B2B ПРОДАЖИ | Всё, что необходимо для эффективных продаж в наше время.

Собрал экспертов за круглым столом, чтобы разобраться в двух больших темах:
Первая тема - Продажник: поиск, найм, развитие, адаптация, мотивация, KPI, навыки и пр.
Вторая тема - B2B продажи: где искать и как вести коммуникацию с ЛПР. Какие каналы продаж работают. Как контролировать воронку продаж и "закрывать" на сделку.
Гости выпуска:
Евгений Смагин - руководитель международного отдела продаж в космической компании.
Денис Каракин - Старший менеджер по продажам в рекламном агентстве MediaConnect.
Тарас Алтунин - Автор книги "360 заметок продавца В2В" и проекта Salesnotes.ru
Станислав Лузгин - Коммерческий директор Callibri.ru
Алсу Бикбаева - Основатель агентства Aterra.consulting
Константин Ракитин-Кейзер - Директор по продажам Easy Report.
Курс-симулятор по B2B продажам - sale-keds.ru/
Тайм-коды:
00:01 вступление
01:29 чем занимается руководитель международного отдела продаж в космической компании
03:00 через какие каналы искать продажников
14:23 новые инструменты для ОП
15:35 чем занимается старший менеджер по продажам в рекламном агентстве
17:00 всё о мотивации продажников
33:03 какой самый главный навык продажника
44:28 как удержать продажника, который собирается уходить из компании
51:30 как проверить навыки продажника на собеседовании
57:30 каналы продаж
01:22:54 всё о воронке продаж
#b2b
#sales
#b2bsales

[@sales_man]

Тайм-коды: 00:01 вступление 01:29 чем занимается руководитель международного отдела продаж в космической компании 03:00 через какие каналы искать продажников 14:23 новые инструменты для ОП 15:35 чем занимается старший менеджер по продажам в рекламном агентстве 17:00 всё о мотивации продажников 33:03 какой самый главный навык продажника 44:28 как удержать продажника, который собирается уходить из компании 51:30 как проверить навыки продажника на собеседовании 57:30 каналы продаж 01:22:54 всё о воронке продаж

[@Ser_V_Ant]

Честно, не помню, как я нашёл этот канал, но у меня от каждого выпуска разрыв шаблона: как при таком качестве контента так мало просмотров/подписчиков)) Спасибо за контент!

[@sales_man]

Спасибо за фидбек!)

[@yuliashkolnaya2384]

Классные ребята, было интересно! успехов вам в ваших проектах!

[@user-js2ce9ye9w]

Интересно посмотреть и послушать как ребята за столом из разных отраслей делятся своим делом,своими коммуникациями с ЛПР. Было интересно слышать мнения Алсу. У меня все)

[@Konkurentov.NET.]

Я продажник,который имеет хорошие знания в области психологии и навыком психологического консультирования)Как по мне,это мощный инструмент для коммуникации и общения с людьми)А тут про этот навык,не слова.Ведь продажи-это психология в чистом виде 😅

[@user-fz2jr5uq2q]

Самые толковые вещи говорит Алсу и Тарас. Остальные говоруны ртом вызывают батхерт.

[@pavelsales]

Скажу что если ноунейм компания разместит на сайте раздел *вакансии* и будет ждать что к ним кто-то откликнется оттуда, это все равно что ждать свиста рака на горе.

[@grigorussia]

не даете договорить специалисту из ОКБ5. постоянно смеетесь, перебиваете, задаете вопрос и сами на него отвечаете. ну такое

[@user-yn6rq7zi6e]

❤

[@user-ch4cc1ps7s]

Ведущий сказал ВКРАЦИИ????

[@sales_man]

0_0

[@user-gn4fq9bu7s]

Да нормально все. Боееле меене 😁

[@user-lw7yb6hj7g]

Если честно, это какая-то вода. 1) серьезные проблемы со словарным запасом у гостей. 2) не понимаю как такие специалисты могут занимать должности ропов 3) никакой конкретики 4) скилл - наладить доверительные отношения с клиентами😂 это вообще ( снег белый, сахар сладкий) 5) слишком неуместное использование «заграничных» слов Скилл- навык Кейс- случай ( в вашем разговоре это действительно случаи, а не кейсы) Извиняюсь если чем обидел. Декорации интересные. Ведущий нормальные вопросы задает Некоторые «эксперты» с видеоврезок нормальные тоже вещи говорят, но очевидные.

[@sales_man]

Спасибо, что смотрите)

[@buian_ov]

Вкратце: быть клиенту лучшим другом, мамой, папой, братаном, который шарит за свою область и хочет искренне помочь разобраться в своей экспертной зоне. Быть интересным, глубоким человеком с разносторонними интересами - грубо говоря, не аморфным дебилом. Честно говоря, большая часть приглашенных экспертов не вызвала доверия, у них вообще ничего не хотелось бы купить. Они все какие-то зажатые и аморфные. Особенно убил Кейзер, когда сказал, что чем больше звонков - читай, упора на клиентов и работа на массу - тем больше продаж. Смешно. Алсу самая адекватная, зовите её ещё.

[@constantinerakitin-keizer2293]

Спасибо за фидбек! Да, я считаю, что продажа во многом это игра чисел. Рассмотрим пример. Допустим, у нас конверсия 2%, и поднять её не получается. Все процессы выстроены, скрипты обкатаны, персонал обучен. Продавец, сделавший 20 звонков в день, принесет 8 продаж в месяц. При прочих равных, продавец, сделавший 30 звонков в день, принесет 12 продаж в месяц. Конечно, существует длинный ряд других важных аспектов в продажах, но элементарное количество касаний я ставлю на первое место. Очень советую почитать статьи на тему "sales is a numbers game". Существуют сторонники и противники этой идеи, но я считаю, что с математикой спорить сложно.