Подопечный, где результат? / Что делать, если сотрудники плохо работают?

❗️Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы получать бизнес-инъекции онлайн! - t.me/+vDY-_57yS2hmMTEy
⠀ Здравствуйте, я Михаил Гребенюк:
- Основатель #GrebenukResulting Сайт: grebenukresulting.ru/
- Автор книги «Отдел продаж по захвату рынка» Хит продаж и бестселлер в Литресе и Ozon.
За 6 лет выстроили 264+ отделов продаж. Сейчас у меня целая методология по выстраиванию системы в компаниях любой ниши.
Сегодня мы поговорим про то, почему у сотрудников нет результатов. В выпуске я расскажу, что делать если сотрудники плохо работают, почему сотрудники не хотят работать, каким сотрудникам не поможет мотивация, и почему продажник не соблюдает скрипты. Все подробности вы узнаете только в этом выпуске!
Напишите в комментариях ваши актуальные вопросы по данному выпуску.
0:00​ - Вступление
0:13 - Почему у сотрудников нет результатов
0:42​ - Пример №1. Продажник не соблюдает скрипты
3:20 - Пример №2. Глубинные баги в продажах
6:03 - Пример №3. Глубинные баги в управлении
7:26 - Итоги
9:13 - Вопросы из зала
11:39 - Заключение
Не забудь подписаться на канал, чтобы не пропустить информативный и познавательный контент: / @grebenukm
Cмотрите так же:
Что такое ЦКП? / Как применять ценный конечный продукт в бизнесе?
• Что такое ЦКП? / Как п...
Узнайте подробнее на сайте:
grebenukresulting.ru
Подписывайтесь на меня в соц. сетях:
Telegram t.me/grebenukm
🎦 Создание и продвижение Ютуб каналов «KZbin студия Велижанина»
velizhanin.com .
.
Смотрите, слушайте Разборы и не только на других платформах:
📌Rutube rutube.ru/channel/32079931/
📌Google Podcasts podcasts.google.com/feed/aHR0...
📌Apple Podcasts podcasts.apple.com/us/podcast...
📌Яндекс.Музыка music.yandex.com/album/27014506
📌VK grebenukresulting

[@elitknigi1262]

Спасибо - очень ценно 🙏🔥

[@easyfood520]

Огонь, даже инсацт словил

[@romaseeo]

Очень познавательно, спасибо

[@user-bx3qw3qp4i]

Ещё пойди найди таких работодателей, которые готовят скрипт для нового сотрудника. Обычно все пыхтят и говорят- если ты продавец, то можешь продать, что угодно! И смотрят в Даль...

[@user-hq2ti8cc9e]

Бывает и другая крайность - когда отбирают реально крутых менеджеров, а потом пытаются их ломать соблюдением скрипта до запятой. Напр., есть в скрипте вопрос "Представьте, как изменится ваша жизнь, когда вы сделаете то-то. Так чего мы ждем?". Из уст какой-нибудь эмоциональной девочки это может звучать органично, а из моих уст - наигранная неестественная муть. Т.е. берут классных продажников, а делают из них роботов колл-центра Сбербанка

[@nellyairapetyan8487]

Девушка сказала, довольные клиенты 😃

[@nellyairapetyan8487]

О, я угадала))

[@grebenukm]

Как часто у ваших сотрудников нет результата работы? По какой причине это происходит?

[@user-vl3cy6mb4w]

Потому,что им результат не важен.Важен - процесс.А если не Процесс, и не достаточно важен,значит,хреново платят.

[@elenasizova4343]

Хочу! Свяжитесь со мной

[@antonshishenko5983]

Хаха..)))Я был прав)))

[@fodytweet]

топ

[@user-hq2ti8cc9e]

Вопросы про ЦКП многие воспринимают как сектантскую хрень: мол - Кто мы? Чего мы хотим? Ну и ответы часто дают абстрактные. Довольный клиент - не такой уж и стремный ответ, если его раскопать из позиции исполнения обязательств и ожиданий vs реальности. Т.е. продажник может впарить какой-то фуфел, а потом клиент припрется в офис, будет хватать вас за грудки и требовать возврат, еще и отзывы напишет. Ну и? Деньги в кассу менеджер принес, а по факту их и вернуть придется (скорее всего), и репутационный ущерб будет еще выше. И менеджер даже в этом может быть не виноват: напр., у вас просто хреново работает отдел сопровождения, или на вебинаре обещали какую-то дичь