脈動、尖叫、佳得樂快消失了？中國運動飲料興衰史 - IC實驗室出品

為什麼這幾年，運動飲料突然就賣不動了呢？消費者對脈動、尖叫、佳得樂的青睞減少了嗎？
参考资料：
《农夫山泉：瓶盖上的尖叫》--《销售与市场》
《乐百氏集团脉动饮料的市场定位分析》--盛辉
《功能饮料沉浮记--成也功能，败也功能》--陈龙
《大战2004 功能饮料谁领风骚》--崔艳
《“激活”娃哈哈剑指何方》--王海荣
《脉动品牌策略分析》--鲍捷
《透视“脉动”》--中国营销传播网
《由“龟兔赛跑”看2003年饮料市场》--中国营销传播网
《饮料的增长引擎，巨头的必争之地》--青山资本
《脉动推出两款新品，想要抢占“餐桌”》--好奇心日报
《佳得乐：“西方健力宝”的霸业五十年》--ECO氪体
《汗水背后的大市场：运动饮料》--懒熊体育
《谁在决定我们运动后喝什么？中国功能饮料400亿市场大扫描》--懒熊体育
《中国红牛前途未决，但600亿元的功能饮料蓝海激战已开打》--懒熊体育
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[@SJohnN]

關於運動飲料突然賣不動的原因，我個人觀點是：其實運動飲料在中國市場一直沒打開，像健力寶，其實在中國人心目中都把它當成汽水來喝，買它是因為好喝而不是因為它的功能性 至於脈動，尖叫之類的運動飲料，我認為更多是因為頭啖湯和跟風心理，好奇、好玩、試試、朋友介紹的等等，其實運動飲料最巔峰時期市場佔有率依然打不過可樂，冰紅茶 舉個例子，我身邊的朋友，大家打完球後有人會喝寶礦力，有人會喝redbull，但最多的還是可樂，檸檬茶，當然近幾年大概大家更關注健康，逐漸開始喝礦泉水和無糖烏龍茶

[@candyspottedcat1690]

是的，当初脉动刚出来的时候就觉得没可乐那么甜又比水好喝才买，压根儿没当做什么运动饮料。

[@Mandon97]

紅牛，脈動都不含電解質，等同於提神飲料，而寶礦力是成份比較好的，但是真正的電解質水就會好像寶礦力這樣，很難喝，現在越來越多人清楚這些飲料的構成，買的人就少了

[@blandwinde]

健力宝不好买，但还是老味道，我见到都会买。

[@techguy6565]

個人覺得也是因為越來越多人注重體重及健康，所以刻意減少糖份吸收，令運動飲料這種感覺上充滿熱量糖份的飲品被越來越多人拒絕了。

[@Indiedude]

那是因为运动还不够，运动量大的话也需要补充糖份。

[@kelvin54100]

@@Indiedude 但就會長胖啊…你要跑多久才能消耗一瓶運動飲料的糖😶

[@jiro89757]

@@Indiedude 另有一部分的做重量訓練的人 (包含我) 我們本身就會壓低碳水的攝取.. 如果是刻意的減脂期甚至綠色蔬菜的碳水都會斤斤計較... 我也是因為糖份而直接沒有選運動飲料的。 如果有單純的電解質飲料並且無碳水 我應該每天都會買一罐...

[@Indiedude]

@@kelvin54100 跑多久才能消耗一顿饭的糖

[@q767976]

糖是大魔鬼！各位！

[@blaxkdlian5591]

其实还有一点，除了宝矿力，尖叫 和脉动 是真的不行，远比专业泡腾片之类的差

[@gmone8323]

那是你个人的口味吧，我反而觉得蓝色尖叫不错

[@in_insect873]

我喜欢绿尖叫

[@kevinj1229]

尖叫和脉动喝起来没有运动饮料特有的那种钠离子刺激舌头的口感😂

[@speedtoy9283]

宝矿力不看好，至少中西部地区打不开市场（受限消费水平）东部地区竞争激烈

[@abrahamgreyson]

北方脉动天下

[@gamers5952]

水會贏過運動飲料最根本的原因也不是便宜 是負擔更低，每次運動完後喝運動飲料，我是不知道我有沒有補到了，但我的嘴巴因為糖乾的不行，火氣直接上來，到頭來還是要買水去稀釋運動飲料才好入口 光是運動市場都嚴重被水稀釋，那麼在沒有天天運動的市場上運動飲料會賣座根本情況就是噱頭，出那麼多品牌只是競爭而不是需求，當然賣不好

[@argos840218]

如果是輕度的運動的話，水確實比較好有足夠，但如果比較重度的運動，以我個人來說，沒有運動飲料，疲勞感是確實很難消除。

[@gamers5952]

@@argos840218 所以我們兩個的觀點是相同的對吧？

[@r111114]

@@argos840218 可是對商人來說，只賣重度運動的人市場太小了

[@ytnl9828]

在香港,我們大部分人都會在運動進行中就喝寶礦力/水動樂這些電解質飲品補充體力, 但並不是運動完才喝, 而是為了有持續的體力才喝, 可能中國普遍運動強度和普遍運動知識不夠吧, 我們香港平時行山,踏單車,打球一般都是連續數小時起計, 沒有喝電解質飲品與有喝差別一定很大, 而且會配合一般水來喝, 不會單一喝運動飲品, 特別是現在夏天白天做運動, 喝了寶礦力感覺會好很多的, 而且是有一定科學證據支持. 而且不在做運動的時候, 一定不要喝, 因為會傷腎的.

[@Mandon97]

不要只喝水，本來就出汗多，還要繼續喝水，你的電解質會大量流失的，絕大多數人日常缺鉀和鎂，劇烈運動後猝死的，大部分都是低血鉀造成的。那些運動飲料裡面，電解質比較豐富的是寶礦力，但是為了中和鉀和鎂的鹹苦怪味，一般都要加些酸進去，所以這個寶礦力比較難喝。

[@user-ez7re8ii1i]

大部份中低收入的人，加班加點都來不及了，那有時間去運動！ 個人認為運動飲料和國家經濟有些關連！🙂

[@user-xw3sx4by4g]

大概只剩學生時期比較會用到

[@e234820904]

除了周末能去跑跑步，根本沒時間。 可能剛下班可以買瓶來喝吧，不過睡前喝這個似乎不是好主意。

[@user-xs5qq1sx2h]

不一定，体力劳动者也可以喝。

[@zean233]

@@cyberbegger7509 民工2线城市基本300一天 你说他喝不起5块的饮料？

[@user-xs5qq1sx2h]

@@cyberbegger7509 三四块钱的饮料没消费能力？？？

[@Kirisu_Mafuyu]

童年呀，小時候每次暑假去運動都會買一瓶來喝

[@julia13429690214]

尖叫跟水动乐有段时间健身的时候特别喜欢喝，确实感觉有补充大量运动后流失的营养元素。

[@marssu9074]

我每天早上，都是拿寶礦力的粉末泡水，先喝個700CC。 補充電解質＋水，對於早晨提神相當有幫助。

[@BenJM9]

糖分太高，長期對身體不好，建議還是運動時候才喝

[@user-ud8ek9bh6r]

要注意你的提神感覺可能只是糖分刺激帶來的興奮感

[@marssu9074]

經歷了八小時睡眠，一般人會流失超過1000公升的水分～而流失的不是僅有水分而已。因此單單補充水分，基本上是不夠的。 這也是早上起來時，沒有精神的原因。

[@Gloommmy-666]

睡醒喝宝矿力真的很feel，会上瘾

[@dadongoogo]

@@marssu9074 1000公升 你體重多重阿流掉1噸的水

[@demonstars1991]

读书时买脉动是为了那个瓶子装水喝 挺结实的 打人也挺疼

[@vanitao462]

健力宝真的好喝，2022年了，我还是继续喝

[@blandwinde]

同好。

[@scratchchu3483]

看這個系列覺得什麼消費都衰退了

[@leehyogo]

各種新型 運動飲料 層出不窮～ 表示只喝過脈動🤣🤣 現在定居日本 基本都只能喝到日本的各種飲料😆😆

[@user-qt5fx7sv5v]

佳得乐很好喝，对运动恢复有帮助

[@wngmv]

大部分人根本就不需要喝运动饮料 因为他们的运动强度到不了必须跟着补充电解质的程度 因此喝下去就是糖水 外出爬山只有10km之上我才会带运动饮料 跑步一个小时之上才需要补充电解质（也不是必须） 而且很多时候其实可以用其他办法补充，比如gel。

[@veronicazhou9779]

脈動是我曾經最愛的飲料！

[@Murkz21]

定价或者说定位过高，消费者自己买电解质冲水成本差不多一块钱，曾经在屈臣氏还买到过几毛钱一包的电解质，就是味道不咋地。 想通过整品牌噱头提高溢价，但又没啥实际的核心价值…… 马来的100plus一瓶两三块钱，卖的相当好。

[@yulwu6758]

除非打职业比赛，否则普通人打篮球踢足球中场休息只是希望补充点水分和电解质而已。而且真正需要运动饮料的场景人们往往也是觉得红牛更猛一些（比如中考考运动的时候，大家喝的都是红牛）

[@user-gj6yh8ew1e]

多出点无糖的，在运动场所铺开，销量不会差。

[@user-pb4nz8yu1e]

运动后就是要补糖，你还做无糖，你不去直接去喝矿泉水

[@user-gj6yh8ew1e]

@@user-pb4nz8yu1e 那要看你以什么目的运动，现在很大一部分人群运动是为了减脂，你一瓶运动饮料下去的热量比他们运动消耗的热量都高，搞屁！做做电解质、零卡的噱头的宣传，还是有销量的，起码比矿泉水有点味道。现在买水真差那两三块钱？元气森林的外星人就可以，只是货源没铺开。

[@user-sn5kg7ux6y]

我超愛喝脈動 甚至會花好多錢從大陸買脈動運回台灣 1瓶大概要花100元 好貴 都很珍惜著喝XD

[@user-us1xr1xf8z]

把企业买下来喝个够

[@caizhou9877]

@@user-us1xr1xf8z y/uooi

[@shawnauyeung4107]

😂 台湾竟然没有吗

[@user-uz2re4fw8y]

超想和你换国籍。

[@jacklee1140]

@@shawnauyeung4107 其實絕大多數的大陸食品都沒有正式引進台灣

[@shootmachine]

1:05 这里有一个错误。出汗本身并不会损失碳水化合物，因为汗水中并不含碳水化合物。应该是运动会损失能量，也就是碳水。

[@weiyan5346]

脉动蛮好喝的。 尤其是西柚味道

[@ed37633ed]

我喜歡喝佳得樂，因為儲了瓶的包裝紙可以換運動用品

[@yingyingwang9456]

我其实觉得红色尖叫还挺好喝的，哈哈哈

[@user-dm8wf5ri7u]

舒跑跟寶礦力賣得很好啊 發燒感冒必喝

[@maas7476]

我也是 小時候大病父母都給我喝寶礦力 不想喝水

[@user-dn6gh9bq3v]

平常不流汗，在冷氣房是不用喝運動飲料的，喝了反而造成身體負擔...另外就算發燒喝也是因為身體發熱流汗需要補充流失的電解質，運動飲料兌水只是比較方便便宜

[@user-cs1lr7be3s]

運動飲料市場太小了 在"飲料"這邊，打不贏汽水咖啡茶 在"運動"這邊，打不贏能量膠跟乳清 真正有在做高強度長時間運動的(比如單車) 都是帶能量膠，在車上單手就能喝，配水灌下去 在重訓的會直接喝乳清 低強度運動喝水就好

[@ansonding6789]

哈哈哈。“尖叫”的那个广告素材里的一个小朋友是我的儿子

[@brianwang4828]

原来 mizoon是新西兰本土品牌。 学习了

[@henrygao5778]

个人认为网吧的消亡也对功能性饮料的滞销有不小贡献，之前在网吧通宵的时候，一晚上能喝不下5,6瓶脉动

[@shawnauyeung4107]

个人运动基本就喝几款 商品通款；个人目前喜爱度 健力宝 保矿力 尖叫 脉动 水动乐 农夫山泉 佳得乐 这样的排序

[@willqin4628]

我记得乔丹的那个加得乐广告很早就在电视上看过，所以进入大陆市场绝对不是2005年，那时候应该是重新进入才对。

[@user-ot9cy9hz4n]

由佛罗里达大学研制的gatorade才是真运动饮料 uf的吉祥物是gator 也是佳得乐gatorade名字由来

[@user-sc7ly6tq5t]

看到了很多令人怀念的广告

[@Cooperpoopoo]

黄色柠檬味600ml佳得乐死忠飘过.......宝矿力还行，不过有点小贵，口味单一，容量少才500ml

[@henrychan634]

國外運動飲料的價格比水還便宜

[@tino3871]

不能拿飲料當作營養品喝，但是可以把食物當作藥來吃，所謂以型補型，飲料廠商還是太嫩了

[@-uniquedongdong5527]

我记得激活刚刚出来时当时还和一个腾讯的游戏合作

[@ericguo738]

咋没提葡萄适呢？这是我的童年回忆（我在广东珠三角），以前还有玻璃瓶的大支装，可好喝了，我觉得这是运动饮料的天花板，好喝又有效，可惜现在慢慢买不到了

[@user-rl3no6oy5u]

我觉得尖叫蛮好喝的，也好玩。哈哈，不过确实很久没喝了，也是因为长大了没那么喜欢喝饮料了，总觉得糖太多会长胖也不健康。不过想起尖叫就又想喝了。

[@TangToms]

尖叫确实好喝啊 不管什么口味。不知道为什么有人觉得难喝

[@user-is3qc4gm5j]

@@TangToms 因为大部分人第一次喝的是橙色瓶子的口味啊哈哈哈哈哈啊

[@hanskaleido533]

運動也分好幾種，如果是長跑之類的會需要運動飲料，然而健身那種需要的是蛋白質。然而可能連有在長跑的民眾也不知道吧？

[@shitheatb5426]

之前还有一款全黑色瓶子的 忘记叫什么名字了

[@user-lo6cs7ek7h]

運動飲料會給人越喝越渴感覺可能又甜又鹹

[@user-re4mv2jd9z]

第一次看到脈動,是在校園小說中😁

[@austinxie7863]

王力宏長那麼帥，幹嘛打碼？

[@210p6]

运动饮料在喝完酒以后补水真的好用

[@stevejoe7452]

monster属于哪种呢

[@MasterZhang]

剧透：卖不起的原因是中国并没有很多体育运动爱好者，自然带不动大量的运动饮料市场。 视频不用看了，整个视频也只有这句带营养，剩下9分钟拿来干别的吧。

[@bahafat]

要出門喝通宵的話 我會買兩瓶運動飲料 喝完酒口會很乾 途中喝一點 然後睡前喝 睡醒喝 宿醉跟不適感會好上不少

[@lmnefg121]

我很喜欢脉动的味道

[@danielchan5072]

尖叫真的是童年回忆啊

[@Its_Gold]

水溶c当年可喜欢喝

[@user-pe2qw4hz4n]

红尖叫我感觉挺好喝的，以前只买红的

[@fastonkoplas8989]

糖太多 哈哈哈哈哈哈 属于严重误伤 接下来大趋势 糖太多都会凉 可乐例外 因为可乐本身就是标准 是参照物

[@yimingzhh]

佳得乐远早于05入华。至少97年在上海有电视广告了。

[@in_insect873]

我真的很爱喝绿尖叫～

[@amo8495]

運動飲 我當 大汗輸出較大、感冒時期 才會喝 感冒喝電解水一般小孩不喜（不要說什麼水蜜桃口味啦） 運動飲這時就派上用場 滲透度比水好一些 更能沖稀血液發炎細胞 加強排卸尿液 且含有豐富礦物素 急性炎症時，還不錯用 也便宜方便 不過，凡事不能太過 沒啥流大汗，也不需補太多

[@xiyueyao2538]

脉动在11年就很火了 我那时候经常喝

[@JingxOox]

脉动就是从前夏天的味道 最爱青柠味

[@Leon-xg7zj]

最喜欢宝矿力水特

[@coreycheung7988]

不过宿醉过后 真的需要脉动！

[@rayclm]

佳得乐我最近京东买了一箱15瓶，加上每瓶保底的5毛支付宝红包，成本1.5元一瓶。水动力我在多多买的固体冲剂，自己冲来喝。

[@Indiedude]

京东的佳得乐这么便宜吗，1块5一瓶？

[@menko19]

@@Indiedude 会不会是4.5说成1.5

[@user-nc7sn1fx1w]

脉动的空瓶子一般放在车上，以备不时之需🤪

[@walkcoolboy]

椰汁纯天然 价格还差不多 我何必不买天然的呢

[@user-xe8xu1up7t]

这些气泡水起来了。类似元气森林这些。

[@janes5653]

怀念健力宝。

[@user-ni4zu5cr5i]

红尖可太好喝了。。。。。只是都买不到了

[@user-de1hj4cd7y]

甚麼爆款娃哈哈都要來湊一腳

[@spicymarshmallow6604]

我平時進便利商店，不知道喝什麼，我還是會拿fin

[@alvali8290]

可我现在还在喝脉动😂

[@user-wp1ui2cg9p]

脉动我感觉就是很贵的甜一点的矿泉水，而且瓶口打两口就没了

[@plumchen9078]

我只知道站街女会人手一瓶脉动，表示自己在做生意

[@chenmaawin7821]

喝饮料先看瓶身颜值，所以只选尖叫

[@user-lm5tk6xx7h]

因为学生进私立，然后很少去买饮料喝。还有奶茶这些。

[@sonyfansroom]

脉动卖了好多年ヾ(Ő∀Ő๑)ﾉ太好惹

[@userNatsume]

红牛...真的有用嗎？

[@user-tz3mx4qq5d]

运动饮料，我只认红牛。

[@ItylusLarp]

寶礦力 better

[@JunNice]

公牛是功能饮料啊

[@ItylusLarp]

@SEITA追求极速 rip

[@blaxkdlian5591]

喝多了要gg的，泡腾片啥的多好（宝矿力也行）

[@lifansama]

运动比赛，我只认红牛（

[@hychoo1926]

都是智商税 心理作用大于实际作用

[@tianyuli8335]

为啥中国的气泡水市场感觉不行？

[@townyhuang8262]

舒跑比較好喝

[@bibooo7507]

我总觉得现在的饮料味道变了

[@ysmm]

国产红牛和国外的红牛啥关系？之前讲过吗

[@blandwinde]

原来那个难喝的叫人参味，我一直认为是辣椒叶味。

[@xukeepax1286]

尖叫当年的那个喷嘴是我买他的原因

[@ytty3999]

为啥卖不动了？因为都996 007了

[@vanquish0719]

很简单，我运动为了减肥，你又给我补回来了算什么事？

[@user-xs5qq1sx2h]

还有一个原因是现在大部分人觉得饮料是不健康的东西

[@fox.Vulpes_lagopus]

運動飲料在台灣很多都是生病加水喝的.....

[@rubychen2635]

我不觉得尖叫不好喝啊

[@Fourier9042]

脉动我天天喝啊，怎么消失了呢，夏天喝不要太爽

[@whwang8624]

王力宏被打碼了XD

[@jiaxinye5835]

尖叫就喝红色那款，哇哇哇😯也不懂为啥，就是OK叻

[@wg-dc4iw]

国内添加剂受限，国内配方和国外配方有差异，有效成份份量也有差异 ，国内的销量不是太好是可以预见的

[@xingyuzhao1748]

好不容易跑一小时，整一瓶直接白跑，我不能接受…

[@jackcook6435]

農夫山泉，讓你脈動回來

[@mfxu1741]

直接把发逼站的视频发这里了，所以王力宏打码了，看似事小，但是还是要去一下好点

[@Drjameswang]

夏天运动饮料真的会救命。不喝运动饮料虚的很

[@winli7659]

尖叫还不错呀，不喝可乐就开始喝尖叫，只喝西柚味。

[@user-ho4hj9ty9x]

要是裡面參些威而鋼之類的成分八成會賣很好，而且看列舉廣告感覺廣告是大問題，像寶礦力的廣告都是滿滿陽光美少女，一堆精力過剩的青少年族群光看廣告就買單了，主打男明星有屁用，要用青澀少女贏市場阿

[@geekyouth]

崂山白花蛇草水，是什么梗？

[@birdyashiro1226]

尖叫很好喝啊，又不甜的。

[@mingweiye742]

喝宝矿力还好点。。。虽然我也想支持国货。。。

[@taray118]

不喝饮料挺好的，饮料里要么是糖，要么是代糖，国外这种拿饮料当水喝真的不健康。