不動産屋に学ぶビジネス交渉術「読書感想文で交渉能力を鍛えよ」

日々タフな交渉をしている不動産Gメンから、ビジネスマンに必須の「交渉術」をお教えします。
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制作：テレビ朝日映像 αrCH
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[@gim7994]

Gメンさんは本当に頭が良い人だと思います。ポイントをシンプルに説明すること。そのプロですね！

[@ひよ-z6k]

エージェントKさんの「言葉を尽くして考えていることを分かってもらおう」としている会話は好感が持てます。

[@28kko34]

お二人の言葉が無駄がなく分かりやすい言葉ながら意味の深い内容で考えさせられました。

[@nangakiya]

不動産関係なく社会人として勉強になりました。ありがとうございました。

[@ユウナオアキ]

知識、雑学、話のネタは必要ですよね 仲良くなるのは交渉の近道ですよね❗️

[@meg7096]

最後の最後の 「これからも皆さんの利益のために頑張ります」 はそのためなのですね。 頼むばかりではないのが いいですね✨

[@爽快組合]

このお話は不動産に関わらず、販売(家電とか)している人や、好きな人ひいては友達に興味を持ってもらいたい、仲良くしたいなところにも引用できますね♪マジお金をとってもいいぐらいの講演会並みの事を実は言ってるように感じます。みんなわかってそうで無意識に行動してないような感覚を言葉でアウトプットしていただいて非常にありがたいです。

[@犬飼裕一社会学チャンネル]

チェス盤をひっくり返す、ハンスの馬、まさに社会学の極意です。

[@はとりちさと]

営業は、数分でわかりますよね。聞く力と、丁寧な話し方ですよね。営業は向き不向きが、あって同じことを言っても、違うのです。 雰囲気や、惹きつけるものが、何かあるみたいですね。

[@ノア-g7d]

滝島さん、いつもいいこと話すなぁと思います。勉強になります

[@やはば-r5e]

お盆休みに動画upありがとうございます。今日も勉強になりました。

[@ユイミ]

どの職業も人間性が大事という事がよく分かりました。 全然関係ありませんが、先日『(滝島さんが)かっこいいとコメントがあるので、病院に言ってください』と冒頭で話されている動画を見ました。女性は結婚を視野に入れ始めると相手の人間性をよく観察します。しかも28歳頃から視野が広がって良くも悪くも色々見えてしまうそうです。単純に滝島さんの顔が好きな人もいると思いますが、今回の動画の様にKZbinを見ていると、その誠実さがよく分かるのでそういった内面も含めてかっこいいと感じる女性が多いんだと思います。 KZbinの主旨からはズレますが、滝島さんが猫と戯れている動画なんかを出したら、以外と皆見るかもしれませんね。

[@user-ei5ky4rt8o]

本当にその通りだと思います。

[@moooncheeese]

Kさんの聡明さと気配り力の高さに震えました。凄く仕事の出来る方なんだろうなと。 営業に限らず日常で人間関係を築く上でもお手本にできそうな情報でした。

[@perorominion123]

隣の家のジジイのチャリの話は参考になりました。 夜中に黙ってドブに投げ捨てないよう自重します。

[@kmdogSanDiego]

😂😂😂😂

[@ほしのしまのにゃんこ]

😂😂😂

[@dancekiyomi4940]

うわぁ、、、馬の例えからの無意識の感情は伝わってしまう、わかります！！！不動産売買にはまっっったく縁がありませんが滝島さんのお話しが面白すぎて最近ずっと動画観てます！女性のかたの洞察力も素晴らしいですね😳

[@shingo4250]

3:50 筆者や作者の考えを問う問題もあったけど、登場人物の心情を問う問題も多かったですね。国語テストにおける文章の前後と売買交渉における会話の流れの違いはあるけど、確かに相手がどんな考えや気持ちなのか探るのは重要だね😊

[@青木駿-i1s]

滝島さんの話は長くても聞きたくなる。女性の方はながいなぁと感じてしまう。この差を言語化して欲しい

[@ahoseazear6082]

マスクとサングラス

[@ruby-tyukiuta]

読書感想の話の下りでほんとだなぁって。読むのは好きでも人に伝えるのが苦手でとことん下手なので納得しましたｗ

[@ぴこ-l1f]

すごい勉強になりました！ 不動産ではないですが、私も営業職をしていて普段から意識している部分などがお話に上がったりしていたりして 凄くモチベーションに繋がりました😊 チャンネル登録して楽しみにしてます！

[@ユウナオアキ]

嘘ではなく、全ては晒さないって云うのはあるし必要ですよね😊

[@wasabi2044]

凄く勉強になるなぁ 自分は営業は出来ないのですが、 コミュ力の必要性、重要性は改めて勉強になりました。 ありがとうございます♪

[@KN-ce2et]

今回も、大変役立つ内容 大感謝です。

[@wo-lw8ms]

「嘘つかないことはないですよ」っていう方、逆に信用できる。。

[@ユウナオアキ]

自分の目指す目的や方向に向けて、そこに向かうように話して行くのが上手くいく交渉…

[@himfrog]

私はコミュニケーション能力に自信がなく、営業ではないのですが、相手の立場になって考えるための、雑談・多趣味というのは大変勉強になりました！ こういう内容の動画は派手さがないので再生数としては伸びづらいかもしれませんが、定期的に実施頂けるとうれしいです。

[@yuyu6347]

はんす しらない はんしや わかる

[@ito-works]

営業マンとして、ハンスの馬（賢い馬ハンス）の話をしならなかったので、勉強になりました。

[@石田三成-x8w]

これが仕事におけるコミュニケーション能力なんだよね。

[@ボイジャン-e8u]

「仲介業者を味方にしろ」はよく聞きますね。

[@ユウナオアキ]

誠実に仕事をしないと長続きしない😊

[@共産主義こそ人類の希求]

ヒューミントの基本ですね 営業マンや売り主にも共通することではありますね

[@Qpd-il5rm]

当たり前だが、いい奴だと思ってもらえるから商品が売れる どんなにテクニックがあろうと、嫌な奴だと結果を出し続けることはできない

[@yajimutou6714]

ありがとうございます。土地を買う際に参考にさせていただきます。

[@信号機人間]

女性の人のトークを聴いて滝島さんのトークの鋭さを改めて感じました！

[@yukingstarcraftmaste]

キレの良さは、保身の無さの裏返しなんですね。 顔を隠して前に出る必要性も、仕方がないけれど。話し方の端々に、保身を感じる人と感じない人が居る。 滝島さんは保身が無さすぎて逆に心配になるくらいです。ただ、守られて欲しい。

[@みぎたまちゃん]

わざわざ誰かを下げて褒める人ってそれだけで残念だよね

[@ハマサキ伝助]

超富裕層と付き合うと 時間に早く来る人が多いですね。確かです。

[@住田聡史]

一つ言える事、それは正々堂々と対価を支払い気持ち良く、そして全力で仕事をお願いする基本を忘れてはいけない。お互い気持ちの良い関係になって長きに渡って付き合う事こそが不動産賃貸業で一番大切。

[@hayabusasakura8419]

詐欺師が1番最初に騙す人は自分だそうです。 だからどう考えても儲からないのに儲かると信じてしまう人たちがこの動画だけでも多数出てしまうんですよね。 今回は営業する視点からのお話でしたが、営業される側は相手の立場なんて考えずに冷静に自分のことを考えた方が良いですね。

[@mizuno2602]

結局、スムーズな人間関係は言葉選びによるんだな、って感じますね。物は言いようですね。

[@hiQ0831]

読書感想文は好きでした。書けない人がいることを不思議に思ってました。難しいこと考えずに書き出せば良いのにと思います。かっこよく書こうとするから書けないんじゃないのかな。

[@kenkaki9106]

何の商売でも同じだと思います、参考になります。

[@YasutakaHirasawa]

優良物件を手に入れるには、スピードとスムースな交渉が鍵。細かく重要でない事と、大切な事と見極める事が、成功の鍵ですね

[@user-ds2yt5ig1c]

インターネットで一番伝播しやすい感情は怒りだと聞いた。

[@bluelight-F]

なるほど。グロービスですら営業のえの字もわかってないってことがよく分かりました。ありがとうございました。

[@enarih6201]

私は読書感想文が非常に苦手です。私が小学生の時に提出した読書感想文を、「真面目に書きなさい」と教員に受け取りを拒否され、書き直さざるを得なかったほどです。さらに、書き直しても受け取ってもらえず、「だったらもう提出しない」と私は教員に怒ってサボりました(結局教員は渋々受け取っていました)。中学になっても苦手のままでした。そもそも読書して感じたり思ったりしたことを書くことが読書感想文なので、「読みにくい」ならともかく、「これじゃあ誰も読みたいと思わない」「抽象的で伝わらない」といった指摘をされても、「だから何？」です。全員の感想が同じなわけがなく、信じられない感想も中にはあるでしょう。人間ですからそれくらい当たり前です。感想を言うのは自由ですが、相手にされるとは限らないと当時の私は考えていました(理解者はほぼいませんでした)。「わけがわからない」と私は読書感想文が嫌いになったまま、本動画を視聴しました。「それじゃあ読書感想文じゃなくて読書推進文ではないか」と私は思いましたが、「読書感想文全国コンクールの作品で確かめよう」と先程まで数作品、学年問わず読みました。これくらいのレベルなら今の私は書けますが、お金になりにくいことに興味があり、興味のないことには手がつかないタイプなので、役に立ったのか、なっていないのか分かりません。

[@米田米男-f1h]

得意そう

[@tokumeimtpm35]

古代ギリシャの哲学者、アリストテレスは人を説得する方法として「ロゴス、エトス、パトス」があると説いた。 人によって論理優位が、情熱優位か、信頼性優位か異なる。その3つを注意して話すと相手に伝わる。 ちなみにこの文書はアリストテレスを持ち出してエトスを印象づけしつつ、ロゴスで説明をしました。

[@丸探訪]

傾聴力大事

[@天吉]

勉強になりました　有難うございました

[@tyuichiro6229]

いや…ホントに勉強になります。 子どもにも見せたい

[@Cathy-okari]

とても参考になりました！！

[@hikari2486]

必要なのは誠実さ、傾聴力、対話力ですかね。 読んだ漫画の感想をXに投稿してるけど、実践に役立つ程に対話力を磨けているかは疑問。

[@ハマサキ伝助]

儲かったら業者に業務委託費を払ってあげると 仲が良くなり 続きますね！

[@タナトス-q6z]

こんばんわ! 滝島様にどうしても御相談したい事がございます。 次男が今現在賃貸物件に入居しておりますが、管理会社が変わってから何もして貰えず去年便座が壊れてしまい相談した所見にもこないで、故意に壊したと言われ自腹で交換しました。 最初の管理会社さんの時は、対応して下さっていたのですが今の管理会社は何も対応して貰えません。 天井にカビが発生していて、湿気も酷く居住者さんの中には布団やテレビまでダメになり捨てた方もおります。 とにかく冬場の湿気が酷くカビ等に悩まされております。 できるだけの事はしておりますが、お金だけがかかって何の解決になっておりません 来年引っ越しを検討しておりますが、退去費用を吹っ掛けられそうで怖いです。 できればアドバイスをお願い致します🙇

[@さくら-p2g2z]

超少数派の話だけど、東大卒のコミュ障引きこもりニートが存在してるから… 国語力と交渉術等のコミュニケーション力は分けて勉強するものだと思う

[@いあ-k3e7n]

間取りの図が拡大されてると大きいなって思ってしまいますね。ちゃんとどのくらいの大きさなのかイメージできてないと

[@世界のたまごかけごはん]

人生の大事な事が詰まっていた

[@あお-p7q8c]

ありがとうございます😊

[@angel20361999]

読書感想文が交渉能力の醸成に役立つかはそもそも疑問ですが、仮に役立つとしても、今のように書き方も教えず、添削も教師の感想を書くだけではほとんど意味がないことは明らかでしょうね。

[@尾花栗毛-s5p]

今日も楽しく拝見いたしました。 誰もウソはついていないんですよ、きっとｗ 結果的に間違った事を言っていただけですから。。。 なので相手の言っていることが正しいかどうか 判断できる能力・リテラシーも必要ですね(^^♪

[@neaka-ku9tv]

流石です！

[@森崎さゆり]

凄い　パワーバランスには気が付きませんでした!　貸家の契約者がご主人でも　たまに（同棲）パートナーの場合女性が強いときがあります!　そんな事も観察しながら　管理していきたいと確信しました!　自主管理の為にも参考になりました!　最近はリモート契約が増えて　困ってます。大家と会いたくないようです🫣

[@lienquocthinh8372]

滝島さん一人だけのトークがいいです。集中して聞きたいです

[@yakumo-y5b]

面白い、さすがです。

[@nekomanma5995]

賃貸でも敷金礼金0、フリーレントとかよく見ると 初期費用や退居時盛ったり、あとあとトータルで損な事多いかなぁ。

[@patapata2483]

結局、相互理解と国語力ですね。

[@azo5890]

タイムリーにとても勉強になります！！

[@miyukik202]

とても参考になりました。

[@Kishida-lu2yo]

11:48 エージェントが一生懸命例えてるのに、隣の社長腕組んでるので無関心だし、拒絶してますが一生懸命聴いてます。 そしてなによりも、後ろのお爺ちゃんが何故か日本代表の野球帽を被ってます。

[@高橋一真-e4v]

やどかり投資について滝島様の考えを伺いたいです。

[@ユウナオアキ]

交渉は相手の立場や思考を考えるは基本…

[@psbby6921]

時は金なり、時間にルーズの人は支払いなどの金銭面もルーズです。営業マンはそこを見てますね。例えば、マンションアパート等の内見での待ち合わせで、待ち合わせ時間の10分以上前に来る人は、家賃などはきちんと払うけど、ギリギリや遅れる人は、家賃の支払いも遅れますので、営業マンはそこも見てますね。

[@KANDOKDES]

ものは言いようと言う事ですね😁

[@hamamhmha]

仲介手数料まけては賃貸(借りる側)の感覚かなー。

[@Appropriate-s6v]

11:48 この人頭いい人だな

[@ひかる-q1m]

滝島さん一人がいいです。

[@ミニミニオン-s2m]

サングラスの女性の方のお話は失礼ながら、奥歯に物が挟まっているような話し方で内容も分かりにくかったです。 人に自分の意見を伝える時、自己開示して自信を持って伝える事が重要だと思いました。

[@azshitacahashi2131]

お互い同程度に不満足なところに落としどころをもっていくと

[@kj-hb4mp]

土地はあっても活用方法が分かりません。とある大学の近くにあるのですが、どのような土地活用がベストかご助言ほしいです。

[@スーさん-e9s]

良い物件を紹介頂いた営業マンへは、裏で100万位渡します。

[@ウンジャマラミー-c5j]

質問なのですが、不動産屋さんは真夏でも上下スーツの方を多く見かけるのですが、何か理由があるのでしょうか。自分は別の業界の営業してまして、夏はポロシャツスラックススタイルです。不動産特有の事情があるのか、それとも自分が見てる方がたまたまスーツの方が多いだけなのか。気になります。

[@コクトー-v2o]

心理的にスーツを着ると自信を持っている、好印象に見られるそうですよ。

[@はた9]

実際は空きがあるのに他社の管理物件なのでないと嘘つかれたことあります。 騙そうとする不動産屋は入店してからもうオーラが漂いますね…

[@gomi_yashiki]

優秀な経営者は、全く別の業界の企業トップに着任しても必ず結果を残す どんなビジネスも最後は人間関係であり、交渉能力、人間力はマストになる。 ただし、それらを確立するためには、豊富なキャリアと経験、授業料？が必要。

[@xapaga1]

「泳ぐしあわせ」のマックＨ田みたいな疫病神もいるね。最後には妻（歌手だったとは知らなんだ）へのDV容疑でタイーホされちまった。

[@kmdogSanDiego]

サラッと岸田さんが出た😂

[@jointoki]

気持ちは金で買えないんだよね

[@なに屋]

買えますよ世間的にも。

[@なに屋]

逆にお金がない人には 人の気持ちは買えない生活力ない 人間は品物しか買えない。

[@Himagine48]

売ったと買ったも気持ちで、売る気のない人に一方的に金を渡して取っても、金を押し付けられ奪われたになる。

[@nana3476]

「私嘘つきです」という嘘付きって論理的には存在しないと思っていたけど、本人が勘違いしている場合に限って存在するのか。

[@xapaga1]

ちなみに吾輩は生まれてこのかた嘘なんぞついたことが無い、天然記念物並みの人間である。

[@さんぴん茶-z9z]

お話上手で分かりやすいし共感すること多く、見ていて凄く勉強になりました。 ただ、ハンスの馬を知らない人はモグリとか、政治家を名指しで批判するとか、決めつけとかがちょっと危ういなと感じました^^;

[@金太郎-k6h]

対象金額の3% て、絶対高すぎる！て思います。契約書や重要事項説明はじめ、かかる労働時給に直したらいくらなん？　医者、弁護士以上の時給かと。美味しすぎますね。

[@青海人]

先生、一つ質問です。越境ブロック塀あるんですが、どう解決すればいいでしょうか?

[@Wearegoingtobe-g7m]

不動産業者は1社じゃないんだから色々比較しないとダメだよね〜 仲介手数料安くてちゃんと動いてくれる業者も探せばいるよ。 あと時期とかね。不動産屋がどうしてもお金が欲しい時期に出せば頑張ってくれる。

[@acg0803]

お初です。 突然すいません。。 ４月に娘が地方から関東圏への進学でアパートを借りようとしたんですが調べたら事故物件だったのと諸々の問題がありキャンセルしました。 それで良くCMなどで見る仲介業者はあくまでも仲介で事故物件だろうが何だろうが我々は知ったこっちゃないスタンスなのを知りました。 それから知り合いもいないんですが当てもなく不動産業者を検索して部屋探しをしたんですが結局良い結果にはならず部屋探しをやめて娘ら親戚の家に身を置かせてもらってる現状です(涙) そこで田舎物が都会での良い不動産業者を見つける術を教えてて頂けたら有難いです🙇

[@user-tg3ft1xu5e]

考える事をやめてる人増えましたよね。 でも1番ダメなのはかんがえてると思ってる人ね。 分かる人は分かると思いますが。

[@ニドクイン新宿]

自分が考えてると謎の自信を持っている人は、相手の話を聞けない人が多いように思います。

[@kk48362]

@@ニドクイン新宿同意です

[@KGH2-b6t]

実家を将来売りに出そうか考えてるのですが、50坪程ですが築60年くらい経っていて一度リフォームはしていますが高く売るにはどうしたらいいですか？また、賃貸として出すのも手なのかアドバイスお願いします。

[@katsumiroland]

アシスタントKさん、鉄板で美人なんでね⁈

[@xapaga1]

古歩道ベンジャミン（Benjamin Fulford）の助手的な立ち位置で「日本最後の巫女」を名乗っている女性を思い出す。ユーチューブからバンされて久しい。

[@ウルシー]

存在しない物件をスーモに載せている懲りない業者さんがいますが、時間の無駄なので止めてほしいです。 店舗に足を運んでもらうためのきっかけ作りのためかもしれませんが、FC全体の信用問題になりませんか。

[@S村-k7f]

Kさん優秀なのは分かるんだけどなんだか怖く感じてしまう…

[@ahoseazear6082]

人間は感情で動くんだって本当にそうだね。だから不動産投資に失敗する。この会社なら間違いない、この人だったら信用できるとか、好感が持てるから安心して買えるとか性善説にたちすぎ。今の時代は、感情論ではなく、法律の穴をいかに埋めて契約するかで世知辛いのよ

[@mantanwa]

インプットとアウトプットの両方を行うのが重要ということは、国語以上に小論文が重要そうだな。だから慶應は小論文を課してるんだろうな。本文を読んでそれを要約し、その要約に対する自分の意見を併せて論述する。共通テストはマーク式故にアウトプットの力を問うことができない。というか、読書感想文の上位概念が小論文だな

[@ミニミニオン-s2m]

自分の出身の某国立大の二次試験は英語とか数学等の他、小論文もありました。確かにインプットだけで無くアウトプットする事で思考力が磨かれていきます。

[@mantanwa]

​@@ミニミニオン-s2m 前期で小論文ありの国立だと名大法が思いつきました。小論文は試験として国語より好ましいですね。

[@百さん-x6v]

日本のトップの内閣総理大臣を駄目扱いするあたり、大物だ

[@chaki-don]

面白い話ですね！ あと、顔隠さず語ってください😁

[@so_youtube]

うみねこ好き？

[@chinoukenji]

トランプさんと思考回路が一緒ですね！滝島さん、ニッポンの大統領になったらいい。日本がウソじゃない民主主義だったらよ。

[@税金は俺たちがつかうぞ]

ま　　英語　　英語　　小学一年二年のプログラミング教育にあきれた　　それと　コミュ力　コミュ力　ってうるさいよ　　誠意は伝わるものなんだよ