香香水？

[@ayumi5430]

我又想起up主恰饭那个视频了。经济实惠的奥迪。

[@danli4378]

怎麼館長這期聲音這麼落寞呢🥲

[@gs-3677]

味道绑定了记忆，而用户愿意为那个场景付费，也就是这样一瓶又一瓶，商业香，小众，沙龙一瓶接着一瓶。

[@love-neko]

最討厭有人擦香水，好臭。

[@aaron_li]

0:58 應該是 CAGR 不是 GAGR

[@61raindrops]

一般直男还是喜欢酸甜水果洗发水味。人长大了才知道Paris Hilton多牛叉

[@cz8849]

故事讲得再好，如果买来发现不喜欢，那也没有可持续购买的可能了

[@cassielin6298]

看您的频道不能加速播放，哈哈哈哈

[@user-qy4mr8cp2b]

內容物的生產成本比包裝瓶還低的暴利行業

[@user-vz4cq9rx3t]

聞了N種不同香水後，感覺還是自然的體香最好聞

[@bilizb2023]

馆长的声音太性感了

[@wenyuanzhang9716]

我觉得香水就是一款内容产品，厂家编故事也不能纯说是炒作，因为香水给人的效果就是个性化的，而引发颅内想象就是香水的职责，所以编故事实际上是最诠释香水这种产品的方式。比如某人闻到某款香水后想起了一段难忘的儿时记忆，那这款香水就在此人心里有不可替代的重要性，即便它是一款地摊货。

[@clickablegainkellogg]

渣男香水 Dior「Sauvage曠野之心」

[@hunterinsane9213]

香水真的是看緣分，和同學一起去商場挑選，她喜歡的氣味我聞著覺得受罪，我喜歡的款式她沒有感覺。難以想像沒有嘗試時到底能怎麼買，尤其是大部分香水不會寫明自己的香料材料。

[@zhenhong9517]

我喜欢柑橘调。柑橘香在这儿就很受欢迎。

[@lucy-ep4ce]

哦，我也喜欢，香奈儿的“机遇”chance绿色的柑橘🍊味道很清爽

[@bagtea7283]

我怕拼夕夕有同款

[@lawman0718]

國貨比國際大牌貴的情況 我一律覺得是割韭菜 發愛國財 品牌力產品力都不是一個水準

[@kyang2625]

花露水就是香奈儿19号那味儿

[@user-hr6te6lm6k]

1999元智商税+1元成本

[@mikimi5713]

有没有一闻香水就打喷嚏的😳

[@lucy-ep4ce]

会的！

[@_lin6458]

他们赚不到我的钱，因为林北重度鼻炎！😂

[@d59011821]

不要送女朋友吗？

[@jjkFJB]

舒肤佳的味道就挺好，交什么智商税啊

[@lucy-ep4ce]

很喜欢👍

[@hakkiwong3155]

我对香水无感，洗发水沐浴露洗衣液已经够香的了

[@hedi_dreamland]

香氣聯想 和 食物雷同 台灣人愛的臭豆腐 外國人恐懼到不行 歐洲人最愛的起司風味 亞洲人往往不太能理解 演變成 產品命名 代言人 洞察市場 定位 非常重要！ 7:49 這是真的！！！！！大部分的人 是不太理解我的說法 選你喜歡的味道 而不是單看誰！ 原因是 選你喜歡的味道 去認識產品 去感受 去選擇 但大眾往往 是因為店員 身份體現 追求合群 品牌代言 等附加價值 去選擇香氣 謝謝你的分享！這真的是 精闢解說 跟 見解

[@TrombeCryB]

不看这视频都不知道人家送的是“事后清晨”

[@user-piaopiao]

求国货 木香

[@humexpaix3321]

黑檀 白檀还不错 不过 这个也是见仁见智了

[@hrae5355]

国货有做的不错的，但是拿了香精公司的直接用，就别标榜情怀了

[@ABCEEDD]

沙发❤

[@happycattac]

国产一种桂花味道的香水，可好闻了，不过我不会用自己身上，就喜欢时不时打开闻

[@lucy-ep4ce]

喜欢桂花❤

[@brianluk2006]

地板

[@ShuiLaner]

为什么被吹的各种神乎其神的大牌香水，我入手后，都感觉是臭的，闻了头晕，味道还久久不散，一个星期后还在😂😂😂

[@olivialin9464]

真的！讓我想到蘇軾的《觀潮》寫道：廬山煙雨浙江潮，未到千般恨不消 沒拿到時都覺得會是夢中情香，噴了之後覺得 這啥呀這是 😂

[@chrisdt2297]

噴太多或味道不合可能覺得太沖或暈味 但一個星期後味道還在物理上不可能吧! (還是一個星期沒洗澡...那或許有可能? 重現中世紀使用情境)

[@ShuiLaner]

@@chrisdt2297 喷衣服上，一个星期还是能闻的到味😂

[@anestablished]

越是高級香水，越是一股子騷氣。其實就是低濃度糞臭素，又名「吲哚」

[@2nidaye]

欧洲人因为先天原因，身上味道太野，所以香水是刚需。记得看过一个在亚洲生活的英国白人女生，挑战坚持不用除味剂和香水，结果十天左右她自己都受不了了，只能放弃。亚洲人多数没什么先天味，香水不是刚需，想卖香水只能靠格调了。

[@user-it9ot6vw9m]

好的香水，很提升人的格调的，当然，不是贵的就是好的。

[@anestablished]

她十天沒洗澡嗎😂

[@yijin674]

爱马仕大地。。与其喷身上 不如喷车里 效果更好。。

[@user-dt4jr7ye9o]

大厂的香水对我而言往往并不好闻，尤其是文中提到的“事后清晨”之类的男香，不管浓淡，闻着其实都挺恶心的，闻多了还容易头晕，属于生理不适了，经常在外面在公司闻到有男生喷类似的香水，第一印象就非常差了。而十年前接触了宝格丽某蓝，简直就是空气清新剂版的存在，从此香水只认柑橘调。

[@user-dt4jr7ye9o]

​@chad yang +1，其说木质调都还算好的，主要就是那些香水太喜欢加麝香了，花果香和柑橘调一般加了麝香就毁了，所以不太担心会有麝香。令人恶心的源头就是麝香，他们总觉得加入麝香很好闻，有性暗示，实际上的嗅觉感官：mdzz

[@yijin674]

香水是有门槛的 比如高级的香水 你不说不用营销也好闻 这个需要有一定鉴赏能力 如果你经常在香水上花心思你就懂了

[@shatipala6000]

这级不够专业和客观，可以多去研究一下研发流程

[@mdoumdou4085]

少看几遍甄嬛传，就能崛起。女性不孕，男性头疼，你说让香水怎么在中国卖？

[@lucy-ep4ce]

是的，国内女生特别怕孕期用香水，就像她们能买到真麝香做的似的😂

[@junxian8362]

为啥都要冲高端？不理解

[@MemesJun]

沙发

[@danli4378]

YSL鴉片 TM難聞死了俗到像站街女 氣質很廉價

[@SW-bw5uu]

你的视频是越发不走心了……做之前好好做做功课…

[@graciepeapea]

最不喜歡香水什麼的 。臭死了 。 好好的呼吸空氣不行嗎？

[@user-vo5px7qb5k]

最后那个b装的有点傻

[@Chunnuanhuakai]

反正我絕不會買中國香水，騙人的中國貨太多了，噴了會不會得病真不好說！

[@yuchen8272]

我只爱一种，处女的香味

[@user-io1bk9rj8t]

中國有出香水？ 抱歉 我真不敢用 寧願花錢買外國品牌

[@sea0pal]

这么乖的狗狗 国外品牌梦中笑醒

[@lucy-ep4ce]

自己买、飞机上随便挑、走机场时、以及别人送……家里太多了。没想到有些自己不太接受的，我妈妈会很喜欢。送自己香水，有人挑牌子有人选气味当然也会有人被瓶子吸引。第一个孩子出生后，为自己的生日挑礼物时看上了LV的一款，结合了妈妈喜欢的桂花和北京的花茶--茉莉，那款的立意就是“秋高气爽”，也与自己的生日是在秋分这天相符。送货到家，让男友品鉴，他说：“嗯……很魅惑”我说：“好，那以后这就是您的御用了，约会时的专属❤”

[@Sgddss]

疫情之后高增长？可笑，你们兜里还有几个钱？