6 съвета към брокерите на недвижими имоти - Епизод 62

В днешното видео реших да се обърна към моите колеги брокерите на недвижими имоти и да им дам няколко съвета как да процедират в променящия се пазар и как да бъдат по-успешни в работата си. Ето ги и тях:
На първо място - БЪДЕТЕ ПО-ТЪРПЕЛИВИ С КЛИЕНТИТЕ СИ. Да пазарът се променя и времето за вземане на решение от страна на купувачи ще нараства, ще има повече проверки и несигурности от тяхна страна така че уважавайте техните претенции. Свърши времето на лесните сделки, когато общо взето се искаше едно обаждане и един оглед, сега нещата ще стават по-бавно, та се заредете с търпение.
Второ - ВНИМАВАЙТЕ С ОПИСАНИЯТА НА ИМОТИТЕ СИ. Като влезе човек да разгледа оферти за имоти и там всичко е ВИП, ТОП, ЛУКС и всичко свързано, а като отиде на място - мебели Виденов и плочки на КАИ. Внимавайте какво пишете и как представяте имотите си, защото при оглед всичко ще стане ясно и последствията от лошото мнение у клиента остават за вас.
На трето място - ВИНАГИ СИ ТЪРСЕТЕ НОВИ КЛИЕНТИ. Няма такова нещо като имам достатъчно оферти или имам достатъчно клиенти. Винаги трябва да сте нащрек за нови клиенти, нови запознантва, нови контакти. Може разбира се те да не купят или продадат веднага, но това е една инвестиция за бъдещето, която неминуемо ще се отплати.
СПРЕТЕ ДА РАЗБИРАТЕ ОТ ВСИЧКО. Брокерът е търговец, неговата задача е да се случи сделката, за това му се плаща. Той не е адвокат, счетоводител, инженер, маркетингов експерт или всякакви други титли. Да може да има основни знания по различните професии, но когато има по-сложен казус за решаване не се правете на професори, ако се налага си платете на специалист, вместо да провалите цялата сделка и собствената си репутация.
Пето - ВНИМАВАЙТЕ С ОБЕЩАНИЯТА. Много често в опитите си да вземем една оферта почваме да обещаваме невъзможни неща, най-редовно свързани с нералистично висока начална цена. И когато имотът залежи и не се продаде у клиента остава лошо впечетление от зле свършена работа.
И един бонус - СПРЕТЕ ДА ОБИЖДАТЕ КЛИЕНТИТЕ СИ. Няколко пъти съм присъствал как брокер, разбира се не пред клиента, но пред мен или колегите си започва да обижда клиент, да го нарича с обидни думи. Уважавайте клиентите си и техните особености, те са тези, които ви носят приходи и начина на живот, който имате. Дръжте се така, както искате те да се държат с вас.
Надявам се видеото да е полезно и за купувачи и продавачи, които са решили да се възползват от услугите на брокер, тъй като могат въз основа на моите съвети да преценят кой брокер е надежден и кой е в бизнеса за бърза печалба.
За останалите видеа от влога можете да се абонирате в KZbin канала ‪@miroslavy‬ .
Можете да харесате страницата на компанията във Facebook - Tiaestates или да ме последвате във Facebook и LinkedIn - Miroslav Yazov, където редовно публикувам интересни факти и статии, както и забавни моменти от живота си като брокер.
За оферти, които предлагам за покупка или под наем можете да посетите сайта ми на tiaris.bg/​.
Ако пък предпочитате да почетете, на tiaris.bg/news можете да откриете статии по темите, които дискутирам във влога.
Ако пък искате да се свържете директно с мен 0899 105 305, дори и да не мога да говоря в момента - винаги връщам обаждане.

[@penikolaeva425]

Благодаря, Миро! С абсолютно всичко съм съгласна!

[@matollsen2523]

Точно така, ърябва да разбират от едно нещо и това е от продажби!!!!

[@matollsen2523]

Е, някой да каже нещата с истинските им имена. Да, господине омръзнсли ми е от захаросани описнания!!!! Много ми е смешно , когато се върна от Швеция и ми покажат " луксозно обзаведен"

[@matollsen2523]

Да, явно много брокери не знаят как се вадят парите. Аз работя и затова, като трябва да давам 100 к. евро и ще ги плащам цал живот многовнимателно преценявам ама брокера мисли, че всички българи се разхождат с по 100 кнджобни и се чуди защо всеки ден не си купува по един апартамент😅😅😅